## Содержание

[Повышение утильсбора: ключевой удар по импорту](#povyshenie-utilsbora-klyuchevoj-udar-po-importu)

[Новые ставки утилизационного сбора](#novye-stavki-utilizacionnogo-sbora)

[Параллельный импорт](#parallelnyj-import)

[Цены на импортные авто 2026](#ceny-na-importnye-avto-2026)

[Какие импортные машины исчезнут с рынка первыми](#kakie-importnye-mashiny-ischeznut-s-rynka-pervymi)

[Китайские бренды vs параллельный импорт: кто выиграет от новых правил](#kitajskie-brendy-vs-parallelnyj-import-kto-vyigraet-ot-novyh-pravil)

[Российские автомобили в 2026 году](#rossijskie-avtomobili-v-2026-godu)

[Рынок б/у иномарок: рост цен и дефицит авто](#rynok-b-u-inomarok-rost-cen-i-deficit-avto)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

2026 год обещает стать переломным моментом для российского авторынка. Уже с 1 декабря 2025 года вступают в силу новые правила расчета утилизационного сбора, а с 1 января 2026 года — дополнительные нововведения, которые превратят многие популярные иномарки из Европы, Японии и Кореи в недоступную роскошь. Разбираемся, что к чему.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/import_2026_e947876d4c.png)

<a id="povyshenie-utilsbora-klyuchevoj-udar-po-importu"></a>
## Повышение утильсбора: ключевой удар по импорту

Утилизационный сбор — это обязательный платеж, который взимается при первичной регистрации автомобиля в России. Он был введен еще в 2012 году для защиты отечественного автопрома и пополнения бюджета, но в последние годы стал мощным инструментом регулирования импорта. С 1 декабря 2025 года методика расчета радикально меняется: теперь ключевым параметром становится мощность двигателя.

Это изменение направлено на закрытие лазейки с турбированными моторами небольшого объема, но высокой производительности. Кроме того, с января 2026 года предусмотрена ежегодная индексация ставок на 10-25% в зависимости от категории авто.

**Последствия для рынка**:

— Для физических лиц: льготные ставки (3400 руб. за новую машину и 5200 руб. за авто старше 3 лет) сохраняются только для автомобилей мощностью до 160 л. с. Все, что мощнее, облагается по коммерческим тарифам.

— Для юридических лиц и параллельного импорта: рост закупочных цен на сотни тысяч и даже миллионы рублей.

— Дополнительно: обсуждается введение экологических коэффициентов после 2026–2027 годов, что ударит по авто с бензиновыми и дизельными моторами.

В результате премиум-сегмент и мощные кроссоверы станут экономически невыгодными для ввоза. Многие эксперты прогнозируют, что это окончательно вытеснит «серый» импорт европейских и японских брендов.

<a id="novye-stavki-utilizacionnogo-sbora"></a>
## Новые ставки утилизационного сбора

Ниже приведены ориентировочные размеры утильсбора для новых авто до и после вступления в силу нововведений:

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/import_tab_d142b70825.png)

Примечание: точные цифры зависят от объема, возраста авто и типа топлива. Для физлиц льгота только до 160 л. с.

<a id="parallelnyj-import"></a>
## Параллельный импорт

Параллельный импорт стал спасением рынка после 2022 года: через него в Россию завозили Toyota, Volkswagen, Mercedes и другие бренды, официально ушедшие из страны. Механизм продлят на 2026 год (и, вероятно, дальше), но он потеряет привлекательность из-за комбинации факторов:

— Новые ставки утильсбора.

— Требование властей КНР о 180-дневной регистрации перед экспортом (вступает с 1 января 2026 года): новые машины нельзя будет сразу отправлять в Россию, что увеличит сроки поставок и затраты на хранение.

— Закрытие схем через ЕАЭС: доначисления утильсбора при ввозе авто из Киргизии, Казахстана и Армении.

— Ограничения для физлиц: прямой ввоз без доплат возможен только для личного пользования и с ограничениями по мощности.

**Последствия для участников рынка**:

— Дилеры: многие уйдут в тень или полностью свернут деятельность. Объемы поставок сократятся в 2-4 раза.

— Покупатели: цены вырастут на 30-70%, выбор сузится до маломощных моделей, премиум-авто будут доступны только очень состоятельным покупателям.

Часть игроков перейдет на ввоз б/у авто старше 5-7 лет (там ставки ниже), но и это станет дороже. В итоге параллельный импорт превратится из массового канала в нишевый для люксовых и редких моделей.

<info>Если планируете ввозить автомобиль после изменения утильсбора, заранее уточняйте мощность двигателя. Превышение даже в 1-5 л. с. может перевести авто в более дорогую категорию и увеличить расходы на сотни тысяч рублей.</info>

<a id="ceny-na-importnye-avto-2026"></a>
## Цены на импортные авто 2026

Новые ставки сделают многие популярные модели недоступными. Ниже приведены новые ориентировочные стоимости некоторых популярных в РФ импортных моделей:

— Toyota Camry 2.5 (200-210 л. с.)
Утильсбор вырастет до 2,4-2,8 млн руб. (было 1,2-1,4 млн). Реальная цена в салоне перевалит за 6,8-7,8 млн руб. — это +1,6-2 млн к нынешним прайсам.

— Toyota RAV4 2.5 AWD и Hyundai Tucson/Santa Fe 2.5 (180-200 л. с.)
Утильсбор 2,0-2,6 млн руб. (было 1,0-1,5 млн). Машины, которые сейчас стоят 4,8-5,5 млн, в 2026-м будут начинаться от 6,3-7,5 млн руб.

— Kia Sportage 2.5
Утильсбор 1,9-2,4 млн руб. (было 0,9-1,3 млн). Ценник подскочит до 5,8-7,0 млн руб. — прибавка около 1,2-1,7 млн

— Geely Monjaro, Chery Tiggo 8 Pro Max, Exeed VX (230-254 л. с.)
Даже официальные китайцы получат утильсбор 3,6-4,2 млн руб. (было 1,8-2,2 млн). Хотя часть компенсируют из бюджета, в салонах все равно прибавят 1,2-1,8 млн — итого 5,8-7,0 млн руб.

— Toyota Land Cruiser Prado новый (249 л. с.)
Утильсбор 4,2-5,0 млн руб. (было 2,0-2,5 млн). Цена уйдет за 10,5-12,5 млн руб.

