# Почему машина не продается: 3 основные причины и как ускорить сделку

## Содержание
1. Причина #1 — Состояние рынка
2. Причина #2 — Завышенная цена
3. Причина #3 — Плохое объявление
4. Как ускорить продажу автомобиля

Когда автовладелец задумывается о продаже машины, как он обычно это себе представляет?
Выложу объявление, встречусь с покупателем, быстро заключу договор — продам максимум за неделю.

Но в реальности самостоятельная продажа может затянуться на несколько месяцев. Почему? Разобрали три основные причины и подсказали, что делать.

## Причина #1 — Состояние рынка

Статистика беспощадна, но такова: если в прошлом году продажа автомобиля с пробегом занимала в среднем сорок дней, то сейчас почти шестьдесят. На самостоятельную продажу закладывайте примерно два месяца.

Почему срок так вырос? Ситуацию на вторичном рынке, мягко говоря, не назовёшь стабильной в последние годы. Количество предложений стало сокращаться: многие автовладельцы передумали менять машину и решили подождать более удачного момента.

В марте 2023 года был резкий всплеск, и продажи авто с пробегом росли примерно до сентября. Это объяснялось отложенным спросом и высоким уровнем импорта автомобилей с пробегом в Россию. Но уже с сентября 2023 года началось падение рынка из-за изменения налоговой политики в области утилизационного сбора и повышения ставки рефинансирования ЦБ.

## Причина #2 — Завышенная цена

Понятное дело, что каждый автовладелец мечтает продать машину подороже. Во многом это связано с ситуацией на рынке, которую мы обсуждали выше. Цены то росли, то стабилизировались, то падали.

На сайтах объявлений автовладельцы, желая продать машину выгоднее, искусственно завышают цены. Такая субъективная оценка владельца может существенно расходиться с ожиданиями покупателей. В итоге объявление о продаже машины висит месяцами.

Есть два варианта: ждать покупателя, который согласится на указанную цену или переоценить автомобиль. Но торговаться покупатель будет в любом случае. А если вы встретите «профессионального покупателя», перекупа, то торг выйдет на совершенно иной уровень. Готовы ли вы к этому?

## Причина #3 — Плохое объявление

Чаще всего при самостоятельной продаже автовладелец размещает объявление на сайте. И на этом этапе поджидает уже несколько трудностей. Про момент с ценой мы рассказали выше, но есть и другие нюансы.

Например, фотографии. Они должны быть максимально информативными. Покажите машину с разных ракурсов, снимите полностью салон автомобиля. Если есть недостатки — царапины, сколы, вмятины — их должно быть видно. То же самое касается и достоинств машины. Так что не ленитесь и потратьте время на хорошую фотосессию авто.

Составляя описание для автомобиля, старайтесь писать подробно, ясно, чётко и грамотно. Если описание короткое и непонятное, то покупатели будут звонить с расспросами, а вы — отвечать одно и то же по десятому кругу.

Кстати, некоторые сайты предлагают поднять объявление в поиске. Это платная услуга, благодаря которой объявление будет выглядеть как только что опубликованное.
## Как ускорить продажу автомобиля

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_5ef79b083c.JPG)

Продать машину можно за пару месяцев, а можно — за два часа в любом офисе CarPrice, быстро, удобно и безопасно. [Узнать подробнее и записаться на осмотр](https://carprice.ru)

Алгоритмы CarPrice учитывают ситуацию на рынке, поэтому каждый клиент получает только рыночную стоимость здесь и сейчас. При этом не нужно заморачиваться с предпродажной подготовкой автомобиля — достаточно его просто помыть перед визитом в офис.

Фото, видео, описание авто — всё сделают сами специалисты CarPrice.

Владельцу не придётся:
— никак взаимодействовать с покупателями,

— общаться с ними,

— торговаться у капота.

Карточка автомобиля публикуется на платформе CarPrice, и дальше за машину будут биться профессиональные дилеры со всей страны.

Если цена устроит автовладельца, то на месте:

— оформляется договор купли-продажи,

— а деньги приходят на счёт.

# Сегодня ключи — завтра деньги: 5 схем «развода» при продаже авто

## Содержание:
1. Фиктивный автосалон: пообещали продать дороже — увезли бесплатно
2. Смена покупателя: отдали машину — деньги зависли в воздухе
3. Подделка платежа: «деньги уже ушли, сейчас упадут»
4. Два договора: один «на руки», другой — против вас
5. Мнимый тест-драйв: ушел «покататься» и пропал
6. Ловушки на каждом шагу: коротко о других схемах

Продавать машину самостоятельно в первый раз — задача со звездочкой. Не каждый новичок сразу поймет, с кем имеет дело. Сегодня за каждым вторым звонком или аккаунтом онлайн-сервиса может скрываться аферист. Их схемы продуманы, речь гладкая, поведение уверенное. Чтобы не стать легкой добычей, стоит заранее знать, куда не стоит соваться и какие уловки особенно опасны.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/delovoi_celovek_pokazat_den_gi_banknota_sdelat_finansovyi_plan_priglasit_ludei_ctoby_prodat_ili_kupit_dom_i_avtomobil_8e5207fc46.jpg)

## 1. Фиктивный автосалон: пообещали продать дороже — увезли бесплатно

Примерно так начинается каждая пятая история с пропавшим автомобилем. Человек выкладывает объявление, получает звонок от «менеджера по выкупу» и попадает в цепкую схему. Вас зовут в салон, говорят красиво, убеждают, что продадут машину дороже, чем вы просили. Только реальность оказывается совсем другой.

### Как это выглядит

Вам звонят и предлагают «выгодную схему»: оформить автомобиль в продажу через некий автосалон. Обещают, что машина быстро найдет покупателя, причем по цене выше той, которую вы указали в объявлении. Вас просят приехать, подписать пару бумаг — формально «договор комиссии» или «передачи на реализацию». После этого ключи и авто остаются у них. А вы уезжаете домой ждать денег, которых никогда не будет.

Некоторые подобные салоны выглядят прилично: вывеска, сотрудник в рубашке, терминал на ресепшене. Только вот через неделю офис окажется закрытым, а номер телефона — недоступным.

### Почему это срабатывает

Звучит правдоподобно. Люди в форме, документы с печатями, вежливое общение. Мошенники хорошо играют в «настоящих продавцов». А если вы впервые продаете машину, легко попасться на такой сценарий: вроде все официально, вроде ничего не теряете.

### Что делать, чтобы не расстаться с авто бесплатно:

— Не передавайте автомобиль незнакомым людям без полной оплаты. Ни по расписке, ни под реализацию, ни по доверенности.

— Не подписывайте документы, которые не до конца понимаете. Особенно, если там написано, что авто вы «передали на реализацию».

— Проверьте компанию: есть ли у нее ИНН, юридический адрес, отзывы. Настоящие салоны не боятся проверок.

— Если сомневаетесь — возьмите копии бумаг и покажите знакомому юристу или просто человеку с опытом.

## 2. Смена покупателя: отдали машину — деньги зависли в воздухе

Иногда схема выглядит невинно. Вроде человек адекватный, интересуется машиной, осматривает, задает вопросы. Говорит: «Беру. Только оформим не на меня, а на друга — я для него ищу». На эмоциях, в спешке, без задней мысли вы подписываете договор купли-продажи на другое имя. Деньги при этом передаются наличными или переводом с третьего лица.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/molodoi_biznesmen_gulaa_na_ulicu_352e5c1ef4.jpg)

Через день выясняется: вы продали автомобиль не тому, кто дал вам деньги. Формально сделка состоялась с другим человеком, а значит — начнутся сложности. В лучшем случае — долгое разбирательство. В худшем — ни денег, ни машины.

### Как это распознать:

— Покупатель не хочет оформлять на себя, ссылается на «друга», «отца», «коллегу».

