## Содержание

1. Откуда появляются лишние услуги в договоре
2. Какие услуги навязывают автодилеры
3. Как закон защищает покупателя
4. Как отказаться от навязанной услуги и вернуть деньги
5. Частые вопросы

Покупка автомобиля — ответственное событие, особенно если речь идет об автокредите. Автосалоны пользуются этим, навязывая дополнительные услуги, которые не обсуждались заранее — страхование, оборудование и так далее. Такие действия нарушают права потребителей и считаются незаконными. Даже если договор уже подписан, а услуги оплачены, вернуть деньги можно — это подтверждает и судебная практика.

## Откуда появляются лишние услуги в договоре

Процесс покупки автомобиля в автосалоне часто превращается в изматывающий марафон. Менеджеры «заботливо» выдают кипы бумаг, нагружают информацией, а сделки затягиваются до поздней ночи. Уставший покупатель, стремясь скорее завершить сделку, не вчитывается в документы и подписывает все, что ему подсовывают. Уже на следующий день он может обнаружить в бумагах договоры на десятки или даже сотни тысяч рублей — за услуги, о которых не просил: страхование, обработку кузова, допоборудование.

Часто подобные услуги преподносятся как условие для получения кредита на выгодных условиях, якобы это снижает ставку или дает скидку. На деле же выгоду получает исключительно автосалон, а покупателю навязываются лишние траты под угрозой отказа от сделки.

<info>Главный признак навязывания — отсутствие выбора. Если услуга не обсуждалась заранее, появляется в договоре неожиданно или преподносится как обязательное условие сделки, это нарушение закона. В таких случаях у покупателя есть основания для возврата потраченных денег.</info>

## Какие услуги навязывают автодилеры

Автодилеры используют дополнительные услуги как способ увеличить прибыль. Наиболее распространенные из них:

— страхование жизни и КАСКО;

— так называемая «расширенная» или «продленная» гарантия;

— программы вроде «Автоуверенность» или GAP;

— сервисные карты: «Помощь на дорогах», «Шоколад» и др.;

— дополнительное оборудование по завышенной цене;

— «консультационные услуги» при оформлении страховых продуктов;

— программы лояльности, не несущие реальной пользы.

Предложения часто объединяют и включают в кредитный договор. Например, вместе с КАСКО на 50 000 рублей может идти якобы обязательная «консультация» за 300 000. В результате человек платит 350 000, считая, что это страховка.

Для возврата денег важно как можно раньше обратиться за юридической помощью, чтобы минимизировать потери и оспорить сомнительные пункты договора.

<wizard>Продайте свой автомобиль без скрытых комиссий и услуг</wizard>

## Как закон защищает покупателя

Навязывание дополнительных услуг при приобретении авто нарушает нормы российского законодательства. Покупатель в таких случаях защищен сразу несколькими законодательными актами:

— Закон «О защите прав потребителей». Статья 16 ЗоЗПП запрещает обязывать покупателя оплачивать допы, если они не связаны с требованиями к качеству или безопасности товара. Условия, которые заставляют приобретать ненужные опции, считаются ничтожными.

— Покупатель вправе отказаться от таких услуг в любой момент и потребовать возврата денег (ст. 32 ЗоЗПП и ст. 782 ГК РФ). При этом оплачиваются только фактически понесенные расходы, если они обоснованы.

— Гражданский кодекс РФ. Если навязанные условия существенно нарушают интересы покупателя, он вправе признать договор недействительным полностью или частично.

— Позиция Верховного и Конституционного судов РФ. Суды подтверждают: услуги могут оказываться только с добровольного и информированного согласия. Если клиент не понимал условий сделки или был поставлен в зависимое положение — его права нарушены.

**Важные выводы из постановления Конституционного суда РФ № 14-П от 3 апреля 2023 года**:

— потребитель — слабая сторона, нуждающаяся в особой защите;

— манипуляции ценой и условиями (скидка за допуслуги, которые сам салон навязал) — повод для признания сделки обременительной;

— бремя доказывания добровольности сделки лежит на продавце. Если возник спор, салон обязан доказать, что клиент был полностью информирован;

— скидка может быть взыскана только частично, если дополнительные услуги расторгнуты досрочно.

**Что это дает покупателю на практике**:

— можно требовать расторжения договора на допуслуги и возврата средств;

— достаточно грамотно составленного письменного заявления, отказ от услуги не требует объяснений;

— если продавец отказывает — можно подать претензию, а затем обратиться в суд;

— при правильной правовой позиции суд встанет на сторону покупателя.

<info>Попытки самостоятельно защищать права без знания нюансов законодательства часто приводят к отказу в суде по формальным основаниям. Поэтому разумно обратиться за юридической помощью, особенно если навязанные услуги уже оплачены.</info>

## Как отказаться от навязанной услуги и вернуть деньги

Если вам навязали дополнительные услуги при покупке автомобиля, вы вправе потребовать возврата средств. Действуйте по следующему алгоритму:

1. **Подготовьте письменную претензию**
   Укажите, какие услуги были навязаны, сколько вы за них заплатили, а также требование вернуть деньги.

2. **Приложите копии всех подтверждающих документов**
   договоры, чеки, квитанции, кредитный договор (если был).

3. **Отправьте претензию в автосалон**
   Передайте ее лично под подпись или направьте заказным письмом. Продавец обязан ответить в течение 10 дней.

4. **Если ответа нет или он вас не устроил — обращайтесь в суд**
   До этого можно подать жалобу в Роспотребнадзор. Он вправе проверить салон и привлечь его к ответственности.

**Полезные советы**:

— Фиксируйте всё
  Сохраняйте переписку, записывайте разговоры, делайте фото документов — это поможет в суде.

— Проверяйте договор заранее
  Требуйте копию для изучения — даже если менеджер отказывается. Лучше отказаться от сделки, чем подписывать невыгодные условия.

— Не бойтесь обращаться за помощью
  Юрист оценит ситуацию и подготовит документы так, чтобы у автосалона не осталось шансов уйти от ответственности.

— Ссылайтесь на закон
  Статьи 10, 16 и 32 Закона о защите прав потребителей, а также ст. 782 ГК РФ дают покупателю право отказаться от навязанных услуг и вернуть деньги.

Автолюбитель всегда должен помнить о своих правах и не бояться отстаивать их, когда дилер начинает навязывать ненужные допы.

<info>Закон и судебная практика находятся на стороне покупателя, предоставляя эффективные механизмы защиты и возврата уплаченных средств. Важно действовать своевременно и при необходимости обращаться за профессиональной юридической помощью.</info>

## Частые вопросы

**Можно ли вернуть деньги, если услуга уже оказана**?

Да, если услуга была навязана без вашего согласия или предоставлена под давлением, можно требовать возврата уплаченной суммы. Исключение — случаи, когда продавец сможет доказать добровольность и осознанность вашего согласия.

**Нужно ли обращаться в суд, чтобы вернуть деньги**?

Не всегда. Часто достаточно направить письменную претензию в автосалон. Если продавец откажет или проигнорирует обращение — тогда подается иск в суд.

**Сколько времени дается на подачу претензии**?

Общий срок — три года с момента, когда вы узнали о нарушении своих прав. Но чем раньше вы обратитесь, тем проще будет доказать факт навязывания.

**Можно ли отказаться от страховки, если она включена в кредит**?

Да, в течение 14 дней со дня оформления можно отказаться от добровольного страхования и вернуть деньги в полном объеме. Это закреплено в законе о потребительском кредите.

**Куда жаловаться на автосалон**?

Вы можете направить жалобу в Роспотребнадзор, Банк России (если навязанные услуги связаны с кредитом), а также обратиться в суд с требованием вернуть деньги и взыскать неустойку.

## Содержание

1. Почему налоговая вообще интересуется вашей машиной
2. Кто обязан заплатить и когда
3. В каких ситуациях платить не нужно
4. Когда все-таки придется заплатить
5. Как оформить все по правилам
6. Что будет, если забыть или отложить
7. Примеры расчетов и ситуаций
8. Ответы на частые вопросы

Сделка по продаже автомобиля — это всегда событие. Если вы заключаете её впервые, всё может показаться очень сложным. А когда подумаете о налоговой, не исключена даже лёгкая паника.

Но на самом деле не всё так страшно. Важно понять основные принципы, и вы будете точно знать, нужно ли платить, сколько, когда и как. Разложим всё по полочкам.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/krupnyi_plan_slozennyh_monet_rucka_i_kal_kulator_261fa0bbde.jpg)

## Почему налоговая вообще интересуется вашей машиной

Многим кажется это несправедливым: вы ведь не бизнесмен, а просто продали своё личное имущество. Но по закону продажа чего-либо — это потенциально доход. И государство хочет знать: не получили ли вы прибыль, с которой нужно внести долю в бюджет.