— Toyota Land Cruiser 300
Утильсбор 5,5-7,0 млн руб. (было 2,8-3,5 млн). В салонах будут просить 15-19 млн руб. и выше.

— Lexus LX 500d/LX 600
Утильсбор 6,5-8,0 млн руб. (было 3,5-4,5 млн). Ценник 20-25+ млн руб. — это уже территория супер-премиума.

— BMW X5, Mercedes-Benz GLE, Audi Q7/Q8 (250-400+ л. с.)
Утильсбор 5,0-7,5 млн руб. (было 2,5-4,0 млн). Цены стартуют от 18-20 млн и перевалят за 25 млн руб.

— Zeekr 001, Li L9, Voyah Free
Утильсбор 2,8-3,5 млн руб. (было 667-850 тыс.). Льготы практически исчезнут — машины, которые стоили 7-9 млн, теперь станут 9,5-13 млн руб.

В среднем массовые иномарки подорожают на 25-40%, премиум — на 50-100%.

<a id="kakie-importnye-mashiny-ischeznut-s-rynka-pervymi"></a>
## Какие импортные машины исчезнут с рынка первыми

Новые правила выбьют с рынка целые классы автомобилей:

— Мощные среднеразмерные кроссоверы: Volkswagen Touareg, Audi Q7/Q8, BMW X5/X6, Mercedes GLE.

— Японские флагманы: Toyota Land Cruiser 300/Prado, Lexus LX/GX, Nissan Patrol.

— Европейские «заряженные» модели: BMW M, Mercedes-AMG, Audi RS.

— Спортивные седаны и купе: Toyota Camry GR, Hyundai Sonata N-Line.

— Последовательные гибриды и мощные электрокары: Li Auto L-серии, Zeekr, Voyah (свыше 200-300 л. с.).

Их место займут версии с моторами до 160-180 л. с. или прямые китайские аналоги (Tank 500, Exeed VX), для которых утильсбор остается умеренным благодаря локализации.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="kitajskie-brendy-vs-parallelnyj-import-kto-vyigraet-ot-novyh-pravil"></a>
## Китайские бренды vs параллельный импорт: кто выиграет от новых правил

Победители очевидны — локализованные в России китайские производители. Chery, Geely, Haval, Exeed, Tank, Omoda, Jaecoo получат полную или частичную компенсацию утильсбора из бюджета. Благодаря этому даже богатые комплектации с моторами 200+ л. с. останутся в ценовом диапазоне 3-6 млн руб. Положительно скажутся на их востребованности официальные поставки без «серых» наценок и с гарантией.

**Что будет с параллельным импортом популярных сегодня авто**:

— Потеря 50-70% объемов.

— Переориентация на нишевые премиум-модели.

— Рост доли китайцев на рынке новых авто до 75-80% к концу 2026 года.

Цены на авто сегодня и так кусаются, а после повышения утильсбора — уйдут на околоземную орбиту. И, скорее всего, вам придется продать свой старый автомобиль перед покупкой нового. Это не очень удобно, ведь часто деньги нужны здесь и сейчас. Решить эту проблему поможет сервис по выкупу авто [**CarPrice**](https://carprice.ru). Что мы предлагаем:

— онлайн-оценку вашего авто за пару десятков секунд;

— бесплатный осмотр автомобиля нашими специалистами в одном из филиалов в 55+ городах РФ (или у вас на дому);

— конкретную цену по итогам аукциона среди дилеров и автосалонов со всей России;

— прозрачное оформление документов купли-продажи.

— оплату уже в день осмотра авто нашими специалистами.

<a id="rossijskie-avtomobili-v-2026-godu"></a>
## Российские автомобили в 2026 году

Отечественные марки (или полностью локализованные) практически не почувствуют изменений:

— АвтоВАЗ (Lada Granta, Vesta NG, новые кроссоверы) получат 100% компенсацию утильсбора.

— Москвич, Haval (российская сборка), Sollers — аналогично.

— Цены останутся в диапазоне 1,2-3 млн руб. даже за топовые версии.

Планируется расширение модельного ряда: новые Vesta на платформе с китайскими агрегатами, но под российским брендом.

Lada продолжит доминировать в бюджетном сегменте (до 2 млн руб.), где импорт полностью исчезнет.

<a id="rynok-b-u-inomarok-rost-cen-i-deficit-avto"></a>
## Рынок б/у иномарок: рост цен и дефицит авто

Сокращение новых поставок резко подогреет вторичку. Что ожидается:

— Иномарки 2022–2025 годов (Toyota, Kia, Hyundai, VW) подорожают на 25-40%.

— Дефицит машин 1-3 года с пробегом до 50 тыс. км.

— Китайские б/у-авто пока останутся неликвидными из-за сомнений в надежности и быстрого падения остаточной стоимости.

— Цены на популярные модели (RAV4, Camry, Sportage 2020–2024 гг.) превысят 4-6 млн руб.

В итоге многие покупатели перейдут на б/у японцев/корейцев или новых китайцев.

2026 год окончательно разделит рынок: массовый сегмент отойдет китайским и российским брендам, а европейские, японские и американские иномарки станут атрибутом премиум-класса с ценниками от 10 млн рублей. Если вы все еще мечтаете о Тойоте, КИА или БМВ — лучше успеть оформить покупку в этом году, а еще лучше — до 01.12.2025.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Сохранится ли официальная гарантия на машины по параллельному импорту в 2026 году**?

Официальной заводской гарантии от производителя не будет, но крупные дилеры продолжат предоставлять свою сервисную гарантию на 1-3 года при условии обслуживания в их сетях.

**Можно ли будет ввозить электромобили и гибриды без огромного утильсбора**?

Для физлиц при ввозе одного авто в год льготы сохраняются, но для юрлиц и параллельного импорта ставки вырастут существенно.

**Повлияет ли повышение утильсбора на цены уже ввезенных в 2025 году машин**?

Нет, сбор платится один раз при первичной регистрации. Остатки 2025 года будут самым выгодным предложением начала 2026-го.

**Стоит ли брать кредит на импортную машину в 2026 году**?

Если ключевая ставка опустится ниже 12-14%, то да — но только на модели до 200 л. с. Для мощных иномарок переплата по кредиту плюс утильсбор сделают покупку малоцелесообразной.

**Вернутся ли официально Toyota, Volkswagen и другие ушедшие бренды к 2026–2027 годам**?

Эксперты не ожидают массового возвращения этих производителей в ближайшие 2-3 года.