— Просит подписать новый договор уже после устной договоренности.

— Деньги передает не тот, кто указан в документах.

### Как не дать себя обмануть:

— Продавайте автомобиль только тому, кто подписывает договор.

— Деньги должен передавать покупатель лично.

— Внимательно следите за совпадением всех данных: ФИО в договоре, подписи, плательщик.

— Не оформляйте сделку «на кого-то» без его присутствия.

## 3. Подделка платежа: «деньги уже ушли, сейчас упадут»

Один из самых старых трюков — и до сих пор работает. Покупатель утверждает, что деньги вам уже перевел. Показывает скриншот СМС, письмо «от банка», даже фиктивный чек. Спешит, просит передать ключи и документы: «Мне срочно, потом разберемся». А потом… на карту ничего не приходит. Вы звоните, а номер уже недоступен.

Весь расчет мошенников — на вашу доверчивость. Они стараются действовать уверенно, иногда даже нервничают, чтобы усилить эффект «настоящей спешки».

### Что должно насторожить:

— Покупатель торопится, не хочет ждать подтверждения от банка.

— Показывает только скриншоты, но не дает проверить входящий платеж в вашем приложении.

— Начинает давить: «Я опаздываю», «Мне надо ехать, поверьте».

### Как действовать правильно:

— Проверяйте факт поступления средств только через официальный онлайн-банк или банкомат.

— Не отдавайте автомобиль до фактического зачисления денег.

— Не поддавайтесь на эмоции — ни срочность, ни хорошие манеры не стоят риска.

## 4. Два договора: один «на руки», другой — против вас

Эта схема обычно подается под соусом «давайте сделаем по-умному». Покупатель предлагает оформить два договора: один с реальной суммой, второй — с заниженной. Мотивирует это тем, что «так будет меньше налогов», «страховка дешевле», «всем так выгоднее». Наивный продавец соглашается, получает деньги — но документ с правильной суммой остается только у него.

Позже, если возникнут споры (например, мошенник заявит, что машина оказалась с дефектом), он покажет тот самый «второй» договор — с заниженной стоимостью или с другими условиями. И будет формально прав.

### Как вас подставляют:

— Вы соглашаетесь подписать «фиктивный» договор.

— Деньги передаются без подтверждения суммы в бумагах.

— Покупатель сохраняет только ту версию документа, которая ему выгодна.

### Как защититься:

— Подписывайте только один экземпляр договора. С реальной суммой.

— Не играйте в «умные схемы». Они работают не в вашу пользу.

## 5. Мнимый тест-драйв: ушел «покататься» и пропал

Бывает, что человек просто просит посмотреть машину. Приезжает, изучает, общается вежливо. А потом — «можно я чуть прокачусь, сам за руль, пять минут?». Или просит показать второй комплект ключей. Вроде бы ничего подозрительного. Но в какой-то момент авто трогается с места и исчезает. А вы остаетесь стоять с паспортом в руках и недоумением на лице.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/ruki_pod_vysokim_uglom_derzat_kluc_ot_masiny_4d9b5502b5.jpg)

Иногда действуют в паре. Один отвлекает, второй — уезжает. Или незаметно выносит ключ. А через день-два просто открывает машину и уезжает, пока вы на работе.

### На что обратить внимание:

— Покупатель просит передать ключи до оформления сделки.
— Настаивает на самостоятельной поездке, не хочет, чтобы вы были рядом.
— Проявляет чрезмерный интерес ко второму ключу.

### Что делать:

— Тест-драйв — только с вами за рулем или рядом.
— Ключи и документы держите при себе до момента сделки.
— Встречайтесь только в людных местах — парковка ТЦ, отделение ГИБДД, площадка с камерами.
## 6. Ловушки на каждом шагу: коротко о других схемах

Не все аферы выглядят как крупные разводы. Некоторые работают за счет вашей спешки, доверчивости или нехватки опыта. Вот еще несколько способов, которыми пользуются злоумышленники.

### Фальшивые сайты с «безопасной сделкой»

Вам присылают ссылку: мол, «задаток уже перевел», «подтвердите получение». Сайт выглядит почти как банковский или официальный — логотипы, интерфейс, даже домен похожий. Только это подделка. Как только вы вводите данные карты или логин от онлайн-банка — они попадают к мошенникам.

### Как защититься:

— Никогда не переходите по ссылкам, которые пришли в мессенджере или по SMS.

— Проверьте адрес сайта: даже одна лишняя буква — повод насторожиться.

— Не вводите личные данные, если не уверены, что сайт настоящий.

— Деньги за машину должны поступать напрямую — без «платформ-посредников».

### Оплата наличными с фальшивыми купюрами

Мошенники рассчитывают на то, что вы не станете проверять каждую купюру — особенно если сделка проходит в машине или на улице. В пачке могут быть подделки, а то и «кукла» — бумажные нарезки с настоящей купюрой сверху.

#### Как избежать обмана:
— Просите передать деньги в отделении банка. Там сразу проверят подлинность.
— Если получаете деньги на месте — используйте детектор. Его можно купить или взять напрокат.
— Сразу после передачи составьте расписку или подпишите акт получения средств.

### Претензии после продажи: «верните часть денег»

Через день-два после сделки покупатель выходит на связь и заявляет: «Двигатель стучит», «коробка сыпется», «я попал». Просит вернуть часть денег, угрожает судом, иногда намекает на «решение вопроса по-хорошему».

Если договор составлен неграмотно — вам будет трудно доказать, что машина передавалась в исправном состоянии и покупатель знал, что берет.

#### Как не стать жертвой:
— Включите в договор фразу: «Покупатель осмотрел автомобиль, претензий к техническому состоянию не имеет».
— Подпишите акт приема-передачи, где указано текущее состояние авто и отметка, что стороны довольны.
— При передаче авто снимите видео или сделайте фото — особенно если есть царапины, потертости и прочие нюансы.

### Схема с двумя ключами: угон после сделки

На встрече покупатель просит показать оба комплекта ключей: «Хочу убедиться, что все в порядке». Один он незаметно прячет или подменяет. Машину вы продаете, все вроде спокойно. Но через день или два он просто возвращается — и спокойно уезжает на вашем авто.

#### Как сохранить контроль над ситуацией:
— Не выпускайте из рук ключи. Показывайте второй комплект, не отдавая.
— После продажи сразу отвяжите автомобиль от всех мобильных приложений и сигнализаций, если они есть.

### Не решаетесь продавать ТС самостоятельно?

Закажите выкуп авто в сервисе **CarPrice**. Мы предлагаем бесплатную оценку и диагностику вашего автомобиля с последующим предложением по продаже в самые сжатые сроки. Наши клиенты получают реальные цены и полную безопасность сделки.

 Преимущества для вас — репутация для нас.

## Заключение

Если вы продаете автомобиль впервые — внимательно проверяйте все: с кем общаетесь, что подписываете, кому передаете документы. Мошенники часто действуют вежливо и уверенно — именно это должно настораживать.

**Ни в коем случае не расслабляйтесь. Лучше лишний раз переспросить, чем потом бегать по судам или отделениям полиции.**

## Как продать старый автомобиль: советы и правила

Продажа старого автомобиля — это всегда испытание для владельца. Нужно учесть массу деталей, правильно установить цену, выбрать покупателя, который не обманет, оформить все документы по закону.
Какую предпродажную подготовку стоит провести? Нужно ли рассказывать обо всех недостатках машины? Где лучше разместить объявление, чтобы его заметило как можно больше людей?
Как получить максимальную выгоду, если все, кто предлагает срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от среднерыночной? Конечно, с ними вы сэкономите время, но потеряете в деньгах.
Благодаря нашему обзору вы узнаете, как продать старый автомобиль по высокой цене.

### Когда стоит продавать старую машину

Каким бы любимым ни был автомобиль, рано или поздно придёт пора расставания. И лучше это сделать, пока машина ещё на ходу, чтобы выручить приличные деньги.