Система устроена так, что налог может появиться только если вы выполнили определённые условия. При этом есть масса случаев, когда платить ничего не нужно. Главное — вовремя разобраться в нюансах, чтобы потом не разбираться в штрафах.

## Кто обязан заплатить и когда

Всё начинается с вопроса: считает ли государство, что вы получили доход от продажи автомобиля?

**Ключевые факторы, которые это определяют**:

1. Сколько вы «заработали» на продаже авто: если вы продали авто дороже, чем покупали, — формально вы получили прибыль. А значит, потенциально должны отчитаться и, возможно, заплатить налог.

2. Кто вы для налоговой: если вы проживаете в России большую часть года (более 183 дней в течение 12 месяцев), то для налоговой вы — резидент. Тогда применяется обычная ставка — 13% с дохода до 2,4 млн рублей. Если сумма выше — с превышения берётся 15%.

<info>Если же вы живёте за границей или часто выезжаете и не проводите в стране достаточно времени, вас признают нерезидентом. В этом случае ставка едина — 30%. И, что важно, никакие налоговые «поблажки» вроде вычетов вам не положены.</info>

## В каких ситуациях платить не нужно

Начнём с приятных для автовладельца ситуаций. Есть целый список случаев, когда государство не будет требовать от вас денег. Вот основные:

— **Вы владели автомобилем минимум 3 года**
  Точка отсчёта — дата регистрации на ваше имя. Превысили срок — никакие отчёты сдавать не нужно, налог отсутствует.

— **Стоимость ТС при продаже не превысила 250 000 рублей за год**
  Это не значит, что вы можете продать 4 машины по 249 000 и ничего не платить — лимит распространяется на одно транспортное средство в год. При этом декларация всё равно подаётся.

<wizard>Запишитесь на бесплатную оценку авто</wizard>

— **Продали дешевле, чем купили**
  Например, купили за 900 000, продали за 750 000. Тогда прибыли нет. Но подтвердить это нужно документами — хотя бы копией договора и подтверждением перевода.

— **Автомобиль подарен близким родственником**
  Если вы получили машину в дар от супруга, родителя, ребёнка, бабушки, дедушки, внука, родного брата или сестры, период владения не обнуляется — отсчёт идёт от даты получения ТС в собственность дарителем. Если с того момента прошло более трёх лет, налог при продаже не возникает.

— **Автомобиль получен по наследству.**
  Трёхлетний период отсчитывается от даты смерти наследодателя. Если с той даты прошло более трёх лет, при продаже ТС наследником делать отчисления государству не требуется.

<info>Все эти льготы действуют только при наличии документов. Если их нет — налоговая исходит из того, что вы получили чистый доход.</info>

## Когда всё-таки придётся заплатить

Теперь рассмотрим ситуацию, когда вы продали машину и:

— владение длилось менее 3 лет;

— и/или вы получили прибыль;

— и/или нет возможности подтвердить расходы.

Значит, скорее всего, налог будет начислен.

**Как определяют размер**:

— У вас есть договор покупки.
  Тогда налог считается с разницы между суммой продажи и фактической ценой, по которой вы когда-то приобрели автомобиль.

— Договор не сохранился.
  Применяется стандартный вычет — 250 000 рублей. Всё, что выше, — облагается налогом.

Именно поэтому стоит надёжно хранить договор покупки.

## Как оформить всё по правилам

Если налог всё же подлежит уплате, схема простая:

1. До 30 апреля следующего года — подаёте декларацию по форме 3-НДФЛ.

2. До 15 июля — оплачиваете рассчитанную сумму.

3. Прикладываете документы: договоры, квитанции, выписки.

<info>Рекомендуем использовать личный кабинет ФНС. Там можно загрузить всё за пару часов. Лучше не тянуть: чем раньше оформите — тем спокойнее.</info>

## Что будет, если забыть или отложить

Здесь всё довольно строго. Даже если вы не знали, что должны отчитаться — это не освобождает от ответственности. Система считает, что вы обязаны разбираться в налогах самостоятельно.

**Последствия**:

— Минимальный штраф — 1000 рублей;

— За задержку — 5% от суммы налога за каждый месяц;

— За неуплату — штраф 20% (или 40%, если решат, что вы «спрятались»);

— Ежедневные пени — по ставке ЦБ.

## Примеры расчётов и ситуаций

**Расчёт 1**

Андрей купил машину в 2020 году за 680 000 рублей. В 2025 продал её за 710 000.
Поскольку прошло более 3 лет, он не обязан платить налог. Даже если есть доход — закон освобождает от отчётности.

**Расчёт 2**

Наталья приобрела авто в 2023 за 950 000 рублей. Продала в 2025 за 1 050 000 рублей.
Разница — 100 000 рублей.
У неё сохранился договор покупки, следовательно, учитывается налог с 100 000 рублей (13%) = 13 000 рублей.
Если бы договора не было, налог считался бы с 800 000 рублей (1 050 000 — 250 000) = 104 000 рублей.

**Расчёт 3**

Игорь — гражданин РФ, но живёт в Германии, в России бывает редко. Он продал машину за 900 000 рублей.
ФНС посчитала его нерезидентом. Никаких вычетов, налог составил 270 000 рублей (30% от всей суммы).
Проведение сделки через доверенное лицо или близкого не помогло, учитывается налоговый статус продавца.

**Продажа двух машин за год**

Вы продали одно авто за 400 000 рублей и второе — за 300 000 рублей.
Суммарный доход — 700 000 рублей.
Вы можете применить только один вычет — 250 000 рублей на весь год.

**Продали авто через доверенное лицо, но деньги получили вы**

С юридической точки зрения продавцом считается тот, на кого оформлено ТС.
Налог возникает именно у него, независимо от того, кто подписал сделку продажи и получил деньги.

<info>Разобраться с налогами при продаже машины можно без юриста.
Храните документы, помните о сроках подачи декларации и платежей, правильно рассчитывайте размер отчислений. Это избавит вас от штрафов и вопросов со стороны налоговой.</info>

Если вы продали автомобиль в 2025 году, сначала проверьте, сколько времени он был в вашей собственности, была ли прибыль от продажи и сохранились ли документы о покупке. Также важно уточнить свой налоговый статус — от этого зависит, нужно ли платить налог или подавать декларацию. Даже если налог к уплате не возникает, декларацию всё равно часто требуется подать. Не откладывайте этот вопрос: чем раньше разберётесь с документами, тем спокойнее и проще будет процесс.

## Частые вопросы

**Если не получил прибыль, но машина продана — подавать декларацию надо**?

Да, если прошло меньше трёх лет. Дохода нет — налог ноль, но отчёт обязателен.

**Можно подать декларацию заранее**?

Да, с начала следующего года. Необязательно ждать апреля.

**Может ли мой супруг использовать мои документы для вычета, если машина была оформлена на меня**?

Нет. Право на вычет и учёт расходов имеет только тот, на кого официально зарегистрирован автомобиль, и кто указан в договоре продажи. Супруг или супруга не смогут использовать ваши документы для уменьшения налога.

**Продал авто за символическую сумму или подарил другу. Что с налогом**?

Если цена сделки сильно занижена, ФНС может начислить налог, исходя из рыночной стоимости. Дарение другу — это доход для него, и с него платится налог. Безналоговое дарение — только между близкими родственниками.

**Продал старую машину за 120 000. Декларацию подавать нужно**?

Если сумма продажи не превысила 250 000 рублей, налог платить не нужно. Но если владели машиной менее трёх лет — декларация обязательна, даже без налога.

**Можно ли учесть расходы на ремонт перед продажей**?

Нет. Налог считают только по цене покупки и продажи. Расходы на тюнинг, запчасти или обслуживание в расчёт не берутся.

## Содержание:

1. Оцените состояние автомобиля
2. Приведите внешний вид в порядок
3. Восстановите и соберите документы
4. Определите цену и выберите способ продажи
5. Готовим чек-лист перед продажей
6. Ошибки при продаже и как их избежать
7. Часто задаваемые вопросы

Продать автомобиль без подготовки — все равно, что сдать квартиру без уборки. Да, можно, но вероятность успеха падает в разы. Чистый салон, документы в наличии и понятная цена вызывают доверие, а доверие — главный аргумент при сделке.

В этой статье вы найдете проверенные рекомендации, которые помогут подойти к продаже во всеоружии. Только практические советы: от проверки техники до момента передачи ключей.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/prodavec_i_zensina_isut_masinu_v_avtosalone_1_c0e6abf7bc.jpg)

## Оцените состояние автомобиля

Перед тем как делать фотографии и писать объявление, стоит выяснить, в каком состоянии ваша машина сейчас. Речь не только об экстерьере/интерьере, но и о том, как она едет, тормозит и ведет себя на холостом ходу. Все это — базовая основа для правильной оценки стоимости и уверенности на встрече с покупателем.