## Содержание

[Почему автомобили до 160 л. с. станут главным трендом 2026 года](#pochemu-avtomobili-do-160-l-s-stanut-glavnym-trendom-2026-goda)

[Новые правила с 1 декабря 2025 года](#novye-pravila-s-1-dekabrya-2025-goda)

[Преимущества авто до 160 л. с.](#preimushchestva-avto-do-160-l-s)

[ТОП популярных моделей до 160 л. с.](#top-populyarnyh-modeley-do-160-l-s)

[Как выбрать автомобиль до 160 л. с.](#kak-vybrat-avtomobil-do-160-l-s)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

С 1 декабря 2025 года вступают в силу новые правила расчета утилизационного сбора, и они напрямую повлияют на цену как новых, так и подержанных автомобилей. Однако для физических лиц при покупке машин до 160 лошадиных сил сделано исключение, и в статье мы рассказываем, как это отразится на рынке.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_3_aa84416345.png)

<a id="pochemu-avtomobili-do-160-l-s-stanut-glavnym-trendom-2026-goda"></a>
## Почему автомобили до 160 л. с. станут главным трендом 2026 года

Главная причина роста популярности этой категории — сохранение льгот на утилизационный сбор. Базовая ставка останется прежней — 20 000 рублей, но коэффициенты будут зависеть от мощности двигателя, возраста и типа транспортного средства. Для автомобилей мощностью свыше 160 л. с. коэффициенты резко увеличиваются, и сбор для них вырастет в десятки раз.

<info>На практике новые правила сильнее всего повлияют на подержанные автомобили из Японии, Европы и Южной Кореи, тогда как рынок повернется в сторону авто умеренной мощности. Покупка последних станет грамотным финансовым решением.</info>

<a id="novye-pravila-s-1-dekabrya-2025-goda"></a>
## Новые правила с 1 декабря 2025 года

Последствия изменений в расчетах утилизационного сбора заключаются в том, что частным лицам после введения новых правил целесообразнее приобретать менее мощные и более экономичные авто.

Основные нововведения:

— Базовая ставка утилизационного сбора остается прежней — 20 000 рублей, а вот множители изменятся существенно.

— Размер итогового платежа будет зависеть от совокупности факторов: мощности двигателя, возраста транспортного средства и его типа.

— Для физических лиц сохраняются послабления только в отношении:
бензиновых и дизельных автомобилей с мощностью двигателя до 160 лошадиных сил;
электромобилей и гибридов с мощностью до 80 лошадиных сил.

Все остальные категории транспортных средств будут облагаться по повышенным коэффициентам, аналогичным тем, что применяются при коммерческом импорте.

Иными словами, если вы планируете покупку машины мощнее 160 л. с., стоит готовиться к существенному повышению стоимости покупки. Это коснется как новых, так и подержанных иномарок.

А если дорожает ввоз автомобилей, то растет и стоимость машин на вторичном рынке. Уже сейчас можно ожидать повышение цен на популярные модели с моторами 180–250 л. с., а также на японские кроссоверы и европейские седаны, ввозимые по параллельному импорту.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="preimushchestva-avto-do-160-l-s"></a>
## Преимущества авто до 160 л. с.

Многие водители опасаются, что ограничение мощности снизит комфорт или динамику. Однако современные технологии давно нивелировали это различие. Турбированные двигатели объемом 1,5–2,0 литра с мощностью 150–160 л. с. обеспечивают солидное ускорение при экономном расходе топлива.

**Преимущества таких машин**:

— налоговая экономия — транспортный налог ниже на десятки процентов, чем у более мощных авто, льготы на утильсбор;

— дешевле страховка — ОСАГО и КАСКО рассчитываются с учетом меньшей мощности двигателя;

— ниже расход топлива и ТО — сервисные затраты на 15–25% меньше;

— высокая ликвидность — ожидается существенное повышение спроса на такие авто после 1 декабря 2025 года.

<a id="top-populyarnyh-modeley-do-160-l-s"></a>
## ТОП популярных моделей до 160 л. с.

Среди наиболее востребованных вариантов в категории до 160 л. с. можно выделить несколько сегментов.

**Кроссоверы и SUV**:

— Hyundai Tucson — сочетание надежности, практичности и умеренного расхода топлива.

— Kia Sportage — один из самых популярных семейных кроссоверов в России.

— Haval Jolion — доступный и современный китайский кроссовер с турбомотором.

— Chery Tiggo 7 Pro — привлекательная цена плюс хорошая динамика.

**Седаны и лифтбеки**:

— Toyota Camry 2.0 — уже бизнес-классика.

— Skoda Octavia — комфортный и надежный вариант для города.

— Lada Vesta Sportline — отечественное авто с умеренной мощностью двигателя и низкой стоимостью владения.

**Электромобили и гибриды**:

— Toyota Corolla Hybrid, BYD Dolphin, Changan Deepal SL03 — компактные, экономичные и освобожденные от повышенного утильсбора.

<info>Приобретая авто до вступления в силу нововведений в определении коэффициентов утильсбора, обратите внимание на дату его ввоза и регистрации. Машины, оформленные 30 ноября 2025 года или ранее, обойдутся дешевле. После этой даты вступят в силу новые правила, и даже незначительное превышение мощности может увеличить стоимость в десятки тысяч рублей.</info>

<a id="kak-vybrat-avtomobil-do-160-l-s"></a>
## Как выбрать автомобиль до 160 л. с.

Перед покупкой следует учесть несколько факторов:

— Цели использования. Для города подойдут седаны и компактные кроссоверы, для загородных поездок — SUV с надежным автоматом и полным приводом.

— Проверка мощности. Обязательно уточните данные по ПТС — некоторые комплектации одной модели могут отличаться на 5–10 л. с.

— Совокупная стоимость владения. Считайте не только цену покупки, но и налоги, страховку, ТО и расход топлива.

А если вы рассматриваете продажу авто, сделайте это до конца 2025 года — после вступления новых правил в силу ценовой баланс на рынке изменится. Рекомендуем воспользоваться сервисом [**CarPrice**](https://carprice.ru) для быстрой и точной онлайн-оценки вашего ТС. Если захотите продать машину и получить деньги одним днем — привозите его в наш филиал в одном из 55 городов РФ. Наши специалисты проведут осмотр и проверят документы, после чего подробная карточка вашего авто станет лотом на закрытом аукционе среди дилеров и автосалонов со всей России. Если результаты торгов вас устроят, останется лишь подписать договор и получить деньги.