Принимая решение о продаже авто, нужно учитывать объективные факторы. Главный из них — машина начала «сыпаться». Если заезды в автосервис стали слишком частыми, это знак: пора прощаться с «железным конём».

### Как определить, что машина нерентабельна?

Сложите годовые затраты на ремонт и разделите на 12. Если сумма получается равной или больше ежемесячного платежа по кредиту за новую машину аналогичного класса — лучше продать.

Другие причины для продажи:

— **Серьёзное ДТП** Если повреждены геометрия кузова, ось, силовые элементы — ремонт дорогой и не всегда безопасный.

— **Улучшение благосостояния** Новая машина — это комфорт и безопасность. Старое авто с каждым годом только дешевеет, а новое — дорожает. Обновляться выгоднее сейчас, чем потом.

### Советы для выгодной продажи

Ниже приведён ряд советов, которые помогут получить максимальную прибыль от продажи старого автомобиля. Все приёмы — законные и честные. Мы не рекомендуем скручивать пробег или прибегать к мошенничеству.

Главное правило — **объективно оцените автомобиль**, выделите сильные стороны и честно укажите слабые.

### Самая выгодная схема — продажа частному лицу

Самостоятельная продажа без посредников — самый выгодный, но и самый трудозатратный способ. Вам придётся заняться предпродажной подготовкой.

### Предпродажная подготовка

Кузов — лицо вашего авто. Поэтому начните именно с него:

— **Мойка автомобиля** Лучше воспользоваться автомойкой, в том числе промыть двигатель (заранее — за 1–2 недели до продажи, чтобы не казалось подозрительно чистым).

— **Мелкий ремонт** Удалите мелкие сколы и царапины: самостоятельно или в сервисе. Это дешёвое улучшение заметно поднимает цену.

— **Полировка кузова** Скрывает микротрещины и придаёт блеск.

— **Обработка шин** Чернитель резины освежит внешний вид колёс и пластикового обвеса.

❗ Не стоит полностью перекрашивать кузов — это может насторожить покупателя.

❗ Также нет смысла менять масло и другие расходники.

Не забудьте про салон:

— Тщательно **пропылесосьте пол** — особенно под сиденьями и у педалей.

— Удалите **всю пыль с панелей и ниш**

— Протрите **ручки, руль, пластиковые элементы**

— Если есть кожаные сиденья — обработайте их специальным средством.

— Добавьте **свежий ароматизатор**

Дополнительные советы:

— Отполируйте оптику.

— Приведите в порядок диски, колпаки.

— Установите заглушки, если их не хватает.

— Включите в стоимость аксессуары: багажник, комплект шин и т. д.

### Документы

Убедитесь, что на руках есть:

— СТС

— ПТС

— ОСАГО

### Правильное объявление и фотографии

Если вы продаёте автомобиль самостоятельно, хорошее объявление — ключ к успеху. Оно должно быть не только правдивым, но и «продающим».

### Как составить объявление:

— Честно перечислите все преимущества машины

— Не давите на жалость и не выдумывайте истории вроде «продаю на лечение» — это отталкивает.

— Делайте много качественных фотографий при дневном освещении:

— экстерьер с разных сторон

— салон

— багажник

— приборную панель

— возможные недостатки (они тоже важны — покажите, что вы честный продавец).

 📸 Чем больше фото, тем больше доверия. Покупатели любят прозрачность.

### Что указать в объявлении:

— **Базовые характеристики**:
  модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, коробка передач, пробег.

— **Комплектация и бонусы**:
  наличие зимней резины, сигнализации, багажника и т. п.

— **История обслуживания**:
  какие детали и узлы заменялись, когда проходил ТО.

— **Цена и условия торга**:
  укажите конкретную сумму и напишите, готовы ли уступить.

Если объявление долго не приносит откликов — обновите фото, измените формулировки, пересмотрите цену.

### Какую цену указать

Цена — это основа сделки. Продавец хочет получить максимум, покупатель — заплатить минимум. Как найти баланс?

### Общие рекомендации:

— **Не переоценивайте машину** Она может быть «любимой» только для вас. Будьте объективны.

— **Учитывайте торг** Почти все покупатели захотят сбить цену. Продумайте заранее, сколько готовы уступить.

— **Ориентируйтесь на рынок** Найдите похожие авто по характеристикам, году, состоянию и региону. Среднее значение — ваша база.

💡 Если не спешите — выставьте цену на 5% выше.

💨 Если нужно срочно продать — понизьте на 5–10%.

### Стоит ли включать тюнинг?

Не все покупатели готовы платить за апгрейды. Если человеку не нужен ваш сабвуфер или литьё — предложите убрать их и снизить цену.
Так вы не потеряете, ведь отдельные «плюшки» можно продать дороже.

### Что влияет на стоимость старого авто:

— **Пробег** Средний — 10–15 тыс. км в год. Пробег ниже нормы — плюс к цене.

— **Кузов** Чем лучше состояние — тем выше стоимость.

— **Год выпуска** Новее = дороже.

— **Комплектация** Полный фарш добавит к цене.

— **Производитель** Некоторые марки и сборки ценятся больше.

— **Объём двигателя и коробка** АКПП и мощный мотор — плюс к стоимости.

— **Количество владельцев** Один хозяин — доверия больше.

— **Состояние ключевых узлов** Проблемы с двигателем или подвеской — минус к цене.

— **Интерьер** Ухоженный, чистый салон добавляет баллов.

— **Диски и шины** Хорошие колёса — дополнительный аргумент в торге.

### Потенциальные покупатели

Продавцу важно понимать, кому он готов продать авто. Все покупатели делятся на три основные категории:

### 1. Частные лица

Самый выгодный вариант, но и самый трудозатратный.

**Плюсы**:

— можно продать по рыночной цене или чуть выше;

— меньше риска быть обманутым (если правильно оформить сделку).

**Минусы**:

— нужно самому размещать объявления;

— много звонков, просмотров, встреч;

— не факт, что с первого раза найдёте «своего» покупателя.

### 2. Перекупщики

Они мониторят объявления в надежде выкупить авто подешевле и перепродать дороже.

**Плюсы**:

— предложат деньги сразу;

— заберут машину быстро.

**Минусы**:

— цена почти всегда ниже рыночной;

— будут торговаться, указывать на недостатки, сбивать цену.

❗ Будьте уверены в себе, не поддавайтесь на давление.
❗ Не опускайте цену ниже заранее определённого минимума.

### 3. Официальные дилеры (Trade-in)

Вы отдаёте старую машину и получаете скидку на новую.

**Плюсы**:
— юридическая безопасность;

— минимум времени и усилий.

**Минусы**:

— не получите «живых» денег;

— скидка может быть невыгодной.

💡 Подходит тем, кто сразу планирует купить новое авто.

### Альтернатива — сервис CarPrice

Если хотите продать автомобиль быстро и выгодно, рассмотрите CarPrice. Это федеральный сервис, где выкупают любые машины — старые, битые, без техосмотра.

### Преимущества:

— выкупают авто любого состояния;

— не важны пробег, марка, модель, год;

— не нужно искать покупателя — дилеры сами будут торговаться за ваш автомобиль на онлайн-аукционе;

— оценка, фото, размещение, оформление — бесплатно;

— деньги перечисляются в день продажи.

 📞 Из документов нужен только паспорт и ПТС.
💬 Всё оформление берёт на себя CarPrice.

### Где размещать объявления о продаже

### 1. Интернет-площадки

Самый популярный способ продажи автомобиля.

**Плюсы**:

— огромная аудитория;

— можно разместить бесплатно;

— легко обновлять.

### 2. Объявление на самой машине

Бюджетный и эффективный способ:
напишите «Продам» и номер телефона, разместите на заднем стекле или используйте специальный стикер.