### Осмотр технической части: двигатель, подвеска, тормоза

Даже если вы сами ездили без проблем, стоит посмотреть под капот свежим взглядом. Лучше — с толковым мастером. Обратите внимание:

— не капает ли масло или антифриз;

— нет ли сильных стуков в подвеске;

— работают ли тормоза равномерно, без рывков и уводов.

Все это желательно устранить до размещения объявления. Или хотя бы понимать, что именно не в порядке.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/zensina_mehanik_provedenie_zapasnyh_castei_32fdc20615.jpg)

### Жидкости, свет, шины

Такие мелочи редко становятся причиной отказа от покупки, но могут дать покупателю лишний повод торговаться:

— если тормозная жидкость мутная, ее стоит заменить;

— перегоревшие лампы выглядят как сигнал «не следили»;

— давление в колесах легко проверить и подправить — визуально машина станет выглядеть аккуратнее.

### Проблемы, которые не сразу видно

Сюда попадает все то, что покупатель, скорее всего, заметит сам, и использовать будет как аргумент. Это:

— очаги ржавчины, особенно на арках и порогах;

— запах горелого под капотом или пятна под авто;

— ошибки на приборной панели (Check Engine, ABS и т. д.).

<info>Если не готовы устранять такие вещи, включите их в описание — так вы покажете честность, и покупатель это оценит.</info>

### Ехать или не ехать на СТО

По желанию. Если машина старше пяти лет — пройти диагностику не повредит. Сервисная распечатка с текущими показателями и рекомендациями добавит веса вашим словам. Это необязательный шаг, но для некоторых покупателей будет плюсом: особенно если они едут из другого города или плохо разбираются в технике.

## Приведите внешний вид в порядок

Машину в первую очередь оценивают глазами. Даже если «под капотом» все отлично, грязный кузов и затхлый салон могут отбить охоту продолжать разговор. Внешний вид — это способ показать, как вы относились к авто. Потратьте немного времени и это отразится на финальной сумме.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/krasivyi_avtomobil_v_sluzbe_uborki_salona_b398ccebf4.jpg)

### Кузов, салон, багажник

Начните с мойки — не только снаружи, но и внутри. Особенно важно уделить внимание:

— дверным проемам (часто остаются грязными даже после автомойки);

— обивке сидений — если есть пятна, закажите химчистку;

— багажнику — уберите лишнее, протрите пластик и коврик;

— коврикам — иногда их достаточно просто помыть, чтобы салон стал свежее.

Пахнущий, чистый салон производит сильное впечатление. Никакие фотографии не скроют запаха сигарет или пыльный пластик.

### Удаление мелких дефектов

Полировка кузова, замена потертых молдингов, обработка пластика — все это можно сделать недорого, особенно если не гнаться за идеалом. Часто достаточно убрать пару царапин, отполировать фары, и машина будет смотреться бодрее на 2–3 года.

### Покраска

Если есть локальные сколы или царапины, перекрашивать можно точечно. Полную перекраску делают редко: она стоит дорого и вызывает вопросы («что прятали?»). Красьте только тогда, когда дефект сильно бросается в глаза или металл уже начал ржаветь.

### Фотосессия

Хорошие снимки — это половина успеха. Не фотографируйте машину на стоянке у торгового центра или во дворе между мусорными баками. Найдите свободную площадку, снимайте в ясную погоду, с разных углов. Не забудьте про салон, багажник, панель приборов и подкапотное пространство. И главное — не перебарщивайте с фильтрами.

## Восстановите и соберите документы

Даже если машина выглядит отлично, без документов продажа превращается в квест. Лучше все подготовить заранее — тогда при встрече не придется суетиться и терять доверие.

### ПТС и СТС

Проверьте, чтобы в ПТС оставалось место для новой записи. Если авто оформлено на вас — хорошо. Если нет — нужна доверенность или присутствие владельца. Свидетельство о регистрации (СТС) тоже должно быть под рукой.

### Сервисная история и чеки

Если у вас сохранилась сервисная книжка или хотя бы чеки с техосмотров — приложите их. Особенно это важно для машин, купленных новыми и обслуживающихся у официального дилера. Покажите, что за машиной следили.

### Допоборудование

Газовое оборудование, сигнализация, охранные комплексы — на все это желательно иметь документы. Даже если покупатель не станет их проверять, сам факт наличия добавляет веса.

### Авто не на вас

Если вы продаете машину по доверенности — подготовьте ее заранее, в нотариально заверенной форме. Имейте при себе копию паспорта владельца, особенно если покупатель захочет сразу переоформлять авто.

### Диагностическая карта и снятие с учета

Если автомобиль подлежит техосмотру — предъявите действующую диагностическую карту. В некоторых случаях ее просят даже при продаже. А вот снимать авто с учета не обязательно — этим занимается новый владелец. Но если покупатель из другого региона — уточните порядок заранее.

## Определите цену и выберите способ продажи

Неправильно выставленная цена — главная причина того, что объявление висит неделями. Нужно найти баланс: не перегнуть, но и не отдать за бесценок. Плюс — определиться, где и кому вы вообще будете предлагать свою машину.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

### Сравнение с рынком

Самый простой способ — посмотреть, сколько просят за похожие машины: того же года, с примерно таким же пробегом и состоянием. Не смотрите только на самую низкую цену — часто это «проблемные» авто или срочные продажи.

### Корректировка стоимости

Пробег выше 150 тысяч? Цена будет ниже. Были ДТП? Уточняйте характер повреждений. Если машина в идеальном состоянии — не бойтесь поставить цену немного выше средней. Есть срочность — будьте готовы к торгу.

### Где продавать

— Площадки-агрегаторы — подходят большинству, если есть время

— Перекупщики — выкупят быстро, но по цене ниже рынка

— Автосалоны / трейд-ин — удобно, но часто невыгодно

— Форумы и соцсети — подходят для редких моделей или машин с «историей»

Если хотите сэкономить время — пробуйте сразу несколько каналов.

<info>Нужна точная оценка стоимости автомобиля? Воспользуйтесь оценщиком от CarPrice. Это бесплатно, не занимает много времени, проходит онлайн. А сразу после вы сможете получить бесплатную диагностику и предложение о выкупе авто. 8 из 10 оцененных нами ТС стоят дороже, чем в Trade-In.</info>

## Готовим чек-лист перед продажей

Когда машина подготовлена, фотографии сделаны, документы на месте — пора переходить к финальной стадии. Тут важно ничего не забыть: и при публикации, и при личной встрече с потенциальным покупателем.

### Что сделать перед размещением объявления

— Проверьте все фото — не смазаны ли, не забыли ли важный ракурс

— Пропишите информацию честно, но без лишней «души»: цвет, пробег, состояние, особенности

— Уточните, какие вложения были недавно (замена ГРМ, шин и т. д.)

— Подготовьте описание в спокойном тоне — без CAPS LOCK и восклицаний

### Что взять с собой на показ

— ПТС, СТС, сервисные документы, чеки на обслуживание

— Второй комплект ключей, если есть

— Салфетки, перчатки и влажные тряпки — на случай, если понадобится что-то подтереть

— Заряженный телефон и ручка — могут понадобиться при оформлении

### Что проверить перед оформлением

— Паспорт покупателя

— Данные в договоре: VIN, номер двигателя, ФИО, адрес

— Согласуйте способ передачи денег заранее: наличные, перевод, через сейф в банке

— Если есть сомнения — оформляйте сделку при свидетелях или в МФЦ

### Что указать в договоре

— Точную дату и время передачи машины

— Сумму сделки

— Прописать, что автомобиль продается «в том состоянии, в каком он есть»

<info>Обычно используется типовой договор купли-продажи. Можно распечатать бланки заранее — и просто вписать нужные данные на месте.</info>

### Как передавать ключи и деньги

Идеальный вариант — безопасная ячейка в банке или совместный визит в отделение. Если наличными — пересчитайте аккуратно, в спокойной обстановке. После передачи денег отдайте второй ключ и все документы. Новый владелец сам поедет в ГИБДД переоформлять авто — обычно в течение 10 дней.

## Ошибки при продаже и как их избежать

### Слишком высокая или заниженная цена

Первая отпугивает, вторая вызывает подозрения. Уточняйте рынок, не гадайте с потолка.

### Игнорирование мелочей

Даже порванный коврик или несвежий воздух в салоне могут испортить впечатление. Относитесь к машине как к товару.

### Плохие фото

Снимки против света, в грязи или на парковке не вызывают желания звонить. Отнеситесь к съемке серьезно.