В 2026 году автомобили с моторами до 160 лошадиных сил станут рациональным выбором для большинства частных водителей. Они экономичны, имеют комфортную динамику движения, и для них сохраняется льготный режим при расчете утилизационного сбора.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Можно ли снизить мощность автомобиля, чтобы попасть под лимит 160 л. с.**?

Технически да, но это дорого и требует сертификации, поэтому проще сразу выбрать нужную комплектацию.

**Как утильсбор повлияет на цену подержанных авто**?

Он повысит стоимость на вторичном рынке, поскольку после подорожания новых авто «бэушные» в хорошем состоянии станут еще ценнее.

**Как отличить честные 160 л. с. от искусственно заниженных характеристик**?

Проверяйте данные в ПТС и официальную сертификацию модели. Многие производители действительно выпускают дефорсированные версии — это нормальная практика, если на сохранение надежности двигателя затрачено достаточно усилий.

**Стоит ли покупать машину до вступления новых правил в силу**?

Да, если вы планировали покупку, лучше оформить ее до конца ноября 2025 года. Так вы зафиксируете текущие коэффициенты утильсбора и избежите роста цены на десятки, а то и сотни тысяч рублей.

**Есть ли смысл покупать мощную машину, если она уже в России**?

Да, если автомобиль ввезен и оформлен до введения новых правил, повышение утильсбора на него не распространяется. Но в дальнейшем продать такую машину может быть сложнее — спрос на мощные авто почти наверняка снизится.

## Содержание

[Новые правила расчета утильсбора: о важности 30-минутной мощности](#novye-pravila-rascheta-utilsbora-o-vazhnosti-30-minutnoi-moshchnosti)

[Утильсбор для электромобилей и гибридов с 1 декабря 2025](#utilsbory-dlya-elektromobilei-i-gibridov-s-1-dekabrya-2025)

[Какие бренды пострадают больше всех и могут уйти из России](#kakie-brendy-postradaut-bolshe-vsekh-i-mogut-uidti-iz-rossii)

[Прогнозы и перспективы: что будет с утильсбором в России в 2026 году и позже](#prognozy-i-perspektivy-chto-budet-s-utilsborym-v-rossii-v-2026-godu-i-pozhe)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

С 1 декабря 2025 года в России вступают в силу новые правила расчета утилизационного сбора. Изменения уже называют одним из самых значимых факторов, которые повлияют на авторынок в ближайшие годы. Нововведения сильно ударят по электромобилям и гибридам — стоимость многих моделей вырастет на сотни тысяч рублей.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/561_4b583df3be.jpg)

<a id="novye-pravila-rascheta-utilsbora-o-vazhnosti-30-minutnoi-moshchnosti"></a>
## Новые правила расчета утильсбора: о важности 30-минутной мощности

Сейчас при ввозе электромобилей и последовательных гибридов действует простая схема. За коммерческие (для перепродажи) машины до 3 лет утильсбор составляет 667 400 рублей, старше 3 лет — 1 174 000 рублей. Если автомобиль ввозится для личного пользования, действует льготный тариф — 3400 или 5200 рублей соответственно.

С 1 декабря льгота останется только для моделей с последовательной схемой (когда ДВС заряжает батарею, а колеса вращает электромотор) и мощностью до 80 л. с. При этом речь идет не о пиковой, а о длительной 30-минутной мощности.

<info>СПРАВКА: 30-минутная мощность — это показатель, отражающий, какую мощность электродвигатель может развить в течение получаса и дольше без перегрева и потери эффективности. Традиционно для движков указывают пиковую мощность, а 30-минутная фиксируется лишь в сертификационных документах для стран Таможенного союза. На практике 30-минутная мощность она в 2–3 раза ниже пиковой: например, у Zeekr 7X при 646 л. с. пиковой мощности 30-минутная составляет около 190 л. с.</info>

Для остальных гибридов (параллельных и полноприводных) будут учитывать суммарную мощность всей установки. Это означает, что подавляющее большинство из них формально превысят льготные пределы и будут облагаться утильсбором по полной ставке.

<info>При расчете нового утильсбора будут учитывать не пиковую, а 30-минутную мощность электрокаров</info>

<a id="utilsbory-dlya-elektromobilei-i-gibridov-s-1-dekabrya-2025"></a>
## Утильсбор для электромобилей и гибридов с 1 декабря 2025

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab1_ec_eff9a1e7ce.jpg)

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="kakie-brendy-postradaut-bolshe-vsekh-i-mogut-uidti-iz-rossii"></a>
## Какие бренды пострадают больше всех и могут уйти из России

После вступления в силу новых правил ввоз большинства электромобилей и последовательных гибридов физлицами теряет смысл. Под льготный утильсбор востребованные модели не попадают. Даже компактный Volkswagen ID.3 имеет 30-минутную мощность 88 л. с., что уже выше установленного порога в 80. У кроссовера Toyota bZ4X — около 99 л. с., а у полноприводного Zeekr 001 этот показатель достигает 224 л. с.

Особенно ощутимо изменения затронут дорогие электрокары. Например, Tesla Model X Plaid с пиковой мощностью свыше 800 л. с. развивает 30-минутную мощность 321 л. с. Для таких автомобилей старше 3 лет утильсбор вырастет почти на 2,8 млн рублей.

Китайские и топовые европейские бренды, которые могут покинуть рынок РФ из-за нового утильсбора для электрокаров и гибридов:

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab2_ec_6241aecf9e.jpg)

<a id="prognozy-i-perspektivy-chto-budet-s-utilsborym-v-rossii-v-2026-godu-i-pozhe"></a>
## Прогнозы и перспективы: что будет с утильсбором в России в 2026 году и позже

Сегодня доля электромобилей и гибридов на российском рынке составляет около 4%. Этот сегмент демонстрировал самые высокие темпы роста в последние годы, однако новые правила могут замедлить развитие направления. Впрочем, эксперты не ожидают полного спада, скорее рынок перейдет в фазу перестройки.

По словам аналитиков, полный уход брендов с рынка маловероятен. Производители будут адаптировать модельные ряды и искать баланс между мощностью, ценой и налоговой нагрузкой. Спрос сместится в сторону локализованных и более доступных моделей, отмечают специалисты.

Повышение утильсбора, вступающее в силу с 1 декабря 2025 года, — часть долгосрочной программы индексации. Еще в 2024 году правительство утвердило план постепенного роста ставок до 2030 года. Уже с 1 января 2026 года ожидается очередная корректировка — примерно на 15–25% для всех категорий автомобилей, включая электрокары и гибриды.