💡 Лучше указать отдельный номер, чтобы не отвечать на звонки спустя месяцы после продажи.

### 3. Газеты

Актуально для маленьких городов и деревень.
Люди до сих пор читают бумажные издания.

### 4. Авторынок

Самый трудозатратный способ.

**Плюсы**:

— можно продать авто в день приезда.

**Минусы**:

— придётся заплатить за место;

— высокая конкуренция;

— много перекупов, которые будут давить на цену.

### Как вести себя с покупателем

— **Будьте уверены, но вежливы** Покажите, что вы знаете цену авто.

— **Подготовьте ответы на типовые вопросы** Говорите коротко и по делу.

— **Не грубите перекупам**, даже если не планируете с ними работать.

— **Идите навстречу по времени и месту встречи**

— **Позвольте провести диагностику** за счёт покупателя, если он просит.

— **Тест-драйв — только с вами за рулём**

### Заключение

Чтобы продать старый автомобиль по выгодной цене:

— не обманывайте и не скрывайте недостатки;

— не продавайте в рассрочку малознакомым людям;

— объективно оценивайте цену и будьте готовы к торгу;

— делайте качественные фото и подробное объявление;

— общайтесь с покупателями уверенно.

А если хотите сэкономить время, силы и получить деньги в день продажи — обращайтесь в CarPrice. Вас ждёт прозрачная сделка, честная цена и оформление под ключ.
👉 [Узнать подробнее и записаться на осмотр](https://carprice.ru)

# Правила продажи битого авто: где, кому и за сколько

Статистика неумолимо твердит, что в самых густонаселенных регионах РФ в ДТП попадает каждый 3-й автомобиль. Многие владельцы после этого принимают решение избавиться от авто. Но продажа битых автомобилей — непростой процесс. В этом обзоре мы расскажем, как правильно расстаться с битым автомобилем, какие есть варианты продажи и как оформить сделку выгодно для себя без обмана покупателя.

## Когда точно стоит продавать битое авто

После любой аварии перед автовладельцем встает дилемма — расставаться ли со своим верным железным другом. Ремонтировать машину стоит лишь в том случае, если кузов пострадал не слишком сильно. Полученные повреждения не должны влиять на функциональность двигателя и других жизненно важных агрегатов.

Однозначно стоит расставаться с машиной, если:

— ДТП стало причиной серьезного повреждения передней части кузова, где находится двигатель, электроника, другие важные детали. В этом случае восстановление влетит в копеечку;
— машина упала в водоем или пострадала от затопления. Соленая вода приводит к коррозии металла. Также влага может повредить электронику или электрику, что, в свою очередь, способно привести к новым авариям или замыканию и возгоранию;
— получены серьезные повреждения оси. Ходовая часть отныне будет работать с большими перебоями. Конечно, ось можно восстановить, но не каждая мастерская за это возьмется. Специалисты, которые решатся на такое восстановление, запросят огромные деньги. Не факт, что дело ограничится одним ремонтом;
— общие затраты на ремонт превысят 70% от рыночной стоимости авто.
## Возможные проблемы при продаже битого авто

Каждый владелец мечтает получить максимальную прибыль за своё авто даже после аварии. Из-за этого хозяева ТС нередко идут на обман — восстанавливают машину и продают под видом новой («не бита — не крашена»). Но продать битую машину после восстановления можно по высокой рыночной цене, не выдавая её за новую. Более того, во время восстановления можно внести улучшения во внешний вид, сделать внутренний апгрейд или рестайлинг. Это увеличит итоговую цену автомобиля.

Самая большая проблема в сбыте транспортного средства (ТС) после аварии — найти покупателя. Вполне логично: человек опасается приобретать «кота в мешке». Продавец на словах тоже не может доказать, что рассказал обо всех повреждениях, ничего не утаив. В этой ситуации поможет платная независимая экспертиза.

Ещё одна проблема для продавца — правильно определить цену. Это особенно тяжело, если вы продаёте битое авто целиком — после восстановления или без него. С одной стороны, не хочется продешевить, с другой — если заломить высокую цену, можно ждать покупателя очень долго. В этом случае также поможет независимая экспертиза или мониторинг аналогичных предложений в интернете. Второй вариант бесплатный, но более долгий.

## Что должен сделать владелец перед продажей

Перед продажей битого автомобиля нужно сделать несколько вещей:

1. **Уладить все юридические аспекты аварии** В частности, определить виновных, решить вопросы со страховщиками и другими участниками происшествия, выплатить компенсации (если виновником были вы).

2. **Снять машину с учёта в ГИБДД** Это позволит новому владельцу оформить авто на себя без участия продавца, которого после оформления сделки больше не будут тревожить. При снятии с учёта приготовьтесь к проведению обязательной проверки для аварийного авто — это стандартная процедура.

3. **Обеспечить битому автомобилю надлежащие условия содержания до продажи** Улаживание ситуации с ДТП и юридических вопросов в ГИБДД — процесс небыстрый. Владелец должен обеспечить повреждённому автомобилю сохранность и защиту от осадков, чтобы его состояние не усугубилось. Зимой для хранения авто желателен гараж, защищающий от холода. В тёплое время года подойдут крытая стоянка или открытая, но с непромокаемым тентом.

4. **Оценить состояние битого автомобиля** Желательно привлечь двух–трёх экспертов (за деньги) для объективности процедуры. Так можно узнать:
   — стоимость повреждённого авто на рынке;
   — цену такой же машины без повреждений;
   — потенциальную цену ремонта.

После изучения смет ремонта и рыночных цен можно принять решение: стоит ли продавать битый автомобиль или выгоднее его починить и оставить себе. Например, небольшие сколы либо деформации после незначительного ДТП выгоднее отремонтировать — потом можно продать машину дороже. Если нет времени, сил или желания заниматься восстановлением — авто можно продать как есть.
## Способы продажи битого автомобиля

Если вы твёрдо решили расстаться со своим «железным конём» после ДТП, есть несколько вариантов продажи:

— восстановить самостоятельно и продать, сообщив следующему владельцу о ДТП и ремонте;
— продать на запчасти без ремонта в том виде, в котором машина оказалась после инцидента;
— избавиться от ТС под восстановление (целиком, в том виде, в котором есть);
— сдать в утиль и взамен получить не деньги, но скидку на новое авто от дилера.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые мы рассмотрим ниже. Каждый из способов требует разных временных и финансовых затрат, но и конечная прибыль будет отличаться.

### Восстановить и продать по хорошей цене

Как уже было сказано выше, если повреждения после ДТП незначительные, рекомендуем сперва озаботиться ремонтом, а уже потом думать о продаже. К незначительным повреждениям можно отнести:

— помятое крыло;
— повреждение лакокрасочного покрытия на одном-двух элементах;
— сколы на капоте и т. д.

Косметический ремонт способна выполнить любая автомастерская. После него машина точно прибавит в цене. Эксперты считают, что выгодным является ремонт, затраты на который не превысят 35% от суммы, которую дают за авто без проведения работ.

Расскажите потенциальному покупателю о ремонте, который пережила машина. Перечислите детали, которые были восстановлены. Замалчивание сведений приравнивается к мошенничеству — покупатель может затребовать аннулирование сделки через суд.

Если машина повреждена на 80% и более, особенно если нарушена геометрия и кузов, ремонтировать её не имеет смысла. Единственный вариант — скрыть все глобальные огрехи под «косметикой» и продать под видом нового авто. Но это незаконно, и мы не советуем прибегать к такому способу.

**Не обязательно чинить авто заранее — в CarPrice его оценят как есть**
 👉 [Узнать подробнее и записаться на осмотр](https://carprice.ru)

### На запчасти

При серьёзных повреждениях авто после ДТП есть вариант продажи на запчасти. Например, при сильном ударе в боковую или кормовую часть машины основные детали должны остаться рабочими и невредимыми. Этим и следует воспользоваться, распродав авто на запчасти. Продать можно даже уцелевшие фрагменты кузова, остальное — сдать на металлолом.

