Почему машина не продается: 3 основные причины и как ускорить сделку

Содержание

1. Причина #1 — Состояние рынка
2. Причина #2 — Завышенная цена
3. Причина #3 — Плохое объявление
4. Как ускорить продажу автомобиля

Когда автовладелец задумывается о продаже машины, как он обычно это себе представляет? Выложу объявление, встречусь с покупателем, быстро заключу договор — продам максимум за неделю.

Но в реальности самостоятельная продажа может затянуться на несколько месяцев. Почему? Разобрали три основные причины и подсказали, что делать.

Причина #1 — Состояние рынка

Статистика беспощадна, но такова: если в прошлом году продажа автомобиля с пробегом занимала в среднем сорок дней, то сейчас почти шестьдесят. На самостоятельную продажу закладывайте примерно два месяца.

Почему срок так вырос? Ситуацию на вторичном рынке, мягко говоря, не назовёшь стабильной в последние годы. Количество предложений стало сокращаться: многие автовладельцы передумали менять машину и решили подождать более удачного момента.

В марте 2023 года был резкий всплеск, и продажи авто с пробегом росли примерно до сентября. Это объяснялось отложенным спросом и высоким уровнем импорта автомобилей с пробегом в Россию. Но уже с сентября 2023 года началось падение рынка из-за изменения налоговой политики в области утилизационного сбора и повышения ставки рефинансирования ЦБ.

Причина #2 — Завышенная цена

Понятное дело, что каждый автовладелец мечтает продать машину подороже. Во многом это связано с ситуацией на рынке, которую мы обсуждали выше. Цены то росли, то стабилизировались, то падали.

На сайтах объявлений автовладельцы, желая продать машину выгоднее, искусственно завышают цены. Такая субъективная оценка владельца может существенно расходиться с ожиданиями покупателей. В итоге объявление о продаже машины висит месяцами.

Есть два варианта: ждать покупателя, который согласится на указанную цену или переоценить автомобиль. Но торговаться покупатель будет в любом случае. А если вы встретите «профессионального покупателя», перекупа, то торг выйдет на совершенно иной уровень. Готовы ли вы к этому?

Причина #3 — Плохое объявление

Чаще всего при самостоятельной продаже автовладелец размещает объявление на сайте. И на этом этапе поджидает уже несколько трудностей. Про момент с ценой мы рассказали выше, но есть и другие нюансы.

Например, фотографии. Они должны быть максимально информативными. Покажите машину с разных ракурсов, снимите полностью салон автомобиля. Если есть недостатки — царапины, сколы, вмятины — их должно быть видно. То же самое касается и достоинств машины. Так что не ленитесь и потратьте время на хорошую фотосессию авто.

Составляя описание для автомобиля, старайтесь писать подробно, ясно, чётко и грамотно. Если описание короткое и непонятное, то покупатели будут звонить с расспросами, а вы — отвечать одно и то же по десятому кругу.

Кстати, некоторые сайты предлагают поднять объявление в поиске. Это платная услуга, благодаря которой объявление будет выглядеть как только что опубликованное.

Как ускорить продажу автомобиля

Продать машину можно за пару месяцев, а можно — за два часа в любом офисе CarPrice, быстро, удобно и безопасно. Узнать подробнее и записаться на осмотр

Алгоритмы CarPrice учитывают ситуацию на рынке, поэтому каждый клиент получает только рыночную стоимость здесь и сейчас. При этом не нужно заморачиваться с предпродажной подготовкой автомобиля — достаточно его просто помыть перед визитом в офис.

Фото, видео, описание авто — всё сделают сами специалисты CarPrice.

Владельцу не придётся: — никак взаимодействовать с покупателями,

— общаться с ними,

— торговаться у капота.

Карточка автомобиля публикуется на платформе CarPrice, и дальше за машину будут биться профессиональные дилеры со всей страны.

Если цена устроит автовладельца, то на месте:

— оформляется договор купли-продажи,

— а деньги приходят на счёт.