### Отсутствие документов

Часто встреча переносится или срывается из-за банального «забыл ПТС». Проверьте комплектность заранее.

### Передача авто без оплаты

Никогда не соглашайтесь на «сначала машину, потом деньги». Даже если покупатель кажется надежным. Деньги — потом ключи, только так.

## Частые вопросы

### Нужно ли оформлять ОСАГО перед продажей?

Нет. Страховка не обязательна при продаже. Покупатель оформит свою после перерегистрации.

### Кто платит за переоформление?

Как договоритесь. Обычно платит покупатель, но некоторые продавцы идут навстречу.

### Можно ли продать авто с кредитом или арестом?

Арестованные — нет. Кредитные — сложно, но только после погашения долга, через трейд-ин или с помощью сервиса CarPrice.

### Можно ли продавать по доверенности?

Да, но только если вы — владелец. Или у вас есть действующая генеральная доверенность с правом продажи. Лучше — присутствие владельца при сделке.

## Содержание

1. Что такое продажа через юрлицо
2. Какие риски при продаже без юрлица (для продавца)
3. Почему продажа через юрлицо безопаснее
4. Частые возражения
5. На что обратить внимание при выборе юрлица
6. Как продать авто через юрлицо на примере CarPrice
7. Частые вопросы

## Что такое продажа через юрлицо

Если совсем просто — вы продаете машину не напрямую другому человеку, а через организацию. Это может быть автосалон, автоагентство или компания, которая профессионально занимается куплей-продажей машин. Юрлицо берет на себя оформление документов, проверку бумаг, а в некоторых случаях — и передачу денег. Вы, как продавец, заключаете договор не с частником, а с компанией.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/dve_stil_nye_zensiny_v_salone_avtomobila_79382030b1.jpg)

И это не значит, что вас обязательно обделят или продадут машину за бесценок. Да, юридические посредники берут комиссию, а при срочном выкупе цена может быть ниже рыночной. Зато на аукционах есть шанс получить более выгодное предложение — особенно при грамотной оценке и оформлении. Главное — вы получаете юридическую защиту и прозрачность сделки, чего не даст рукописный договор с незнакомцем.

В России существует несколько видов юридических посредников, через которых можно безопасно продать автомобиль:

— **Автосалоны с выкупом или трейд-ин** — покупают ваш авто сразу или засчитывают его стоимость в счет нового;

— **Комиссионные площадки** — берут машину на продажу, оформляют документы, привлекают покупателей, вы получаете деньги после сделки;

— **Автоаукционы** — помогают продать машину по лучшей цене среди заинтересованных покупателей;

— **Сервисы по выкупу авто** — производят оценку, диагностику и продажу авто без участия владельца.

<info>Выбор зависит от ваших целей: хотите продать быстро — подойдет выкуп, нужна цена выше рынка — лучше комиссия или аукцион. Главное, что все это проходит с юридической защитой и официальными документами.</info>

Продажа авто напрямую, без юридического посредника, кажется проще: меньше шагов, не надо ни с кем делиться. Но именно продавец в этой схеме рискует больше всего. Ниже — реальные проблемы, с которыми сталкиваются частные лица:

### Машину не переоформили — штрафы приходят вам

Вы продали авто, подписали договор, передали ключи. Но покупатель не поехал в ГИБДД. В итоге, новые штрафы, налоги и даже камеры за превышение — все это оформляется на вас. Разбираться долго, доказать — трудно.

### Авто попал в ДТП — виновником числитесь вы

Пока машина официально не перешла новому владельцу, она числится вашей. Если ТС попадет в аварию или другую «историю» — повестку в суд получите именно вы.

### Наличка — без подтверждения платежа

Часто при продаже «из рук в руки» деньги передаются налом, без расписок. А если покупатель решит «переиграть» или обвинит вас в скрытом дефекте — доказать, что он вообще платил, будет сложно.

### Ошибки в документах — сделка может «зависнуть»

Люди часто скачивают шаблоны договоров из интернета, не учитывая нюансов. Неверные формулировки, пустые поля, нет акта приема-передачи — все это может привести к проблемам, вплоть до признания сделки недействительной.

### Связались с мошенниками — крайний все равно вы

Бывают случаи, когда машины используют в криминальных схемах: перебивка, продажа по доверенности, оформление на подставных лиц. Но пока авто числится за вами — вы отвечаете. И доказывать потом, что вы не при чем, придется долго.

<info>Продавец в неофициальной схеме — самый незащищенный участник. Особенно если опыта немного, а сделка проходит с незнакомым человеком.</info>

## Почему продажа через юрлицо безопаснее

Вот чем такая сделка отличается от сделки «на коленке»:

### Все документы оформляются правильно

Вас не просят что-то подписывать на доверии. Вы получаете официальный договор, в котором четко прописано: кто кому что продал, за сколько и когда.

### Передача денег проходит с подтверждением

При сделке с юрлицом оплата проводится официально — через кассу или по счету. Оформляются договор купли-продажи, акт приема-передачи и платежный документ. Наличие этих документов позволяет легко подтвердить факт оплаты и юридическую чистоту сделки.

### Никаких «сюрпризов»

Многие компании проверяют машину на залог, запреты, ограничения — и помогают решить, если что-то обнаружилось. Вы не столкнетесь с жалобами покупателя на арест ТС через месяц.

### Юридическая защита в случае спора

Если возникнет конфликт, вы защищены официальным договором с зарегистрированной организацией. У нее есть юридический адрес, контакты и ответственность перед законом. Грамотно оформленный договор — это ваш весомый аргумент в случае разбирательства.

### Прозрачная схема сделки

Все проходит через юристов и менеджеров. Вы не остаетесь один на один с кучей бумаг и незнакомым покупателем.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/makrofotografia_ruki_peredavaa_kontrakt_do_neuznavaemogo_biznesmena_02e2243d86.jpg)

## Частые возражения

### «Это дороже, они же берут процент»

Да, компания действительно зарабатывает на продаже. Но вы платите не просто за услугу — а за уверенность. И часто, благодаря юридическому оформлению, можно продать дороже, чем напрямую.

### «Я сам все оформлю, зачем платить»

Можно. Но если вы не юрист и не знаете нюансов ПТС, ОСАГО, ДКП и снятия с учета — шанс ошибиться очень велик. Ошибка в одной цифре может обернуться долгими месяцами разборок.

### «Я уже так продавал — все нормально»

Повезло. Но рынок изменился. Слишком много схем, где бывшего владельца втягивают в неприятности. Лучше не играть в рулетку.

### «А вдруг меня обманут уже в автосалоне?»

Такой риск есть, если вы выбрали непроверенную компанию. Но его легко исключить — достаточно проверить организацию (ИНН, адрес, отзывы, сайт) и внимательно читать договор.

## На что обратить внимание при выборе юрлица

Прежде чем доверить свое авто посреднику, убедитесь в следующих вещах:

— **Есть ли официальный статус** У компании должен быть ИНН, ОГРН, офис, хотя бы минимальный сайт или карточка в справочнике.

— **Отзывы** Читайте отзывы не только на сайте, но и на независимых площадках: Яндекс, 2ГИС, Google.

— **Прозрачный договор** Никаких мелких шрифтов, скрытых комиссий и странных условий. Все должно быть ясно с первого прочтения.

— **Рыночная оценка авто** Если цену сильно занижают — повод насторожиться. Нормальные компании дают оценку близкую к рыночной или объясняют, почему она ниже.

— **Есть возможность сопровождения сделки** Идеально, если компания отслеживает регистрацию ТС новым владельцем в ГИБДД.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

## Как продать авто через юрлицо на примере CarPrice

Если вы хотите продать автомобиль быстро, безопасно и без лишней головной боли — сервис CarPrice ваш выбор. Здесь вы продадите авто в максимально сжатые сроки, по актуальной цене и без «подводных камней».

### Как проходит выкуп автомобиля:

**Шаг 1. Оставляете заявку на сайте**

Заходите на carprice.ru, указываете госномер авто и e-mail для связи. Через несколько секунд система покажет предварительную оценку вашей машины. Указываете контактные данные и выбираете время для поездки в офис CarPrice.

**Шаг 2. Приезжаете на диагностику**

В ближайшем офисе специалисты проводят бесплатную техническую диагностику и проверку документов. Это нужно, чтобы точно оценить авто перед продажей.

**Шаг 3. Машину выставляют на аукцион**

Ваш автомобиль попадает на закрытую платформу, где его покупают проверенные дилеры и автосалоны. Они торгуются между собой — вы получаете лучшее предложение от профильных дилеров.

**Шаг 4. Заключаете договор и получаете деньги**

Если вас устраивает цена, подписываете договор прямо в офисе CarPrice. Деньги приходят на карту или банковский счет. При этом вся сделка проходит официально, с подтверждением оплаты.