⚠️ **Важно**: для продажи двигателя нужна соответствующая выписка ГИБДД об освободившемся механизме. В противном случае у покупателя будут проблемы при установке агрегата.

Кто может заинтересоваться:

— крупные магазины запчастей;
— перекупы для восстановления аналогичных моделей;
— частные владельцы — для ремонта собственных машин.

Если желающих купить машину целиком на запчасти не нашлось, можно демонтировать детали самостоятельно и продавать их через объявления на популярных площадках (например, «Авито»). Правда, процесс может растянуться на длительное время.

### Под восстановление

Если авто подлежит восстановлению после ДТП, но у вас нет времени или желания заниматься этим, есть ещё один вариант — продажа под восстановление. Это популярный способ избавиться от повреждённой машины без существенных временных затрат и получить прибыль (хотя в деньгах вы, скорее всего, потеряете).

**Как оформить продажу**

— Дайте стандартное объявление на популярных площадках.
— Укажите все дефекты и повреждения.
— Прикрепите как можно больше качественных фото.
— Оставьте максимум контактов для связи (телефон, e-mail, мессенджеры, соцсети).

Чтобы не продешевить, обратитесь к независимому оценщику, посоветуйтесь с друзьями или поищите похожие объявления в интернете.

**Потенциальные покупатели**

— **перекупщик**, который восстановит авто и перепродаст с прибылью;
— **мастер-кузовщик**, которому ремонт обойдётся дешевле покупки аналогичной модели без повреждений.

После согласования условий сделки останется снять машину с учёта в ГИБДД, оформить документы и подписать договор.

### В утиль

Если машина пострадала настолько сильно, что восстанавливать её не имеет смысла, и в ней даже не осталось стоящих деталей на продажу — вариант один: утилизация.

Для этого:

— Явитесь в ГИБДД.
— Напишите заявление об утилизации.
— Возьмите с собой документы на авто и номерные знаки.

Привозить саму машину не нужно (даже если она не на ходу).

**Бонус: ** по программам утилизации можно получить от **50 000 до 350 000 ₽** скидки на новое авто у официального дилера (при условии, что вы владели машиной минимум 6 месяцев).
## Что выдаёт битое авто

Помните, что у попавшего в аварию автомобиля есть ряд характерных признаков, которые выдают его. Опытному мастеру или автовладельцу не составит труда определить, что ваше авто участвовало в ДТП по следующим признакам:

— **отличия толщины ЛКП** на разных элементах кузова. Даже при подборе краски под толщиномером разницу будет видно;
— **неравномерность зазоров** — результат некачественного ремонта или нарушения геометрии кузова;
— **отличие маркировок на стеклах** — если приходилось менять стёкла после аварии.

Это лишь некоторые аспекты, которые могут оттолкнуть покупателя. Владелец должен понимать: машину можно восстановить, но **новой она уже не станет**.

## Где выгоднее всего продать битое авто

Чтобы продать битый автомобиль по максимально выгодной цене, стоит обратиться в компанию **CarPrice**. Это федеральный сервис по срочному выкупу любых машин — даже тех, что попали в серьёзные ДТП.

Вы можете:

— провести восстановление и потом предложить авто;
— продать машину **в том виде, как она есть**.

В любом случае вам не откажут — просто цена будет отличаться в зависимости от состояния.

**Что предлагает CarPrice**

— Менеджер проводит профессиональный осмотр авто (можно на месте или с выездом, если машина не на ходу).
— Делается фотофиксация и официальная оценка состояния.
— Машину выставляют на онлайн-аукцион среди дилеров со всей страны.
— Вы можете следить за торгами в режиме реального времени.
— Деньги за продажу поступают на счёт в день сделки.
— Оформление документов и договора купли-продажи — на стороне CarPrice.

---

 **Вывод**: Продажа битого авто требует усилий, но при грамотном подходе и прозрачности можно получить хорошую цену и избавиться от проблемной машины. Главное — быть честным, не скрывать повреждения и выбрать надёжный способ продажи.

Наверняка вы слышали неоднократно: решили продать машину — не откладывайте, авто со временем не дорожает. Но в текущих реалиях более чем возможно продать авто дороже. Павел Самохин поделился с нами своим опытом продажи в CarPrice.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_c8ce2f1558.jpg)

### Какая у меня была машина и почему я решил её продать

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_2_4dedd6cb84.JPG)

У меня был Volkswagen Polo 2014 года, максимальная комплектация. Покупал за 500 тысяч рублей — 30 тысяч километров пробег, два владельца, без ДТП. По тем временам довольно сладкая цена, скажу прямо.

Три года поездил, получил всё, что хотел от машины. Задумался о продаже в декабре прошлого года, когда меня перевели в другой офис, поближе к дому. Необходимость в авто отпала. Решил попробовать продать, но без спешки, постараться выручить за машину побольше.

На момент продажи моя машина была в хорошем состоянии. Пробег 78 тысяч километров, три владельца, машина не битая, не было ДТП, не перекрашенная. За автомобилем я ухаживал, незадолго до продажи сделал химчистку салона.

### На какую сумму я рассчитывал

С учётом текущей обстановки, когда цены на машины взлетели, я понимал, что для продажи — лучше время. В 2021 году, например, я бы рассчитывал на совсем другие цифры.

В декабре 2022 же я ориентировался на 800 тысяч рублей, но был готов скинуть тысяч 25-30 тысяч. Смотрел цены на сайтах объявлений, но в моём городе не было такой комплектации. Похожие Volkswagen Polo стоили в диапазоне от 650 до 720 тысяч рублей.

Давайте говорить объективно — есть цена реальная, а есть нереальная. Я понимаю, что за 900 тысяч рублей я машину бы не продал. Моя машина до такой цены не дотягивала. Ставить нереальную цифру и ждать покупателя месяцами — не моя история.

До этого я продавал предыдущую машину, Hyundai Accent, через сайт объявлений полтора-два месяца. Для меня это было долго и муторно: показы, встречи с покупателями, которые начинают говорить, что у тебя машина плохая со всех сторон. По факту, ты совсем не хочешь слушать, плохая у тебя машина или нет. Ты хочешь, чтобы купили, предложили адекватную цену, а не держали за дурака и пытались купить за копейки.

### Как я узнал о CarPrice

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_3_fecf8cb778.JPG)

Сначала я хотел продавать машину по привычной схеме, на сайте объявлений. Но не успел даже выставить объявление, как мне позвонил друг. Разговорились, он узнал, что я задумался о продаже машины, и рассказал о CarPrice в общих чертах рассказал: «Такая интересная вещь есть, онлайн-аукцион. Если цена не устроит — ничего, откажешься».

Сам он так продавал машину, остался доволен — ему предложили цену здесь и сейчас буквально чуть ниже рынка. При этом у него был сложный случай, он продавал проблемный Porsche, покупателей на сайтах не было, потому что такая машина влетает в копеечку при обслуживании. А в CarPrice купили за два часа.

Я подумал, что ничего точно не потеряю, если съезжу в офис CarPrice и попробую продать машину. Да и просто было интересно — никогда раньше не знал про такой способ продажи автомобиля. Предварительно ещё почитал отзывы в сети — многие люди пишут, что продали авто через CarPrice по вполне неплохой цене.

Чтобы узнать о CarPrice больше, зашёл на официальный сайт. Оказывается, компания на рынке с 2014 года, что для автобизнеса приличный стаж. Было интересно, кто конечный покупатель в CarPrice. Прочитал, что это автосалоны и проверенные дилеры. Для меня это стало ещё одним плюсом — значит, минимальна вероятность нарваться на мошенника или просто на недобросовестного покупателя, который потом «обрадует» штрафами.

