Общее правило любых сделок в автоиндустрии для всех, кто не очень хорошо знает «железо»: если вы чувствуете избыточное давление или любого рода дискомфорт — аккуратно выходите из переговоров. Число мошеннических сделок в последнее время увеличилось. Однако откровенно «черных» схем на рынке сейчас немного. Поэтому основная опасность, которая вас ожидает — неадекватное продавливание по цене и риски в разных схемах ухода от налогов. Это может случиться и с продавцом, и с покупателем.

01 | Определитесь с бюджетом

Изучите объявления на досках объявлений, оцените, сколько стоит ваша текущая машина, и узнайте, сколько в среднем стоит интересующие вас модели. Обычно на это уходит 2-3 недели.

02 | Поймите, нужен ли вам кредит — и какой

Если вы настроены на автокредит, то дальше стоит смотреть предложения только от юридических лиц. Если готовы на потребительский кредит, то вам по-прежнему доступны все предложения рынка. Ставки по автокредиту ниже, но придется оформить ОСАГО, а машина будет в залоге у банка.

03 | Определитесь с моделями

Например, KIA Rio и Solaris 2016–2018 годов.

04 | Создайте шортлист вариантов, которые готовы осмотреть

В среднем это 6-7 объявлений. Имейте ввиду: чтобы найти то, что нужно, в сред — нем людям приходится от — смотреть более 100 предложений.

05 | Проверьте автоисторию каждой машины

Это самый важный этап, который поможет избежать мошенничества. Отчеты продают сайты объявлений. Услуга платная, но недорогая: 10 отчетов обойдутся примерно в 1000 рублей. После проверки по VIN у вас останется 3-5 вариантов. Звоните и договаривайтесь о встречах.

06 | Оцените техническое состояние авто

Если не можете сами проверить машину, есть два варианта. Первый — отвезти авто на подъемник. Второй — искать доверенное лицо или эксперта. Услуга профессиональной проверки одного авто в среднем стоит около 5 тысяч рублей и варьируется от стоимости авто. Убедитесь, что сервис или эксперт не аффилированы с продавцом.

07 | Если выбор сделан — заключите договор

Шаблоны документов можно скачать с сайтов объявлений. Чтобы договор сложнее было оспорить, лучше зарегистрировать его у нотариуса. Не соглашайтесь на просьбы продавцов о занижении суммы сделки в договоре, чтобы не платить налоги. При дальнейшей продаже авто это станет уже вашей проблемой.

08 | Оплатите покупку безналичным платежом

В случае оплаты наличными нечестного продавца будет трудно привлечь к ответственности.

Главное, что защищает покупателя подержанного авто — проверка по VIN, личный осмотр, онлайн-оплата и нотариус

В среднем продажа самой ликвидной модели Lada Granta занимает 45 дней, Scoda Octavia — 64 дня.

Если исключить друзей и знакомых, то есть три варианта продать авто: сайты объявлений, продажа дилеру или аукцион. Если вы настроены на сайты объявлений, запаситесь временем. В среднем продажа самой популярной модели Lada Granta занимает 45 дней, Scoda Octavia — 64 дня. [1] Самая сложная задача — правильно установить цену. Придется отталкиваться не от того, сколько стоила машина, сколько вы в нее вложили и сколько вы за нее хотите. И даже не от того, сколько стоят аналоги в объявлениях.

Правильная цена — это цена аналогов, которые быстрее других снимаются с публикации

Каждая оценка в дилерском центре занимает часа 4-5. Часто эта услуга — платная: в Москве она стоит от 5 до 18 тысяч рублей.

То есть какое-то время продавцу придется поработать аналитиком. Но это не обязательный этап: вы можете менять цену в зависимости от количества и качества заинтересованных покупателей. Не занижайте цену авто в договоре, чтобы платить меньше налогов. Если на ваш счет поступит значительная сумма, происхождение которой вы не сможете подтвердить документально — могут быть серьезные неприятности с банком и налоговой. Готовьтесь отвечать на звонки в любое время и показывать машину тогда, когда это удобно покупателям. Важно, чтобы на показах машина была чистой. Поэтому люди часто планируют продажу авто на лето. Если вы выбрали продажу у дилера, то сначала обратитесь к тому, у которого проходили сервис. Часто дилер может дать оценку уже по телефону, если уже знает машину. Цена устраивает? Тогда это идеальное стечение обстоятельств: вы легко отделались. Если предложение вашего дилера кажется заниженным, то придётся объехать еще трех-четырех. Каждая оценка в дилерском центре занимает часа 4-5. Часто эта услуга — платная: в Москве она стоит от 5 до 18 тысяч рублей. Придется потратить 2-3 дня, и только тогда вы получите несколько предложений, из которых сможете выбирать.

Важно:

Третий вариант, то есть операторы вроде CarPrice, подойдут тем, кто хочет продать авто по рыночной цене без временных и денежных рисков.

И для сайтов объявлений, и для поездок по дилерским центрам продавцу обязательно нужно проверить, что выдает по его машине проверка по VIN. Это поможет и с определением цены, и защитит в переговорах, которые могут быть не очень приятными. Третий вариант, то есть операторы вроде CarPrice, подойдут тем, кто хочет продать авто по рыночной цене без временных и денежных рисков. Платформы сами делают проверку по VIN, технический осмотр и соединяют в одном месте целую сеть дилеров на одних торгах. За 20 минут, пока идет аукцион, можно получить в среднем 8-10 дилерских предложений — причем и от тех дилеров, к которым вы бы и так, скорее всего, обратились, и от дилеров из других регионов.