### Почему это удобно:

— нет общения с незнакомыми покупателями;

— машину можно продать за день-два;

— деньги получаете сразу, без задержек;

— все документы оформляют специалисты.

Продажа автомобиля — это не простая передача ключей, а полноценная юридическая сделка, от которой зависит ваше спокойствие и безопасность. Работа через юрлицо помогает избежать ошибок, мошенников и лишних рисков. Если у вас мало опыта, нет времени или ситуация с документами сложная, лучше доверить процесс профессионалам.

## Частые вопросы

**Можно ли продать автомобиль без предварительной подготовки**?

Можно, но это снизит цену и увеличит срок продажи. Минимальный чек-лист: мойка кузова, уборка салона, фото при дневном свете, описание с реальными плюсами и честными дефектами.

**Нужно ли платить налог после продажи автомобиля**?

Если владели машиной более трёх лет, НДФЛ не платится. Если меньше — налог считается с разницы между ценой покупки и продажи, при этом можно использовать вычет или документально подтвердить расходы.

**Что делать, если потерян оригинал ПТС**?

Сначала восстановить ПТС в ГИБДД. Продажа без оригинала невозможна даже при участии юрлица.

**Можно ли продать авто, если оно оформлено на другого человека**?

Да, но потребуется участие собственника или нотариальная доверенность с полномочиями на продажу и получение денег. Юридический посредник проверит документы доверителя.

**Как повысить цену машины перед продажей**?

Проведите детальную мойку и химчистку, устраните мелкие дефекты, подготовьте сервисные документы и второй комплект ключей. Прозрачная история и аккуратный вид повышают оценку и доверие покупателей.

## Содержание

1. Причина № 1: состояние рынка
2. Причина № 2: завышенная цена
3. Причина № 3: плохое объявление
4. Как ускорить продажу автомобиля

Когда автовладелец задумывается о продаже машины, как он обычно это себе представляет?
Выложу объявление, встречусь с покупателем, быстро заключу договор — продам максимум за неделю.

Но в реальности самостоятельная продажа может затянуться на несколько месяцев. Почему? Разобрали три основные причины и подсказали, что делать.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_5ef79b083c.JPG)

## Причина № 1: состояние рынка

Статистика беспощадна, но такова: если в прошлом году продажа автомобиля с пробегом занимала в среднем сорок дней, то сейчас почти шестьдесят. На самостоятельную продажу закладывайте примерно два месяца.

Почему срок так вырос? Ситуацию на вторичном рынке, мягко говоря, не назовёшь стабильной в последние годы. Количество предложений стало сокращаться: многие автовладельцы передумали менять машину и решили подождать более удачного момента.

<info>В марте 2023 года был резкий всплеск, и продажи авто с пробегом росли примерно до сентября. Это объяснялось отложенным спросом и высоким уровнем импорта автомобилей с пробегом в Россию. Но уже с сентября 2023 года началось падение рынка из-за изменения налоговой политики в области утилизационного сбора и повышения ставки рефинансирования ЦБ.</info>

## Причина № 2: завышенная цена

Понятное дело, что каждый автовладелец мечтает продать машину подороже. Во многом это связано с ситуацией на рынке, которую мы обсуждали выше. Цены то росли, то стабилизировались, то падали.

На сайтах объявлений автовладельцы, желая продать машину выгоднее, искусственно завышают цены. Такая субъективная оценка владельца может существенно расходиться с ожиданиями покупателей. В итоге объявление о продаже машины висит месяцами.

Есть два варианта: ждать покупателя, который согласится на указанную цену или переоценить автомобиль. Но торговаться покупатель будет в любом случае. А если вы встретите «профессионального покупателя», перекупа, то торг выйдет на совершенно иной уровень. Готовы ли вы к этому?

<wizard>Запишитесь на бесплатную оценку авто</wizard>

## Причина № 3: плохое объявление

Чаще всего при самостоятельной продаже автовладелец размещает объявление на сайте. И на этом этапе поджидает уже несколько трудностей. Про момент с ценой мы рассказали выше, но есть и другие нюансы.

Например, фотографии. Они должны быть максимально информативными. Покажите машину с разных ракурсов, снимите полностью салон автомобиля. Если есть недостатки — царапины, сколы, вмятины — их должно быть видно. То же самое касается и достоинств машины. Так что не ленитесь и потратьте время на хорошую фотосессию авто.

Составляя описание для автомобиля, старайтесь писать подробно, ясно, чётко и грамотно. Если описание короткое и непонятное, то покупатели будут звонить с расспросами, а вы — отвечать одно и то же по десятому кругу.

<info>Кстати, некоторые сайты предлагают поднять объявление в поиске. Это платная услуга, благодаря которой объявление будет выглядеть как только что опубликованное.</info>

## Как ускорить продажу автомобиля

Продать машину можно за пару месяцев, а можно за два часа в любом офисе [CarPrice](https://carprice.ru), быстро, удобно и безопасно.

Алгоритмы CarPrice учитывают ситуацию на рынке, поэтому каждый клиент получает только рыночную стоимость здесь и сейчас. При этом не нужно заморачиваться с предпродажной подготовкой автомобиля — достаточно его просто помыть перед визитом в офис.

Фото, видео, описание авто — всё сделают сами специалисты CarPrice.

Владельцу не придётся:

— никак взаимодействовать с покупателями,

— общаться с ними,

— торговаться у капота.

Карточка автомобиля публикуется на платформе CarPrice, и дальше за машину будут биться профессиональные дилеры со всей страны.

Если цена устроит автовладельца, то на месте:

— оформляется договор купли-продажи,

— а деньги приходят на счёт.

## Частые вопросы

**Как понять, что цена на мой автомобиль реально завышена**?

Сравните своё объявление с аналогичными по модели, году выпуска и пробегу в вашем регионе. Если разница превышает 10–15%, стоит пересмотреть стоимость, иначе машина будет «висеть» без откликов.

**Когда лучше всего продавать автомобиль — летом или зимой**?

Наибольший спрос традиционно приходится на весну и начало осени, когда люди чаще обновляют транспорт. Зимой рынок замирает, а летом спрос смещается в сторону дачных машин и коммерческого транспорта.

**Стоит ли вкладываться в ремонт перед продажей**?

Только в косметический: полировка, чистый салон, исправная оптика. Серьёзные ремонты обычно не окупаются, а покупатель всё равно захочет скидку за возможные риски.

**Как быстро реагировать на звонки, чтобы не упустить покупателя**?

Отвечайте оперативно, особенно в первые часы после публикации объявления. Большинство звонков поступает в течение первых двух суток, если пропустите этот момент, интерес резко упадёт.

**Что делать, если звонят только перекупы**?

Спросите о готовности осмотра и оплате «здесь и сейчас». Настоящие перекупщики не скрывают этого.

## Содержание
1. Когда стоит продавать старую машину
2. Предпродажная подготовка
3. Правильное объявление и фотографии
4. Какую цену указать
5. Что влияет на стоимость старого автомобиля
6. Потенциальные покупатели: частники, перекупы, дилеры
7. Где размещать объявления о продаже
8. Частые вопросы

Продажа старого автомобиля — это всегда испытание для владельца. Нужно учесть массу деталей, правильно установить цену, выбрать покупателя, который не обманет, оформить все документы по закону.
Какую предпродажную подготовку стоит провести? Нужно ли рассказывать обо всех недостатках машины? Где лучше разместить объявление, чтобы его заметило как можно больше людей?
Как получить максимальную выгоду, если все, кто предлагает срочный выкуп, снижают цену на 20-30% от среднерыночной? Конечно, с ними вы сэкономите время, но потеряете в деньгах.
Благодаря нашему обзору вы узнаете, как продать старый автомобиль по высокой цене.

## Когда стоит продавать старую машину

Каким бы любимым ни был автомобиль, рано или поздно придёт пора расставания. И лучше это сделать, пока машина ещё на ходу, чтобы выручить приличные деньги.

Принимая решение о продаже авто, нужно учитывать объективные факторы. Главный из них — машина начала «сыпаться». Если заезды в автосервис стали слишком частыми, это знак: пора прощаться с «железным конём».

### Как определить, что машина нерентабельна?

Сложите годовые затраты на ремонт и разделите на 12. Если сумма получается равной или больше ежемесячного платежа по кредиту за новую машину аналогичного класса — лучше продать.

Другие причины для продажи:

— Серьёзное ДТП. Если повреждены геометрия кузова, ось, силовые элементы — ремонт дорогой и не всегда безопасный.

— Улучшение благосостояния. Новая машина — это комфорт и безопасность. Старое авто с каждым годом только дешевеет, а новое — дорожает. Обновляться выгоднее сейчас, чем потом.