### Как устроена продажа авто в CarPrice

Напомню, что ехал я больше ради интереса. Мне не верилось, что можно продать авто за два часа по нормальной цене. Казалось, что будет сильный дисконт. К счастью, я ошибался.

В офисе CarPrice сначала проверили документы на машину, пробили, нет ли штрафов. Тут у меня всё в полном порядке. Потом был осмотр автомобиля с тест-драйвом. Скажу честно, осмотр подробный, тщательный. Всё заносят в карточку автомобиля, которую потом можно посмотреть онлайн. Понравилось, что не было давления и торга, как это любят делать в трейд-ин: «Ой, а вот тут царапина у вас, а тут вмятина, а тут не работает». В итоге в отчёте по моей машине всё было корректно и справедливо.

Про цену авто во время осмотра вообще речи не было — мне сразу сказал менеджер, что стоимость определяют дилеры на аукционе. Всё зависит от состояния машины и интереса к ней дилеров конкретно сейчас. Только в конце аукциона говорят, за сколько готовы купить авто. И дальше уже решаешь — продаёшь или нет. Не хочешь сейчас продавать? Ну приезжай в другой раз, как надумаешь. Конечно, такой уважительный подход подкупает.

### Сколько мне предложили в CarPrice

Изначально я был нацелен на 800 тысяч рублей, но допускал скидку до 30 тысяч рублей. То есть на 770 тысяч я бы согласился. Однако это относилось к самостоятельной продаже на сайте объявлений. Я закладывал в эту цену ещё и свои усилия по продаже: встречи, созвоны, торг.

После аукциона CarPrice мне предложили 750 тысяч рублей. Получается, всего на 20 тысяч меньше. Я подумал, что это отличное предложение, если учитывать преимущества CarPrice: проверенная компания, юридическая чистота, сделка здесь и сейчас. Никаких хлопот, никаких показов — я просто отдаю машину и всё, деньги на счёт. Конечно, я согласился. Немного беспокоился, потому что выбрал вариант, когда деньги поступают на четвертый день — но вся сумма пришла вовремя, как и было указано в документах.

С момента продажи авто в CarPrice прошло уже несколько месяцев. Могу сказать, что ни разу не пожалел. Не было никаких «левых» штрафов, все документы в порядке. Так что если надумали продавать машину, вы знаете, куда обращаться!

_Общалась с Павлом и внимательно записывала Арина Лебедева_

# Три способа продать авто: личный опыт

Когда автовладелец решает продать машину, перед ним неизбежно встаёт вопрос — **а как именно**?
Герои нашей статьи попробовали сделать это тремя разными способами. И вот что у них получилось.

## История Марины: аукцион на сайте объявлений

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_69e9b5e999.JPG)

**Машина**: KIA Ceed 2019
**Время продажи**: ноябрь 2023 года
**Желаемая цена**: 1 500 000 ₽

### О машине

У меня белая KIA Ceed 2019 в неплохом состоянии. Покупала три года назад на сайте объявлений. Первые два года водила активно, потом перебралась поближе к работе, и машина стала не нужна. Если что, всегда можно взять каршеринг.

Из недостатков — три царапины возле багажника. Аварий не было, просто неудачно припарковалась. Пробег — около 60 000 км. За машиной следила, техосмотры проходила регулярно. Рассчитывала продать за 1 500 000 ₽, была готова скинуть 100–200 тысяч.

### О способе продажи

Решила действовать по той же схеме, как при покупке — разместить объявление. Попросила брата помочь с фото и описанием. Уже собиралась публиковать, как увидела рекламу новой услуги — онлайн-аукциона. Стало любопытно.

Процесс простой: переходишь по ссылке, фотографируешь СТС, данные подтягиваются. Аукцион длится 2 часа, сам его не видишь — просто ждёшь сообщение от менеджера.

Мне предложили 1 570 000 ₽, даже больше, чем я ожидала. Обрадовалась. Менеджер сказал, что свяжется покупатель. Он позвонил… через пять дней.
На встрече начался жесткий торг. Очевидно, это был перекуп, который пытался сбить цену до 750 000 ₽.

### Итог

Сделку я отменила — не была готова так сильно уступать. Повторять опыт с этим аукционом желания не было.
В итоге машину продала коллеге с работы — за 1 250 000 ₽. Почти уложилась в ожидания. Правда, потом пришли чужие штрафы, но это уже другая история.

## История Артёма: трейд-ин

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_2_63cd94fe60.JPG)

**Машина**: Hyundai Solaris 2015
**Время продажи**: октябрь 2023 года
**Желаемая цена**: 670 000 ₽

### О машине

Решил обновить машину — выбрать Hyundai поновее. Уже присмотрел вариант, боялся, что его уведут. Хотел продать свой Solaris как можно скорее.

Состояние — среднее: были аварии, перекрашивали, пробег — почти 300 000 км. Ожидал продать за 600–700 тысяч.

### О способе продажи

Выбор пал на трейд-ин. Позвонил в салон — сказали, что могут взять за 650 000 ₽. Приехал утром в 10:00. Осмотр длился шесть часов: подъемник, лампы, придирчивый осмотр.

В итоге, когда пришло время озвучить финальную сумму, мне предложили 370 000 ₽ — почти вдвое меньше обещанного.

### Итог

Согласился, потому что боялся упустить новую машину. Но до сих пор сомневаюсь, стоило ли. Возможно, стоило поискать другие варианты.

## История Ольги: онлайн-аукцион CarPrice

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_3_0ea5c04e6c.JPG)

**Машина**: KIA Cerato 2021
**Время продажи**: декабрь 2023 года
**Желаемая цена**: 1 900 000 ₽

### О машине

Два года назад муж подарил мне синюю KIA Cerato. Продавать не планировали, но срочно понадобились деньги. Продать нужно было быстро.

Машина — в отличном состоянии, не битая, без царапин и аварий. Пробег — около 40 000 км. Готова была уступить до 200 000 ₽, но хотелось выручить побольше.

### О способе продажи

Выбрала CarPrice, по совету знакомых. Главное — всё официально и быстро. Записалась по телефону. Хотела на «Динамо», но почему-то отправили в офис в Химках — пришлось ехать в пробках.

Совет от подруги: взять с собой запасные колёса, ключи и оригиналы документов.

В офисе меня встретил менеджер. Сначала проверка по базе — штрафы, ограничения. Потом — визуальный осмотр и тест-драйв, всё заняло около 40 минут. Фото, комментарии, всё — в личном кабинете. Я отправила скрины мужу — он подтвердил, что всё корректно.

Запустила аукцион. Было 24 ставки, победила ставка из Пятигорска. Ни с кем общаться не пришлось — всё внутри платформы.

### Итог

Финальная цена — 1 818 000 ₽. Я согласилась.
Договор оформила с CarPrice, а не с покупателем. Машину забирали они же, доставляли в Пятигорск — меня это не касалось.
Продажа заняла 2,5 часа. Деньги пришли на карту. Дополнительно оформила услугу снятия с учёта, чтобы не ехать в ГИБДД. Очень удобно!

---

**Автор**: Тимур Романов

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_43a3f5dfea.JPG)

# На что в CarPrice обращают особое внимание при осмотре машины?
Если говорить об инспекторах CarPrice, то первое, на что обращают внимание, — история машины, данные из ГИБДД и страховые выплаты при ДТП. Эта информация помогает понять, на что смотреть особо внимательно — на окрашенные, поврежденные, замененные элементы кузова. Также инспектор тщательно проверяет техническое состояние авто, осматривая ДВС, трансмиссию, рулевое управление, электрооборудование и ходовую часть.