**Что ждет авторынок в ближайшей перспективе**:

— Рост цен на вторичном рынке. Спрос на мощные автомобили сократится, а владельцы уже ввезенных маломощных авто начнут ориентироваться на новые, более высокие цены. Это подстегнет подорожание подержанных премиальных моделей.

— Ажиотаж на маломощные автомобили. Повышенный интерес к моделям приведет к росту их стоимости как внутри страны, так и на внешних рынках, прежде всего, в Китае и Японии.

— Общий рост цен. Подорожание в верхнем и среднем сегментах неизбежно потянет вверх и стоимость бюджетных машин. Многие модели действительно станут роскошью, а не средством передвижения.

Если вы присматриваете новый автомобиль, то на фоне предстоящего роста цен вполне логично подумать о продаже старой машины. Каждый автовладелец мечтает о быстрой, удобной и безопасной продаже. Именно такой вариант предлагает сервис [**CarPrice**](https://carprice.ru). Вам не нужно самому подавать объявления, встречаться с покупателями, вести торги, проверять покупателя на честность.

**Преимущества сервиса**:

— Реальные предложения от 10 000+ дилеров. Покупатели спорят за ваше авто на аукционе, за которым вы следите в реальном времени.

— Быстрая и бесплатная оценка авто. Специалисты осматривают авто и оформляют документы в течение 2 часов. Возможна также выездная оценка.

— Прозрачность и юридическая чистота сделок. Сервис гарантирует безопасность, не навязывает допуслуги.

Новые правила утильсбора меняют правила игры на российском авторынке. Электромобили и гибриды станут дороже, но рынок не остановится, производители уже адаптируют модели под новые требования. В ближайшие годы спрос сместится к более доступным и энергоэффективным автомобилям, а интерес к электрокарам сохранится, пусть и в более рациональной форме.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Как узнать 30-минутную мощность конкретного электромобиля**?

Она указывается в сертификате одобрения типа транспортного средства (ОТТС). Ее можно запросить у официального представителя марки.

**Будет ли действовать льготный утильсбор на электрокары для личного пользования**?

Да, но только если мощность автомобиля не превышает 80 л. с. для 30-минутной мощности.

**Повлияют ли новые правила утильсбора на уже ввезенные автомобили**?

Нет, изменения распространяются только на автомобили, которые ввезут после 1 декабря 2025 года.

**Как рост утильсбора скажется на ценах дилеров**?

Импортеры и дилеры будут закладывать новые ставки в конечную стоимость автомобилей. Цены на новые машины вырастут на десятки и сотни тысяч рублей.

**Что будет с электромобилями, собранными в России**?

Если модель локализована и сборка осуществляется внутри страны, производитель может получить компенсацию утильсбора. Это поможет сдерживать цены.

## Содержание

[Что такое утильсбор, как его считать](#chto-takoe-utilsbory-kak-ego-schitat)

[Как изменится утильсбор с 1 декабря 2025](#kak-izmenitsya-utilsbory-s-1-dekabrya-2025)

[Новые автомобили](#novye-avtomobili)

[Авто с пробегом](#avto-s-probegom)

[Последствия повышения утильсбора: чего ждать в 2026 году](#posledstviya-povysheniya-utilsbory-chego-zhdat-v-2026-godu)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

С 1 декабря 2025 года в России повысится утильсбор для ввозимых из-за рубежа автомобилей. Повышение, в первую очередь, затронет машины мощнее 160 л. с. Разбираем, какие категории пострадают сильнее всего (от кроссоверов до бизнес-седанов), и рассказываем, как покупателям адаптироваться к новым реалиям.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/7724_c9009e9d26.jpg)

<a id="chto-takoe-utilsbory-kak-ego-schitat"></a>
## Что такое утильсбор, как его считать

Утилизационный сбор — это единоразовый платеж, взимаемый с производителя, импортера или покупателя транспортного средства за обеспечение его будущей утилизации. В России его введение регулирует Федеральный закон № 89-ФЗ, где прописаны порядок исчисления, уплаты, возврата и зачета сбора. Основная цель — компенсировать затраты государства (или производителей) на переработку и утилизацию выбывающих из эксплуатации автомобилей плюс уменьшить нагрузку на экологию от автотранспорта.

Величина утильсбора сегодня считается по следующей формуле:

УС = Базовая ставка * Коэффициент

Базовая ставка утильсбора для легковушек сегодня — 20 тыс. руб. А вот коэффициент зависит от ряда критериев:

— возраста авто — более или менее 3 лет

— объема двигателя — до 1 л, 2–3, 3–4 и так далее

— цели приобретения — личное пользование или дальнейшая реализация

Для физлиц, ввозящих машины для индивидуального пользования, действуют льготы: 3,4 тыс. руб. — за новые авто, 5,2 тыс. руб. за авто старше 3 лет, независимо от объема двигателя.

<a id="kak-izmenitsya-utilsbory-s-1-dekabrya-2025"></a>
## Как изменится утильсбор с 1 декабря 2025

С 01.12.25 базовая ставка УС не изменится, а коэффициент будет зависеть не только от объема, но и от мощности двигателя. Льготы для физлиц сохранятся лишь для авто до 160 л. с. Для более мощных авто будут применять коммерческие тарифы, где коэффициент растет прямо пропорционально мощности (например, до 2,5 млн руб. для двигателей 200–250 л. с.).

Коэффициентов много: будут отдельно для новых авто и машин старше 3 лет. Главный принцип новой формулы расчета — чем мощнее авто, тем выше утильсбор.

<wizard>Выкуп авто по честной цене</wizard>

<a id="novye-avtomobili"></a>
## Новые автомобили

Сначала разберемся, насколько вырастет утильсбор для новых автомобилей, которые наиболее популярны в РФ по итогам первых 3 кварталов 2025 года.

**Кроссоверы и внедорожники 170–250 л. с.**

Повышение утильсбора для любителей кроссоверов и внедорожников мощностью в районе 170–250 л. с. будет весьма ощутимым.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab1_d30f86fc31.jpg)

В среднем, покупка таких авто станет дороже на 0,9–1,3 млн рублей. Сюда же входят затраты импортеров/дилеров, которые, очевидно, лягут на конечного покупателя.

