Содержание
Почему кредит снижает цену авто
Как продать авто в кредите или рассрочке без потерь
По статистике, 48% сделок на вторичном авторынке в России совершаются в кредит или рассрочку. Такая тенденция делает заемные инструменты главным драйвером продаж. Для владельцев машин есть нюанс: кредитное авто теряет 10-25% стоимости при продаже. Почему так происходит, как именно кредит и рассрочка влияют на спрос и ликвидность, как продать машину без потерь — разобрались наши эксперты.
Кредит как стимул спроса
Доля кредитных покупок подержанных авто растет. Если в 2023 году она составляла около 40%, то к концу 2025 года превысит 50% по оценкам экспертов. Главная причина — психология покупателя. Люди все чаще мыслят не «ценой машины», а ежемесячным платежом. Для них важнее уложиться в 25-30 тыс. рублей в месяц, чем купить дешевле.
Наибольший интерес у покупателей в кредит вызывают авто возрастом 3-7 лет с ценой от 1,2 до 2,5 млн рублей. Это относительно новые, но уже подешевевшие после первого владельца авто. Именно этот сегмент обеспечивает более 70% кредитных сделок.
Казалось, что снижение ключевой ставки (с 21% в начале июня до 16,5% к концу октября 2025 года) приведет к резкому росту автокредитования на вторичном рынке. Однако кредиты остаются дорогими, требования к заемщикам — строгими, а эффект от смягчения монетарной политики проявляется с опозданием. В результате, покупатели выбирают подержанные авто за наличные или откладывают приобретение.
Почему кредит снижает цену авто
Наличие кредита на автомобиле автоматически уменьшает его рыночную стоимость. По данным аналитиков, падение цены может составлять до 25% — в зависимости от модели, банка и состояния машины.
Пока автомобиль числится в собственности банка, сделки с ним требуют дополнительных шагов. Например, снятие обременений занимает до 14 дней, а покупатель рискует столкнуться с запретом регистрационных действий. Даже если продавец надежен, большинство покупателей и перекупщиков закладывают эти риски в цену.
Еще один фактор — trade-in у дилеров. При обмене кредитного автомобиля дилер почти всегда удерживает 10-18% от рыночной стоимости. Формально — «на риски и оформление», по факту — на собственную маржу и страховку от возможных задержек с банком.
Например, Kia Rio 2021 года с остатком кредита 500 тыс. руб. в среднем оценивается в 1,1 млн руб., хотя аналогичный автомобиль без залога стоит около 1,3 млн руб. Разница — те самые 15% удешевления из-за кредитного статуса машины.
Как быть в такой ситуации продавцам-владельцам? CarPrice выкупает кредитные автомобили без удержания собственной маржи. Мы запускаем аукцион среди 10 000+ покупателей — средняя цена +12% к Trade In. Вы получаете деньги в день продажи, а мы решаем вопросы с банком и обеспечиваем юридическую чистоту сделки.
Рассрочка: скрытые минусы
Рассрочка набирает популярность на рынке подержанных авто. По данным Frank RG, доля таких сделок выросла с 4% в 2023 году до 11% в 2025-м — почти втрое. Для покупателей это способ получить машину без одобрения банка, но для продавцов — источник дополнительных рисков.
Главные минусы рассрочки для владельца:
— Авто остается в залоге до полной выплаты. Юридически продавец теряет контроль над машиной.
— Риск отсутствия платежей. Вернуть автомобиль или взыскать долг зачастую сложно и возможно только через суд.
— Длительный расчет. Деньги поступают частями, что снижает ликвидность и гибкость продавца.
При продаже авто через сервис CarPrice риск неполучения денег и длительных расчетов исключен. Осмотр и оформление машины занимают около 2 часов, после чего начинается онлайн-аукцион. Вы видите все ставки и выбираете лучшую без давления и лишних допов, которые навязывают дилеры при Trade In.
Как продать авто в кредите или рассрочке без потерь
Продажа автомобиля с непогашенным кредитом или рассрочкой — задача со звездочкой.
Есть несколько вариантов:
-
Продажа после погашения кредита. Классическая схема, но требует значительных собственных средств и времени на снятие обременения (до 14 дней).
-
Перевод долга на нового владельца. Теоретически возможен, но встречается редко. Банки неохотно соглашаются менять заемщика без дополнительной проверки.
-
Аукцион с выкупом. Оптимальный вариант, если нужно быстро продать авто по рыночной цене и закрыть кредит без бюрократии.
Бесплатная оценка автомобиля онлайн и офлайн
Как это работает в CarPrice:
— Онлайн-оценка по госномеру — за 1 минуту.
На нашем сайте достаточно ввести госномер или VIN, чтобы получить предварительную рыночную оценку. Алгоритм использует данные оценки по 15+ параметрам — марка, год, пробег, комплектация, регион, состояние рынка. Это дает ориентир по текущей цене без звонков и визитов.
— Осмотр автомобиля в любом филиале или на выезде — 30 минут.
Вы приезжаете в ближайший центр CarPrice, где эксперт бесплатно проводит диагностику кузова, салона и техники. Все данные фиксируются в системе, чтобы покупатели видели реальное состояние машины, а не «на глаз». Также доступна услуга бесплатного выезда оценщика в удобное вам место и время.
— Аукцион среди 10 000+ покупателей — 20 минут.
После осмотра автомобиль выставляется на онлайн-аукцион, где в реальном времени торгуются дилеры и перекупщики со всей страны. Вы видите все ставки онлайн — CarPrice обеспечивает прозрачность и честную конкуренцию. В среднем финальная цена оказывается на 10-12% выше, чем за кредитное авто предложат дилеры в трейд-ин.
— Деньги и закрытие кредита — в день сделки.
После выбора лучшей ставки CarPrice оформляет все документы, гасит кредит напрямую в банке, а оставшуюся сумму перечисляет вам на карту в тот же день. Без ожидания, комиссий и риска.
Кредитование стимулирует спрос на подержанные автомобили, но при продаже снижает цену из-за залога и ограничений. Рассрочка кажется мягкой альтернативой, однако для продавца оборачивается рисками неплатежей и замороженными деньгами. Оптимальный выход — аукцион с мгновенным выкупом. Запишитесь на бесплатную оценку авто в CarPrice — мы поможем завершить сделку с честными условиями и получить деньги в день обращения.
Частые вопросы
Что делать, если покупатель нашелся, но машина еще в кредите?
Самостоятельная продажа рискованна: пока авто в залоге, регистрационные действия запрещены. Без официального снятия обременения покупатель не сможет оформить собственность. Безопаснее провести сделку через CarPrice.
Можно ли продать машину, купленную в рассрочку у физлица?
Да, но только с согласия второй стороны. Формально авто до полного расчета находится в залоге у продавца, поэтому любые сделки без письменного разрешения считаются незаконными.
Как проверить, числится ли автомобиль в залоге у банка?
На сайте Федеральной нотариальной палаты (ФНП) можно бесплатно проверить VIN или госномер. Сервис покажет, есть ли действующее обременение, и в каком банке оно оформлено.
Можно ли провести аукцион, если машина оформлена на супругу или родственника?
Да, если владелец присутствует при сделке или оформит нотариальную доверенность. CarPrice помогает подготовить все документы и провести сделку законно.
Какие документы нужны для продажи кредитного авто через CarPrice?
Понадобятся паспорт, ПТС, СТС, кредитный договор и справка об остатке задолженности сроком не более 5 дней. Оформление, снятие обременения и расчеты с банком CarPrice берет на себя.