**Сколько длится осмотр? Кто его проводит и должен ли присутствовать клиент**?
Обычно осмотр длится от сорока минут до часа с небольшим. Длительность зависит от размера автомобиля, комплектации, года выпуска и истории. Осмотр проводит инспектор CarPrice, он же менеджер отдела закупок. Клиент может присутствовать, если хочет. Его присутствие значительно упрощает и ускоряет процесс, а также делает его полностью открытым и понятным.

**На какие этапы делится осмотр автомобиля**?
Весь процесс фиксируется через рабочее приложение CarPrice. Он делится на четыре этапа. На первом этапе инспектор делает общие фото с разных ракурсов, фото комплектации и дополнительного оборудования, на втором — фиксирует особенностей автомобиля, например, окрасы, замены, ремонт каких-либо элементов кузова и салона. Третий этап — запись на видео работы всех функций автомобиля, от приборной панели и рулевого управления до работы ДВС и выхлопной системы. Заключительный четвёртый этап — тест-драйв с продавцом.

# Какие инструменты специалист использует при осмотре?

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_2_6a0915af30.JPG)

Главный инструмент инспектора — его знания об устройстве авто, умение выстраивать логические цепочки, внимательность. Если говорить о технике, то у инспектора всегда есть рабочий телефон, толщиномер, фонарик. При температуре выше 11 градусов инспектор использует термометр.

**В чем заключается уникальность методики осмотра CarPrice? В чем главное отличие от осмотра в автосалоне, например**?
Во-первых, мы используем для осмотра приложение, разработанное IT-специалистами компании, которое позволяет инспекторам работать по определенному алгоритму, избегая ошибок. Во-вторых, мы не ставим машину на подъёмник, что позволяет значительно сократить время осмотра и исключить дополнительные расходы клиента. В-третьих, на каждом этапе осмотра может присутствовать клиент. Мы за максимальную открытость — клиент видит, что делает инспектор, может задавать любые вопросы. А ещё у каждого клиента есть личный кабинет, в котором отображается подробная информация, как осмотра, так и истории автомобиля.

**В CarPrice проверяют днище автомобиля**?
Осмотр по нашей методике предусматривает несколько фотографий нижней части автомобиля, то есть днища. Мы фиксируем его состояние, указываем это в карточке автомобиля. Но для полноценной оценки необходимы подъемник и бокс, куда будет заезжать автомобиль. Но тогда и осмотр автомобиля станет гораздо дольше, вместо часа клиентам придётся ждать в два раза дольше. Кроме того, нужно будет переоборудовать офисы CarPrice, что сократит количество доступных точек.

**Как клиент может помочь при осмотре автомобиля? Вы учитываете комментарии владельцев**?
Клиент участвует с первого этапа оценки, рассказывая об автомобиле, его обслуживании и истории. Клиент помогает в записи видео — осмотра, присутствует на тест-драйве и сам запускает аукцион.

**Как работает приложение для осмотра автомобиля? Как оно оптимизирует процесс**?
В разработке приложения использован многолетний опыт CarPrice, а также рекомендации от самих инспекторов. Главная ценность в том, что приложение помогает провести все необходимые действия в наиболее оптимальной последовательности. Логически выстроенная последовательность действий, которые должен совершить инспектор, помощь в подборе нужного ракурса на этапе общих фото, такие вещи как подсказки местонахождения VIN номера автомобиля — все это экономит время и защищает от ошибок. Приложение предусматривает все особенности каждого из элементов авто и компонует их в группы, что позволяет действовать быстро, последовательно и без потери качества.

**Как поднять стоимость автомобиля перед осмотром, поделитесь лайфхаками**?
Клиенту рекомендуем подготовить автомобиль к осмотру, убрать личные вещи и заранее заехать на мойку — визуальное восприятие автомобиля играет особую роль при оценке. Совету — ем взять документы по обслуживанию автомобиля — такое подтверждение его состояния является весомым аргументом в пользу увеличения цены на аукционе. И захватите второй комплект ключей, комплект летней/ зимней резины — это увеличивает финальное предложение цены за автомобиль.

**Инспектор CarPrice может повлиять на цену**?
Нет, мы не устанавливаем цены. Но инспектор прямо заинтересован в том, чтобы автовладелец получил хорошую цену. Ведь иначе клиент может отказаться от сделки, и инспектор не заработает. То есть инспектор и автовладелец на одной стороне. Инспектор CarPrice должен зафиксировать все документы, оборудование, которое привез клиент, подготовить рабочий телефон, уделить больше времени первому этапу осмотра, найти правильный ракурс для фото, подготовиться к записи видео, предварительно оценив масштаб функций автомобиля, чтобы избежать большого количества пауз. Чем информативнее карточка автомобиля, тем выше интерес со стороны покупателей, что положительно влияет на итоговую цену.

**Какие документы и отчёты получает клиент после проверки авто**?

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_3_d5c9ff4e4f.JPG)

на оценку авто, у него появится личный кабинет на сайте CarPrice. В нём будет указано время встречи, автомобиль, адрес офиса. Постепенно кабинет будет наполнятся новыми данными. Когда клиент пройдет юридическую проверку, в личном кабинете появится информация об автомобиле из Автотеки, Номерограмма, базы ГИБДД, о наличии страховых выплат и проведении ремонтных работ. После осмотра в личном кабинете появятся общие фото, особенности, видеоосмотра и тест-драйва. После аукциона будут отображаться количество ставок, кто торговался за автомобиль, официальные дилеры и частные лица, а также варианты оплаты. Когда сделка будет завершена, в личный кабинет загрузится пакет документов в электронном виде.

# Трейд-ин: что это, как работает

**Трейд-ин** это обмен старого автомобиля на новый с доплатой. Дилер (автосалон) сам оценивает и принимает ваше авто, а вы получаете дисконт на приобретение другой машины. Это удобная и быстрая схема, при которой автовладельцу не нужно самому заниматься продажей машины. Условия trade-in устанавливают сами автосалоны, поэтому они могут отличаться. Как работает трейд-ин, каким требованиям должен соответствовать автомобиль, в чем плюсы и минусы схемы — обо всем этом далее.
![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/zenskie_ruki_krupnym_planom_s_klucami_ot_masiny_1_11a279e824.jpg)

## Содержание

— Почему выбирают трейд-ин
— Условия сделки и требования к автомобилю
— Как работает трейд-ин: продажа авто пошагово
— Какие нужны документы
— Критерии оценки автомобиля при trade-in
— Как выгодно продать авто по trade-in: советы и рекомендации
— Какие проблемы могут возникнуть
— Преимущества и недостатки trade-in

## Кому подойдет трейд-ин

Трейд-ин выбирают те, кто ценит **удобство**, **экономию времени** и **минимальные риски** при смене автомобиля.

**Особенно это подходит тем, кто**:

— хочет обновить автомобиль на более современный или комфортный;
— нуждается в машине другого класса (семейной, рабочей);
— планирует обменять несколько машин на одну;
— получил авто по наследству и не хочет заниматься продажей;
— ограничен в бюджете или не может оформить кредит.

## Какие проблемы могут возникнуть при trade-in

— **Недавняя покупка авто** — могут отказать, если владеете машиной &lt;6 месяцев.
— **Плохое техническое состояние** — предложат программу утилизации вместо трейд-ина.
— **Комиссионная площадка вместо трейд-ина** — это уже не trade-in.
— **Риски при покупке авто с пробегом** — дилеры не всегда проверяют тщательно.