### Советы для выгодной продажи

Ниже приведён ряд советов, которые помогут получить максимальную прибыль от продажи старого автомобиля. Все приёмы — законные и честные. Мы не рекомендуем скручивать пробег или прибегать к мошенничеству.

Главное правило — объективно оцените автомобиль, выделите сильные стороны и честно укажите слабые.

### Самая выгодная схема — продажа частному лицу

Самостоятельная продажа без посредников — самый выгодный, но и самый трудозатратный способ. Вам придётся заняться предпродажной подготовкой.

## Предпродажная подготовка

Кузов — лицо вашего авто. Поэтому начните именно с него:

— Мойка автомобиля. Лучше воспользоваться автомойкой, в том числе промыть двигатель (заранее — за 1-2 недели до продажи, чтобы не казалось подозрительно чистым).

— Мелкий ремонт. Удалите мелкие сколы и царапины: самостоятельно или в сервисе. Это дешёвое улучшение заметно поднимает цену.

— Полировка кузова. Скрывает микротрещины и придаёт блеск.

— Обработка шин. Чернитель резины освежит внешний вид колёс и пластикового обвеса.

<info>Не стоит полностью перекрашивать кузов — это может насторожить покупателя. Также нет смысла менять масло и другие расходники.</info>

Не забудьте про салон:

— Тщательно пропылесосьте пол: особенно под сиденьями и у педалей.

— Удалите всю пыль с панелей и ниш

— Протрите ручки, руль, пластиковые элементы

— Если есть кожаные сиденья — обработайте их специальным средством.

— Добавьте свежий ароматизатор

Дополнительные советы:

— Отполируйте оптику.

— Приведите в порядок диски, колпаки.

— Установите заглушки, если их не хватает.

— Включите в стоимость аксессуары: багажник, комплект шин и т. д.

### Документы

Перед продажей автомобиля убедитесь, что у вас на руках есть все необходимые документы. В первую очередь — свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС), паспорт транспортного средства (ПТС) и действующий полис ОСАГО. Эти документы подтверждают право собственности и позволяют безопасно оформить сделку купли-продажи.

### Правильное объявление и фотографии

Если вы продаёте автомобиль самостоятельно, хорошее объявление — ключ к успеху. Оно должно быть не только правдивым, но и «продающим».

Как составить объявление:

— Честно перечислите все преимущества машины

— Не давите на жалость и не выдумывайте истории вроде «продаю на лечение» — это отталкивает.

Сделайте много качественных фотографий при дневном освещении:

— экстерьер с разных сторон

— салон

— багажник

— приборную панель

— возможные недостатки (они тоже важны — покажите, что вы честный продавец).

<info>Чем больше фото, тем больше доверия. Покупатели любят прозрачность.</info>

### Что указать в объявлении:

1. Базовые характеристики:
 модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, коробка передач, пробег.

2. Комплектация и бонусы:
  наличие зимней резины, сигнализации, багажника и т. п.

3. История обслуживания:
  какие детали и узлы заменялись, когда проходил ТО.

4. Цена и условия торга:
  укажите конкретную сумму и напишите, готовы ли уступить.

<info>Если объявление долго не приносит откликов — обновите фото, измените формулировки, пересмотрите цену.</info>

## Какую цену указать

Цена — это основа сделки. Продавец хочет получить максимум, покупатель — заплатить минимум. Как найти баланс?

### Общие рекомендации:

— Не переоценивайте машину. Она может быть «любимой» только для вас. Будьте объективны.

— Учитывайте торг. Почти все покупатели захотят сбить цену. Продумайте заранее, сколько готовы уступить.

— Ориентируйтесь на рынок. Найдите похожие авто по характеристикам, году, состоянию и региону. Среднее значение — ваша база.

<info>Если не спешите — выставьте цену на 5% выше. Если нужно срочно продать — понизьте на 5-10%.</info>

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

### Стоит ли включать тюнинг?

Не все покупатели готовы платить за апгрейды. Если человеку не нужен ваш сабвуфер или литьё — предложите убрать их и снизить цену.
Так вы не потеряете, ведь отдельные «плюшки» можно продать дороже.

## Что влияет на стоимость старого авто:

— Пробег: средний — 10-15 тыс. км в год. Пробег ниже нормы — плюс к цене.

— Кузов: чем лучше состояние — тем выше стоимость.

— Год выпуска: новее = дороже.

— Комплектация: полный фарш добавит к цене.

— Производитель: некоторые марки и сборки ценятся больше.

— Объём двигателя и коробка: АКПП и мощный мотор — плюс к стоимости.

— Количество владельцев: один хозяин — доверия больше.

— Состояние ключевых узлов: проблемы с двигателем или подвеской — минус к цене.

— Интерьер: ухоженный, чистый салон добавляет баллов.

— Диски и шины: хорошие колёса — дополнительный аргумент в торге.

## Потенциальные покупатели

Продавцу важно понимать, кому он готов продать авто. Все покупатели делятся на три основные категории:

### 1. Частные лица

Самый выгодный вариант, но и самый трудозатратный.

Плюсы:

— можно продать по рыночной цене или чуть выше;

— меньше риска быть обманутым (если правильно оформить сделку).

Минусы:

— нужно самому размещать объявления;

— много звонков, просмотров, встреч;

— не факт, что с первого раза найдёте «своего» покупателя.

### 2. Перекупщики

Они мониторят объявления в надежде выкупить авто подешевле и перепродать дороже.

Плюсы:

— предложат деньги сразу;

— заберут машину быстро.

Минусы:

— цена почти всегда ниже рыночной;

— будут торговаться, указывать на недостатки, сбивать цену.

<info>Будьте уверены в себе, не поддавайтесь на давление. Не опускайте цену ниже заранее определённого минимума.</info>

### 3. Официальные дилеры (Trade-in)

Продажа автомобиля через Trade-in представляет собой удобный и безопасный способ обновить машину: старое авто засчитывается как часть оплаты за новое. Однако этот вариант не подходит тем, кто хочет получить деньги сразу, ведь скидка часто оказывается меньше реальной рыночной стоимости автомобиля.

<info>Подходит тем, кто сразу планирует купить новое авто.</info>

### 4. Альтернатива — сервис CarPrice

Если хотите продать автомобиль быстро и выгодно, рассмотрите сервис [CarPrice](https://carprice.ru/). Это федеральная площадка, где выкупают любые машины — старые, битые, без техосмотра.

### Преимущества:

— выкупают авто любого состояния;

— не важны пробег, марка, модель, год;

— не нужно искать покупателя — дилеры сами будут торговаться за ваш автомобиль на онлайн-аукционе;

— оценка, фото, размещение, оформление — бесплатно;

— деньги перечисляются в день продажи.

<info>Из документов нужен только паспорт и ПТС. Всё оформление берёт на себя CarPrice.</info>

## Где размещать объявления о продаже

### 1. Интернет-площадки

Самый популярный способ продажи автомобиля: объявления можно разместить бесплатно, охватить большую аудиторию и при необходимости легко обновлять информацию.

### 2. Объявление на самой машине

Бюджетный и эффективный способ: напишите «Продам» и номер телефона, разместите на заднем стекле или используйте специальный стикер.

<info>Лучше указать отдельный номер, чтобы не отвечать на звонки спустя месяцы после продажи.</info>

### 3. Газеты

Актуально для маленьких городов и деревень.
Люди до сих пор читают бумажные издания.

### 4. Авторынок

Самый трудозатратный способ продажи: придётся оплатить место и столкнуться с перекупами, но при удаче машину можно продать прямо в день приезда.

## Как вести себя с покупателем

— Будьте уверены, но вежливы: покажите, что вы знаете цену авто.

— Подготовьте ответы на типовые вопросы: говорите коротко и по делу.

— Не грубите перекупам, даже если не планируете с ними работать.

— Идите навстречу по времени и месту встречи.

— Позвольте провести диагностику за счёт покупателя, если он просит.

— Тест-драйв — только с вами за рулём.

Чтобы продать старый автомобиль по выгодной цене, важно быть честным, подготовить машину к показу и грамотно оформить объявление. Объективная оценка, вежливое общение и готовность к разумному торгу помогут быстро найти покупателя и провести сделку безопасно.

## Частые вопросы

**Нужно ли снимать автомобиль с учёта перед продажей**?

Нет, по действующим правилам покупатель сам ставит машину на учёт после подписания договора купли-продажи. Продавцу достаточно уведомить ГИБДД о сделке.

**Можно ли продать автомобиль без оригинала ПТС**?

Нет, оригинал ПТС обязателен. Если документ утерян, сначала восстановите его в ГИБДД, иначе сделку не зарегистрируют.