**Премиум-внедорожники 250–400 л. с.**

Для премиум-сегмента с мощностью 250–400 л. с. рост утильсбора будет еще более ощутимым. Ставки вырастут на 1,5–4 млн рублей.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab2_e3f74b9f97.jpg)

Такое повышение создает не только рост конечной цены, но и риск исчезновения части моделей с рынка. Дилеры и импортеры могут просто отказаться от ввозов моделей.

**Компактные кроссоверы и хэтчбеки до 160 л. с.**

Модели вроде Geely Coolray или Mazda CX-5 с мощностью до 160 л. с. формально подпадают под льготные ставки утильсбора. Однако рынок уже фиксирует повышенный спрос на такие модели — ожидаемый «безопасный» сегмент становится дороже из-за ажиотажа, что отражается в росте цен примерно на 10–15%.

<info>Для автомобилей с мощностью до 160 л. с. продолжит действовать льготная ставка утильсбора, поэтому они станут наиболее востребованными на рынке РФ.</info>

<a id="avto-s-probegom"></a>
## Авто с пробегом

В сегменте востребованных в РФ подержанных иномарок (старше 3 лет) также ожидается значительное повышение цен.

**Кроссоверы и минивэны 170–200 л. с.**

Рынок подержанных кроссоверов и минивэнов с мощностью 170–200 «лошадок» уже сегодня ощущает влияние нового утильсбора. Ожидаемый спрос приведет к увеличению цен на вторичке на уровне +2–3 млн рублей — это почти двукратный рост.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab3_5af7fffa2c.jpg)

Импорт таких моделей из Японии и Южной Кореи станет экономически менее выгодным и существенно сократится, прогнозируют эксперты.

**Седаны и универсалы 170–250 л. с.**

Сегмент подержанных седанов и универсалов с мощностью 170–250 л. с. также не избежит подорожания — ожидается рост в диапазоне 1,2–3,3 млн рублей. Повышенный риск того, что доступ к импортным машинам с аналогичными характеристиками станет ограниченным, усиливает дефицит и подпитывает рост цен.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab4_0b59e2ac80.jpg)

**Внедорожники и премиум-кроссоверы 200–300 л. с.**

В сегменте премиум-кроссоверов и внедорожников с мощностью порядка 200–300 л. с. прогнозируется рост цен на «вторичке» от 2–3 млн рублей и выше. Импорт из Кореи и других азиатских стран станет нерентабельным.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/tab5_c18afc3f59.jpg)

<a id="posledstviya-povysheniya-utilsbory-chego-zhdat-v-2026-godu"></a>
## Последствия повышения утильсбора: чего ждать в 2026 году

Повышение утильсбора — важнейший фактор, который определит будущее авторынка в РФ на ближайшие годы. Цены вырастут, ассортимент сократится, а спрос сместится в пользу менее мощных авто (до 160 л. с.).

Один из брендов, которые пострадают сильнее всех — Toyota. Сейчас лишь 3–4% альтернативного импорта приходится на версии до 160 л. с. Импорт Land Cruiser, Prado, RAV4 и Camry с моторами 170+ л. с. станет бессмысленным — утильсбор перекроет экономику поставок. Эксперты считают, что бренд вылетит из топ-10 продаж после распродажи стоков.

Альтернативы останутся у корейцев и «европейцев». У Hyundai и Kia около 50% альтернативного ввоза — машины до 160 л. с., у Mazda, Volkswagen, Skoda — 30%. Вполне вероятно, что часть заказчиков переориентируется на них.

Ажиотаж уже поднял цены на «малолитражки» на 10–15%: BMW X1 1.5 (140 л. с.) — 2,5 млн руб., Audi A3L — 2,7–3,3 млн руб., Mazda CX-5 — от 3,2 млн руб. Эта тенденция сохранится, прогнозируют эксперты.

Планируете обновить автомобиль? Начните с оценки текущего. Онлайн-сервис [**CarPrice**](https://carprice.ru) позволяет рассчитать рыночную стоимость и продать машину легально и безопасно без объявлений и звонков. Вы получите деньги в день сделки и сможете сразу использовать их для приобретения нового авто.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Почему правительство повышает утильсбор**?

Официальные причины — поддержка отечественного автопрома, борьбы с «серым» импортом и увеличение доходов бюджета.

**Затронет ли повышение утильсбора автомобили, произведенные в России**?

Напрямую — нет. Для собранных внутри страны автомобилей утильсбор платит производитель, а при локализации производства сбор зачастую компенсируется через льготы и государственные субсидии.

**Как изменится ситуация с ввозом машин через параллельный импорт**?

Для моделей мощнее 160 л. с. экономическая выгода параллельного импорта практически исчезает: ввоз через Казахстан, ОАЭ или Корею становится нерентабельным из-за утильсбора до 2–4 млн руб. По прогнозам, объемы ввоза могут снизиться на 40–50% к весне 2026 года.

**Можно ли обойти повышенный утильсбор, если ввозить авто как физлицо**?

Только если мощность автомобиля не превышает 160 л. с. К более мощным авто даже при ввозе «для личного пользования» будут применять повышенный коэффициент.

**Как повышение утильсбора повлияет на рынок автозапчастей и сервис**?

Рост утильсбора приведет к удорожанию кузовных запчастей, особенно для премиум-брендов (BMW, Lexus, Mercedes-Benz). К 2026 году эксперты прогнозируют увеличение средних цен на оригинальные детали на 15–20%.

## Содержание

[Новые правила утильсбора с 1 декабря 2025 года](#новые-правила-утильсбора-с-1-декабря-2025-года)

[Почему растет утилизационный сбор](#почему-растет-утилизационный-сбор)

[Как повышение утильсбора повлияет на цены на подержанные авто](#как-повышение-утильсбора-повлияет-на-цены-на-подержанные-авто)

[Какие авто подорожают из-за новых правил утильсбора, а какие нет](#какие-авто-подорожают-из-за-новых-правил-утильсбора-а-какие-нет)

[Как купить подержанное авто выгодно](#как-купить-подержанное-авто-выгодно)

[Что дальше](#что-дальше)

[Частые вопросы](#частые-вопросы)

<a id="новые-правила-утильсбора-с-1-декабря-2025-года"></a>
## Новые правила утильсбора с 1 декабря 2025 года

Утилизационный сбор — это обязательный государственный платеж, который взимается за будущую переработку автомобиля после окончания срока его эксплуатации. Он был введен более десяти лет назад, чтобы компенсировать расходы на утилизацию и мотивировать производителей использовать экологичные материалы.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_3_240a5f193d.png)

До сих пор ставки оставались относительно стабильными, однако с 1 декабря 2025 года правительство пересматривает базовые коэффициенты. Повышение затронет все категории ТС — от легковых авто до грузовиков. Новые ставки будут зависеть от объема двигателя и возраста машины. В среднем рост составит 20–80%, а для некоторых категорий — более чем в два раза.