## Trade-in vs CarPrice

| Параметр | Trade-in | CarPrice |
|----------------------------------|--------------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------|
| Удобство сделки | ✅ Не нужно искать покупателя | ✅ До 2 часов, всё онлайн |
| Юридическая безопасность | ✅ Через дилера с гарантиями | ✅ Договор с прописанными условиями |
| Прозрачность оценки | ❌ Цена устанавливается без объяснений | ✅ Вы контролируете аукцион |
| Скорость | ❌ Много визитов в салон | ✅ Быстро: осмотр и сделка |
| Критерии оценки | ❌ Только «подходящие» авто | ✅ Любое авто, даже в кредите или с повреждениями |
| Цена | ❌ Часто заниженная | ✅ В 8 из 10 случаев выше |
| Кредит | ✅ Легче оформить | ❌ Без преимуществ, но и без привязки к банку |
| Бонусы/скидки | ✅ Бывают у постоянных клиентов | ✅ Онлайн-оценка, отчёты, без скрытых условий |
| Навязанные услуги | ❌ Возможны (страховки, гарантии) | ✅ Отсутствуют |

## Условия сделки и требования к автомобилю

**Юридическая чистота**:

— не в залоге/аресте/розыске;
— без ограничений на регистрацию;
— нет долгов по штрафам;
— номера читаемы и совпадают с документами.

**Право собственности**:

— должен присутствовать владелец;
— возможно по доверенности.

**Техническое состояние**:
— авто на ходу, без серьёзных неисправностей;
— допустимы мелкие царапины и вмятины;
— серьёзные дефекты сильно снижают цену или вызывают отказ.

**Возраст и пробег**:

— до 10 лет (обычно);
— пробег: до 150 тыс. км (5–7 лет) или до 200 тыс. км (7–10 лет).

**Ликвидность**:

— непопулярные модели оцениваются хуже;
— CarPrice предлагает больше, так как работает через аукцион.

## Как работает трейд-ин: продажа авто пошагово

1. **Предварительная оценка**
   Через сайт или звонок — вы указываете параметры машины.

2. **Диагностика в салоне**
   Проверка технического состояния и документов.

3. **Окончательная оценка**
   Получаете цену и решаете, подходяща ли она.

4. **Выбор нового авто**
   На сумму оценки даётся скидка на новую машину.

5. **Оформление документов**
   Договоры купли-продажи или мены. Проверяйте всё внимательно.

6. **Оплата разницы**
   Если новое авто дороже — доплачиваете.

## Какие нужны документы

— Паспорт владельца
— ПТС и СТС
— Сервисная книжка (желательно)
— Доверенность (если не собственник)
— Иногда: ИНН, история обслуживания, полис ОСАГО

## Оформление сделки сопровождается:

— **Договором купли-продажи старого авто**
— **Договором купли-продажи нового авто** или **договором мены**
— **Кредитным договором** — если берете авто в кредит

## Критерии оценки автомобиля при trade-in

— **Год выпуска**
— **Пробег**
— **Марка и модель**
— **Техническое состояние**
— **Внешний вид**
— **Комплектация**
— **Спрос на рынке**
— **История эксплуатации**

## Как выгодно продать авто по trade-in: советы

— Оцените рыночную цену заранее
— Уберите лишние аксессуары (продавайте отдельно)
— Приведите машину в порядок
— Подготовьте документы, фотографии, историю
— Ищите акции и скидки от дилеров
— Выбирайте «своего» дилера (лучше условия)
— Уточняйте, кто снимает машину с учёта

## 🟢 Итог

**CarPrice** — это альтернатива, при которой:

— выше цена,
— меньше возни с документами,
— прозрачнее условия.

---

Нисходящий тренд укрепился: в мае все игроки рынка снизили цены. В масштабах всей России средняя стоимость авто снизилась на 2,1 п. п. Дилеры опустили цены на 1,7 п. п., частные продавцы — на 1,1 п. п. В Москве средняя стоимость авто у дилеров упала незначительно — всего на 0,3 п. п., у «частников» — на 1,3 п. п. Общий показатель снизился на 1,8 п. п. В Санкт-Петербурге общее изменение средних цен составило –2,6 п. п., при этом дилеры подняли цены на 1,4 п. п., а частные продавцы снизили на 2,5 п. п.
https://t.me/auto_ru_business/1687

# Предложение превышает спрос

**КОММЕРСАНТЪ**

**Продажи новых легковых машин по отношению к апрелю упали почти на 11%**
Небольшой рост спроса на новые машины в апреле, как и предполагалось, оказался кратковременным и сменился падением продаж в мае.

**За январь–май продажи сократились на 26%.**
На рынке до сих пор предложение намного превышает спрос, сток продолжает держаться примерно на отметке 500 тыс. машин — это примерно 6-7 месяцев реализации. За январь–май продажи сократились на 26% https://www.kommersant.ru/doc/7775823

## Растет число объявлений, увеличиваются сроки продажи

**АВТО.РУ**

Число объявлений о продаже автомобилей с пробегом растет с начала 2025 года, а число сделок сокращается — то есть сроки продажи через объявления увеличиваются в течение года.
![unnamed (2).png](https://static.carprice.ru/content/unnamed_2_285ec07b93.png)
https://yastatic.net/s3/vertis-frontend/autoru-business-landingcms/prod/Otchyot_za_maj_2025_24976b5f05.pdf

## «Автостат»: китайские и российские марки заняли 87% рынка новых машин в РФ

**КОММЕРСТАНТЪ**

По итогам мая на китайские бренды пришлось 54% рынка новых легковых автомобилей в России. Доля российских марок составила 33,1%. Об этом сообщает гендиректор «Автостата» Сергей Целиков.

https://www.kommersant.ru/doc/7793249

## Изменение цен на самые популярные модели

**АВТО.РУ**
![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/unnamed_5dccdfeb4a.png)
[Telegram: View @auto_ru_business](https://t.me/auto_ru_business/1702)

## Лучше продавать сейчас
![unnamed (1).png](https://static.carprice.ru/content/unnamed_1_e38f2df718.png)

Автомобили с пробегом в конце зимы подешевели на 6% по сравнению с прошлым годом. Средняя цена составила 899 тыс рублей.

![](https://static.carprice.ru/content/unnamed_1_6c0932676c.png)

При этом количество объявлений по популярным VW Polo, Kia Rio, Hyundai Solaris, Toyota Camry выросло на 15%, а по LADA Kalina — в 1,5 раза.

https://t.me/protradein/11031

## Продажи в марте упали примерно вдвое
**АВТОСТАТ**
По итогам марта 2025 года в России было реализовано 79,8 тыс. новых легковых машин. Этот показатель всего лишь на 2,3% превысил февральский (78 тыс. шт.), но при этом оказался на 45,5% ниже уровня марта прошлого года (146,5 тыс. шт.). Более 65% объема продаж новых автомобилей в начале весны пришлось на пять марок: LADA, Haval, Chery, Geely и Changan.

https://www.autostat.ru/news/59801/

## Почти 7 недель в среднем занимает продажа LADA
**АВТО.РУ**

![](https://static.carprice.ru/content/unnamed_be81f86e57.png)

[Новинки автопрома, тест-драйвы и обзоры автомобилей и комментарии экспертов в Журнале Авто.ру](https://auto.ru/mag/)

## Стоки дилеров забиты
**АВТОСТАТ**
Почти 90% продаж новых автомобилей в первом квартале 2025 году обеспечили прошлогодние стоки. Из них 85% это автомобили 2024 года выпуска и около 5% хранились с 2023 года. Сток прошлогодних новых автомобилей на складах дилеров и дистрибьюторов можно оценить в 350 тысяч машин, а суммарный — с учетом свежих авто 2025 года выпуска — около 500 тысяч.

https://t.me/sergtselikov/251

## Автокредитование продолжает падение
**Frank RG**
Сумма автокредитов на автомобили с пробегом составила в марте 2025 года 48 млрд рублей — это на 62,9% меньше чем в марте 2024 года. Общее число кредитов упало на 56,5% и составило 41,2 тыс. шт.

https://frankrg.com/data-hub/category/car-loans

## Весна — окно возможностей на падающем рынке
![](https://static.carprice.ru/content/unnamed_2_ad2090c26a.png)

Полезное об автомобильном рынке

Полезное об автомобильном рынке