**Как оформить продажу, если владелец — не я, а доверенное лицо**?

Необходимо нотариально оформленное доверенность с правом продажи. Без неё заключить договор купли-продажи нельзя.

**Что делать, если покупатель передумал после подписания договора**?

Если документы подписаны и деньги переданы, отменить сделку можно только по взаимному согласию сторон или через суд.

**Нужно ли платить налог после продажи машины**?

Да, если владели автомобилем менее трёх лет. Налог рассчитывается с разницы между ценой продажи и покупки, а декларацию нужно подать до 30 апреля следующего года.

## Содержание

1. Когда точно стоит продавать битое авто
2. Возможные проблемы при продаже битого авто
3. Что должен сделать владелец перед продажей
4. Способы продажи битого автомобиля
5. Что выдаёт битое авто
6. Где выгоднее всего продать битое авто

Статистика неумолимо твердит, что в самых густонаселенных регионах РФ в ДТП попадает каждый 3-й автомобиль. Многие владельцы после этого принимают решение избавиться от авто. Но продажа битых автомобилей — непростой процесс. В этом обзоре мы расскажем, как правильно расстаться с битым автомобилем, какие есть варианты продажи и как оформить сделку выгодно для себя без обмана покупателя.

## Когда точно стоит продавать битое авто

После любой аварии перед автовладельцем встает дилемма — расставаться ли со своим верным железным другом. Ремонтировать машину стоит лишь в том случае, если кузов пострадал не слишком сильно. Полученные повреждения не должны влиять на функциональность двигателя и других жизненно важных агрегатов.

**Однозначно стоит расставаться с машиной, если**:

— ДТП стало причиной серьезного повреждения передней части кузова, где находится двигатель, электроника, другие важные детали. В этом случае восстановление влетит в копеечку;

— машина упала в водоем или пострадала от затопления. Соленая вода приводит к коррозии металла. Также влага может повредить электронику или электрику, что, в свою очередь, способно привести к новым авариям или замыканию и возгоранию;

— получены серьезные повреждения оси. Ходовая часть отныне будет работать с большими перебоями. Конечно, ось можно восстановить, но не каждая мастерская за это возьмется. Специалисты, которые решатся на такое восстановление, запросят огромные деньги. Не факт, что дело ограничится одним ремонтом;

— общие затраты на ремонт превысят 70% от рыночной стоимости авто.

## Возможные проблемы при продаже битого авто

Каждый владелец мечтает получить максимальную прибыль за своё авто даже после аварии. Из-за этого хозяева ТС нередко идут на обман — восстанавливают машину и продают под видом новой («не бита — не крашена»). Но продать битую машину после восстановления можно по высокой рыночной цене, не выдавая её за новую. Более того, во время восстановления можно внести улучшения во внешний вид, сделать внутренний апгрейд или рестайлинг. Это увеличит итоговую цену автомобиля.

Самая большая проблема в сбыте транспортного средства (ТС) после аварии — найти покупателя. Вполне логично: человек опасается приобретать «кота в мешке». Продавец на словах тоже не может доказать, что рассказал обо всех повреждениях, ничего не утаив. В этой ситуации поможет платная независимая экспертиза.

Ещё одна проблема для продавца — правильно определить цену. Это особенно тяжело, если вы продаёте битое авто целиком — после восстановления или без него. С одной стороны, не хочется продешевить, с другой — если заломить высокую цену, можно ждать покупателя очень долго.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

## Что должен сделать владелец перед продажей

Перед продажей битого автомобиля нужно сделать несколько вещей:

### 1. Уладить все юридические аспекты аварии

В частности, определить виновных, решить вопросы со страховщиками и другими участниками происшествия, выплатить компенсации (если виновником были вы).

### 2. Снять машину с учёта в ГИБДД

Это позволит новому владельцу оформить авто на себя без участия продавца, которого после оформления сделки больше не будут тревожить. При снятии с учёта приготовьтесь к проведению обязательной проверки для аварийного авто — это стандартная процедура.

### 3. Обеспечить битому автомобилю надлежащие условия содержания до продажи

Улаживание ситуации с ДТП и юридических вопросов в ГИБДД — процесс небыстрый. Владелец должен обеспечить повреждённому автомобилю сохранность и защиту от осадков, чтобы его состояние не усугубилось. Зимой для хранения авто желателен гараж, защищающий от холода. В тёплое время года подойдут крытая стоянка или открытая, но с непромокаемым тентом.

### 4. Оценить состояние битого автомобиля

Желательно привлечь двух–трёх экспертов (за деньги) для объективности процедуры. Так можно узнать:

   — стоимость повреждённого авто на рынке;

   — цену такой же машины без повреждений;

   — потенциальную цену ремонта.

<info>После изучения смет ремонта и рыночных цен можно принять решение: стоит ли продавать битый автомобиль или выгоднее его починить и оставить себе. Например, небольшие сколы либо деформации после незначительного ДТП выгоднее отремонтировать — потом можно продать машину дороже. Если нет времени, сил или желания заниматься восстановлением — авто можно продать как есть.</info>

## Способы продажи битого автомобиля

Если вы твёрдо решили расстаться со своим «железным конём» после ДТП, есть несколько вариантов продажи:

— восстановить самостоятельно и продать, сообщив следующему владельцу о ДТП и ремонте;

— продать на запчасти без ремонта в том виде, в котором машина оказалась после инцидента;

— избавиться от ТС под восстановление (целиком, в том виде, в котором есть);

— сдать в утиль и взамен получить не деньги, но скидку на новое авто от дилера.

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые мы рассмотрим ниже. Каждый из способов требует разных временных и финансовых затрат, но и конечная прибыль будет отличаться.

### 1. Восстановить и продать по хорошей цене

Как уже было сказано выше, если повреждения после ДТП незначительные, рекомендуем сперва озаботиться ремонтом, а уже потом думать о продаже. К незначительным повреждениям можно отнести:

— помятое крыло;

— повреждение лакокрасочного покрытия на одном-двух элементах;

— сколы на капоте и т. д.

<info>Косметический ремонт способна выполнить любая автомастерская. После него машина точно прибавит в цене. Эксперты считают, что выгодным является ремонт, затраты на который не превысят 35% от суммы, которую дают за авто без проведения работ.</info>

Расскажите потенциальному покупателю о ремонте, который пережила машина. Перечислите детали, которые были восстановлены. Замалчивание сведений приравнивается к мошенничеству — покупатель может затребовать аннулирование сделки через суд.

Если машина повреждена на 80% и более, особенно если нарушена геометрия и кузов, ремонтировать её не имеет смысла. Единственный вариант — скрыть все глобальные огрехи под «косметикой» и продать под видом нового авто. Но это незаконно, и мы не советуем прибегать к такому способу.

### 2. На запчасти

При серьёзных повреждениях авто после ДТП есть вариант продажи на запчасти. Например, при сильном ударе в боковую или кормовую часть машины основные детали должны остаться рабочими и невредимыми. Этим и следует воспользоваться, распродав авто на запчасти. Продать можно даже уцелевшие фрагменты кузова, остальное — сдать на металлолом.

<info>Для продажи двигателя нужна соответствующая выписка ГИБДД об освободившемся механизме. В противном случае у покупателя будут проблемы при установке агрегата.</info>

Кто может заинтересоваться:

— крупные магазины запчастей;

— перекупы для восстановления аналогичных моделей;

— частные владельцы — для ремонта собственных машин.

Если желающих купить машину целиком на запчасти не нашлось, можно демонтировать детали самостоятельно и продавать их через объявления на популярных площадках (например, «Авито»). Правда, процесс может растянуться на длительное время.

### 3. Под восстановление

Если авто подлежит восстановлению после ДТП, но у вас нет времени или желания заниматься этим, есть ещё один вариант — продажа под восстановление. Это популярный способ избавиться от повреждённой машины без существенных временных затрат и получить прибыль (хотя в деньгах вы, скорее всего, потеряете).

**Как оформить продажу**

— Дайте стандартное объявление на популярных площадках.

— Укажите все дефекты и повреждения.

— Прикрепите как можно больше качественных фото.

— Оставьте максимум контактов для связи (телефон, e-mail, мессенджеры, соцсети).

Чтобы не продешевить, обратитесь к независимому оценщику, посоветуйтесь с друзьями или поищите похожие объявления в интернете.

**Потенциальные покупатели**

— **перекупщик**, который восстановит авто и перепродаст с прибылью;

— **мастер-кузовщик**, которому ремонт обойдётся дешевле покупки аналогичной модели без повреждений.

После согласования условий сделки останется снять машину с учёта в ГИБДД, оформить документы и подписать договор.