Для покупателей подержанных автомобилей это значит, что даже уже ввезенные, но не оформленные до указанной даты машины попадут под новые тарифы. Соответственно, продавцы начнут заранее корректировать цены, чтобы компенсировать дополнительные расходы.

<a id="почему-растет-утилизационный-сбор"></a>
## Почему растет утилизационный сбор

Утилизационный сбор на автомобили — не просто дополнительный налог, а элемент государственной экологической политики. Он призван обеспечить безопасную переработку транспортных средств, которые рано или поздно становятся отходами.

Изначально сбор действовал только для импортных автомобилей, но позже распространился и на российское производство. При этом производители могли получать компенсации, если организовывали собственные программы переработки.

Повышение утильсбора в 2025 году вызвано несколькими факторами:

— Инфляция и рост издержек. С 2014 года стоимость переработки и металлов значительно выросла, и старые ставки перестали покрывать реальные расходы.

— Импортозамещение. Государство стремится сократить ввоз подержанных машин из-за рубежа и поддержать внутренний автопром.

— Экология. Повышение ставок мотивирует обновлять парк автомобилей и снижать количество старых машин с высоким уровнем выбросов.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="как-повышение-утильсбора-повлияет-на-цены-на-подержанные-авто"></a>
## Как повышение утильсбора повлияет на цены на подержанные авто

Если дорожает ввоз автомобилей, то растет и стоимость машин на вторичном рынке. Новые правила, вступающие в силу с 1 декабря 2025 года, особенно затронут импорт подержанных автомобилей из Японии, Европы и Южной Кореи, которые занимают значительную долю российского рынка.

Главная причина — новая система расчета утилизационного сбора. Базовая ставка остается прежней — 20 000 рублей, но коэффициенты теперь напрямую зависят от мощности двигателя, возраста и типа автомобиля. Льготы для физических лиц сохраняются только для автомобилей мощностью до 160 л. с. (для бензиновых и дизельных) и до 80 л. с. (для электромобилей и гибридов). Для более мощных моделей применяются те же коэффициенты, что и для коммерческого импорта, что повышает сбор в десятки раз.

Для примера:

— Toyota Camry 3.5 л (249 л. с., 2018 г.) — утильсбор вырастет примерно до 2,28 млн рублей (ранее 5,2 тыс.).

— Volkswagen Golf GTI (2.0 л, 200 л. с.) — около 794 тыс. рублей при новом расчете.

— Nissan Leaf (электромобиль до 80 л. с.) — льготная ставка сохранится на уровне 3 400–5 200 рублей в зависимости от возраста авто.

<info>Таким образом, подорожание коснется в первую очередь автомобилей с мощными двигателями и возрастом более трех лет. Для машин среднего класса рост составит в среднем 10–30%, а для мощных иномарок — до 40–50%.</info>

Дилеры уже начинают пересматривать прайс-листы: модели, которые будут оформляться после 1 декабря, закладываются в бюджет с учетом новых ставок. Частные продавцы, ориентируясь на рыночные тенденции, тоже будут повышать цены. В результате к концу 2025 года подержанные автомобили, особенно импортные, станут ощутимо дороже, а льготные электромобили и машины до 160 л. с. — самым востребованным сегментом рынка.

<a id="какие-авто-подорожают-из-за-новых-правил-утильсбора-а-какие-нет"></a>
## Какие авто подорожают из-за новых правил утильсбора, а какие нет

Как было указано выше, повышение утильсбора затронет автомобили неравномерно — в зависимости от объема двигателя, мощности, возраста и страны происхождения.

**Больше всего подорожают**:

— Импортные кроссоверы и внедорожники с объемом двигателя от 2,0 до 3,0 литров.

— Европейские седаны и минивэны, особенно старше 3 лет.

— Японские автомобили, ввозимые через Дальний Восток.

**Наименее затронутыми окажутся**:

— Отечественные модели (Lada, УАЗ) — благодаря локальному производству и господдержке.

— Электромобили и гибриды мощностью до 80 л. с. — сохраняются льготы и пониженные коэффициенты.

— Мотоциклы и малолитражные автомобили.

По брендам, в первую очередь подорожают Toyota, Mazda, Hyundai, Volkswagen, BMW и Mercedes-Benz — особенно модели с мощными двигателями и возрастом более трех лет. У Lada, Chery и Geely рост будет умеренным, поскольку все или часть моделей производится в России и подпадает под льготные условия.

<info>Перед покупкой подержанного автомобиля проверьте, уплачен ли утильсбор. В ПТС должна быть отметка, иначе при постановке на учет ГИБДД потребует оплату по действующим ставкам.</info>

<a id="как-купить-подержанное-авто-выгодно"></a>
## Как купить подержанное авто выгодно

Если вы задумываетесь о покупке автомобиля, оптимальное время — до 1 декабря 2025 года. Иначе покупка может обойтись существенно дороже, особенно если речь идет о моделях среднего и бизнес-класса.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут сэкономить:

— Покупайте автомобили, уже находящиеся в России. Машины, прошедшие таможню и зарегистрированные до декабря, не подпадут под новые ставки.

— Не откладывайте оформление документов. Даже если вы купили авто заранее, но зарегистрируете после вступления изменений, сбор будет посчитан по новым правилам.

— Выбирайте авто с меньшим объемом двигателя. Разница между 1,6 и 2,5 литра по ставке утильсбора может достигать сотен тысяч рублей.

— Рассмотрите покупку отечественного автомобиля.

— Проверяйте историю автомобиля. Это поможет избежать покупки машины с двойным учетом или неуплаченными платежами.

<a id="что-дальше"></a>
## Что дальше

Рост утильсбора — объективная реальность, к которой стоит подготовиться заранее. Лучшее решение — заранее спланировать покупку, оформить все документы и поставить авто на учет до декабря 2025 года. Это позволит зафиксировать текущий размер отчисления.

К тому же в 2026 году ожидается новый виток роста цен из-за сокращения импорта и повышенного спроса на внутреннем рынке. Своевременное приобретение автомобиля сейчас — разумная по всем параметрам инвестиция.