### 4. В утиль

Если машина пострадала настолько сильно, что восстанавливать её не имеет смысла, и в ней даже не осталось стоящих деталей на продажу — вариант один: утилизация.

Для этого:

— Явитесь в ГИБДД.

— Напишите заявление об утилизации.

— Возьмите с собой документы на авто и номерные знаки.

Привозить саму машину не нужно (даже если она не на ходу).

<info>По программам утилизации можно получить от 50 000 до 350 000 ₽ скидки на новое авто у официального дилера (при условии, что вы владели машиной минимум 6 месяцев).</info>

## Что выдаёт битое авто

Помните, что у попавшего в аварию автомобиля есть ряд характерных признаков, которые выдают его. Опытному мастеру или автовладельцу не составит труда определить, что ваше авто участвовало в ДТП по следующим признакам:

— **отличия толщины ЛКП** на разных элементах кузова. Даже при подборе краски под толщиномером разницу будет видно;

— **неравномерность зазоров**: результат некачественного ремонта или нарушения геометрии кузова;

— **отличие маркировок на стеклах**: если приходилось менять стёкла после аварии.

Это лишь некоторые аспекты, которые могут оттолкнуть покупателя. Владелец должен понимать: машину можно восстановить, но новой она уже не станет.

## Где выгоднее всего продать битое авто

Чтобы продать битый автомобиль по максимально выгодной цене, стоит обратиться в компанию [CarPrice](https://carprice.ru). Это федеральный сервис по срочному выкупу любых машин — даже тех, что попали в серьёзные ДТП.

Вы можете:

— провести восстановление и потом предложить авто;

— продать машину в том виде, как она есть.

<info>В любом случае вам не откажут — просто цена будет отличаться в зависимости от состояния.</info>

## Что предлагает CarPrice

— Менеджер проводит профессиональный осмотр авто (можно на месте или с выездом, если машина не на ходу).

— Делается фотофиксация и официальная оценка состояния.

— Машину выставляют на онлайн-аукцион среди дилеров со всей страны.

— Вы можете следить за торгами в режиме реального времени.

— Деньги за продажу поступают на счёт в день сделки.

— Оформление документов и договора купли-продажи — на стороне CarPrice.

Продажа битого авто требует усилий, но при грамотном подходе и прозрачности можно получить хорошую цену и избавиться от проблемной машины. Главное — быть честным, не скрывать повреждения и выбрать надёжный способ продажи.

## Содержание

1. Какая у меня была машина и почему я решил её продать
2. На какую сумму я рассчитывал
3. Как я узнал о CarPrice
4. Как устроена продажа авто в CarPrice
5. Сколько мне предложили в CarPrice

Наверняка вы слышали неоднократно: решили продать машину — не откладывайте, авто со временем не дорожает. Но в текущих реалиях более чем возможно продать авто дороже. Павел Самохин поделился с нами своим опытом продажи в CarPrice.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_1_c8ce2f1558.jpg)

## Какая у меня была машина и почему я решил её продать

У меня был Volkswagen Polo 2014 года, максимальная комплектация. Покупал за 500 тысяч рублей — 30 тысяч километров пробег, два владельца, без ДТП. По тем временам довольно сладкая цена, скажу прямо.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_2_4dedd6cb84.JPG)

Три года поездил, получил всё, что хотел от машины. Задумался о продаже в декабре прошлого года, когда меня перевели в другой офис, поближе к дому. Необходимость в авто отпала. Решил попробовать продать, но без спешки, постараться выручить за машину побольше.

На момент продажи моя машина была в хорошем состоянии. Пробег 78 тысяч километров, три владельца, машина не битая, не было ДТП, не перекрашенная. За автомобилем я ухаживал, незадолго до продажи сделал химчистку салона.

## На какую сумму я рассчитывал

С учётом текущей обстановки, когда цены на машины взлетели, я понимал, что для продажи — лучше время. В 2021 году, например, я бы рассчитывал на совсем другие цифры.

В декабре 2022 же я ориентировался на 800 тысяч рублей, но был готов скинуть тысяч 25-30 тысяч. Смотрел цены на сайтах объявлений, но в моём городе не было такой комплектации. Похожие Volkswagen Polo стоили в диапазоне от 650 до 720 тысяч рублей.

<info>Давайте говорить объективно — есть цена реальная, а есть нереальная. Я понимаю, что за 900 тысяч рублей я машину бы не продал. Моя машина до такой цены не дотягивала. Ставить нереальную цифру и ждать покупателя месяцами — не моя история.</info>

До этого я продавал предыдущую машину, Hyundai Accent, через сайт объявлений полтора-два месяца. Для меня это было долго и муторно: показы, встречи с покупателями, которые начинают говорить, что у тебя машина плохая со всех сторон. По факту, ты совсем не хочешь слушать, плохая у тебя машина или нет. Ты хочешь, чтобы купили, предложили адекватную цену, а не держали за дурака и пытались купить за копейки.

## Как я узнал о CarPrice

Сначала я хотел продавать машину по привычной схеме, на сайте объявлений. Но не успел даже выставить объявление, как мне позвонил друг. Разговорились, он узнал, что я задумался о продаже машины, и рассказал о CarPrice в общих чертах рассказал: «Такая интересная вещь есть, онлайн-аукцион. Если цена не устроит — ничего, откажешься».

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/kartinka_3_fecf8cb778.JPG)

Сам он так продавал машину, остался доволен — ему предложили цену здесь и сейчас буквально чуть ниже рынка. При этом у него был сложный случай, он продавал проблемный Porsche, покупателей на сайтах не было, потому что такая машина влетает в копеечку при обслуживании. А в CarPrice купили за два часа.

<info>Я подумал, что ничего точно не потеряю, если съезжу в офис CarPrice и попробую продать машину. Да и просто было интересно — никогда раньше не знал про такой способ продажи автомобиля. Предварительно ещё почитал отзывы в сети — многие люди пишут, что продали авто через CarPrice по вполне неплохой цене.</info>

Чтобы узнать о CarPrice больше, зашёл на официальный сайт. Оказывается, компания на рынке с 2014 года, что для автобизнеса приличный стаж. Было интересно, кто конечный покупатель в CarPrice. Прочитал, что это автосалоны и проверенные дилеры. Для меня это стало ещё одним плюсом — значит, минимальна вероятность нарваться на мошенника или просто на недобросовестного покупателя, который потом «обрадует» штрафами.

## Как устроена продажа авто в CarPrice

Напомню, что ехал я больше ради интереса. Мне не верилось, что можно продать авто за два часа по нормальной цене. Казалось, что будет сильный дисконт. К счастью, я ошибался.

В офисе CarPrice сначала проверили документы на машину, пробили, нет ли штрафов. Тут у меня всё в полном порядке. Потом был осмотр автомобиля с тест-драйвом. Скажу честно, осмотр подробный, тщательный. Всё заносят в карточку автомобиля, которую потом можно посмотреть онлайн. Понравилось, что не было давления и торга, как это любят делать в трейд-ин: «Ой, а вот тут царапина у вас, а тут вмятина, а тут не работает». В итоге в отчёте по моей машине всё было корректно и справедливо.

Про цену авто во время осмотра вообще речи не было — мне сразу сказал менеджер, что стоимость определяют дилеры на аукционе. Всё зависит от состояния машины и интереса к ней дилеров конкретно сейчас. Только в конце аукциона говорят, за сколько готовы купить авто. И дальше уже решаешь — продаёшь или нет. Не хочешь сейчас продавать? Ну приезжай в другой раз, как надумаешь. Конечно, такой уважительный подход подкупает.

## Сколько мне предложили в CarPrice

Изначально я был нацелен на 800 тысяч рублей, но допускал скидку до 30 тысяч рублей. То есть на 770 тысяч я бы согласился. Однако это относилось к самостоятельной продаже на сайте объявлений. Я закладывал в эту цену ещё и свои усилия по продаже: встречи, созвоны, торг.

После аукциона CarPrice мне предложили 750 тысяч рублей. Получается, всего на 20 тысяч меньше. Я подумал, что это отличное предложение, если учитывать преимущества CarPrice: проверенная компания, юридическая чистота, сделка здесь и сейчас. Никаких хлопот, никаких показов — я просто отдаю машину и всё, деньги на счёт. Конечно, я согласился. Немного беспокоился, потому что выбрал вариант, когда деньги поступают на четвертый день — но вся сумма пришла вовремя, как и было указано в документах.

С момента продажи авто в CarPrice прошло уже несколько месяцев. Могу сказать, что ни разу не пожалел. Не было никаких «левых» штрафов, все документы в порядке. Так что если надумали продавать машину, вы знаете, куда обращаться!

---

_Общалась с Павлом и внимательно записывала Арина Лебедева_

Полезное об автомобильном рынке

Полезное об автомобильном рынке