А если перед покупкой автомобиля вам нужно продать старый, стоит воспользоваться сервисом по выкупу авто [**CarPrice**](https://carprice.ru). Как сделать это максимально быстро:

1. Оцените ваше ТС онлайн за несколько минут.

2. Привезите к нам на осмотр.

3. Дождитесь завершения аукциона, где будет установлена цена финального предложения.

4. Подпишите договор купли-продажи, если сумма вас устроит.

5. Получите деньги в тот же день.

Таким образом, у вас останется еще достаточно времени для оформления новой сделки до повышения утилизационного сбора.

Повышение утильсбора в 2025 году приведет к росту цен на подержанные автомобили, особенно импортные. Но если действовать быстро (и внимательно), то еще можно сэкономить на покупке авто по старым ставкам.

<a id="частые-вопросы"></a>
## Частые вопросы

**Влияет ли утильсбор на цены новых автомобилей**?

Да, но в меньшей степени, чем на подержанные. Производители часто включают сбор в базовую цену, и для новых авто из России или ЕАЭС он может быть нулевым или льготным, в отличие от импорта подержанных.

**Можно ли обойти оплату утильсбора при покупке авто за рубежом**?

Нет, при ввозе в Россию сбор обязателен. Однако для авто старше 3 лет из стран ЕАЭС (например, Казахстана) возможны упрощенные схемы, но они требуют тщательной проверки документов.

**Как утильсбор влияет на страховку и регистрацию авто**?

Сбор не связан напрямую со страховкой, но подорожание авто повысит ОСАГО и КАСКО. При регистрации в ГИБДД сбор должен быть уплачен заранее, иначе авто не поставят на учет.

**Что делать, если авто куплено до 1 декабря, но зарегистрировано после**?

Если сбор оплачен по старым ставкам до вступления изменений, цена не вырастет. Рекомендуется завершить все процедуры до декабря, чтобы избежать переходных нюансов.

**Вернется ли утильсбор при продаже авто**?

Нет, сбор — это разовый платеж при ввозе или производстве. При перепродаже он не возвращается, но может учитываться в цене как фактор амортизации.

## Содержание

[Когда стоит задуматься о продаже](#когда-стоит-задуматься-о-продаже)

[Сезонные колебания: когда продавать выгоднее всего](#сезонные-колебания-когда-продавать-выгоднее-всего)

[Что влияет на выгодную продажу, кроме сезона](#что-влияет-на-выгодную-продажу-кроме-сезона)

[Способы продажи автомобиля](#способы-продажи-автомобиля)

[Советы и типичные ошибки при продаже](#советы-и-типичные-ошибки-при-продаже)

[Частые вопросы](#частые-вопросы)

Продажа автомобиля — всегда непростое решение для владельца. Хочется расстаться со своей ласточкой быстро, выгодно и без сантиментов, но неправильный выбор сезона может стоить владельцу 10–20% от цены. Разберем, когда выгоднее продавать авто и в каких случаях не стоит тянуть со сделкой.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/20903_e4580adbb1.jpg)

<a id="когда-стоит-задуматься-о-продаже"></a>
## Когда стоит задуматься о продаже

Продажа автомобиля становится оправданным шагом, когда появляются определенные признаки или ситуации. Основные причины:

— **Устаревание модели.** Новые поколения автомобилей предлагают лучшие технологии, безопасность и экономичность. Если ваш автомобиль уже не соответствует современным стандартам, стоит продать его, пока он сохраняет ликвидность.

— **Высокие расходы на обслуживание.** Постоянные ремонты, частые визиты в сервис и дорогие запчасти могут сделать эксплуатацию убыточной.

— **Изменение жизненных обстоятельств.** Переезд, пополнение в семье или смена работы могут потребовать другой тип автомобиля — например, более просторного или, наоборот, компактного.

— **Снижение рыночной стоимости.** Автомобили теряют в цене с каждым годом. Если рынок подержанных машин для вашей модели начинает падать, лучше продать ее заранее, пока стоимость остается привлекательной.

Продать авто быстро и по выгодной цене поможет сервис [**CarPrice**](https://carprice.ru). Осмотр и оформление занимают не более 2 часов — возможны выезд специалиста к вам домой/в офис или предварительная онлайн-оценка. Продажа осуществляется через аукцион среди 10 000+ дилеров и автосалонов по всей стране, а деньги вы получаете в день сделки. Гарантируем отсутствие скрытых комиссий и юридическое сопровождение по российскому законодательству.

<a id="сезонные-колебания-когда-продавать-выгоднее-всего"></a>
## Сезонные колебания: когда продавать выгоднее всего

Вторичный авторынок РФ живет по четким сезонным циклам. Весной и летом активность покупателей возрастает, зимой — заметно снижается. По статистике, пик продаж традиционно приходится на конец весны, когда объем сделок может быть выше среднего на 20-30%.

— **Весна.** Лучший период для продажи. В апреле–мае спрос резко растет: автолюбители «просыпаются» после зимы, готовятся к дачному сезону и летним поездкам. В этот период машины продаются быстрее и дороже — цена может быть на 5-10% выше средней. Минус — высокая конкуренция среди продавцов.

— **Лето.** Июль часто становится третьим по активности месяцем года. Люди уезжают в отпуска, планируют поездки и выбирают кроссоверы или внедорожники. Продажи идут живо, погода помогает сделать привлекательные фото и провести тест-драйв. Однако к августу спрос снижается — отпуска заканчиваются, а у покупателей меньше свободных денег.

— **Осень.** После спада на стыке лета и осени рынок оживает в октябре: семьи ищут автомобили к учебному году, а водители готовятся к зиме, выбирая теплые и надежные модели. Конкуренция ниже, но и цены на 5-10% уступают весенним пикам. Осень выгодна для продажи специфичных машин — например, семейных или зимних комплектаций.

— **Зима.** Самый слабый сезон. В январе–феврале рынок почти замирает из-за праздников, морозов и повышенных расходов. Исключение — декабрь, когда у покупателей появляются премии и бонусы, а дилеры проводят акции. Если нет острой необходимости, зимой лучше не продавать: цены в это время падают на 10-15%.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/Skrinshot_04_11_2025_15_45_50_fee24dcad9.jpg)

<info>Самые выгодные месяцы для продажи автомобиля — апрель и май</info>

<a id="что-влияет-на-выгодную-продажу-кроме-сезона"></a>
## Что влияет на выгодную продажу, кроме сезона

Сезонность — не единственный фактор, определяющий успешную продажу автомобиля. Рассмотрим еще несколько:

— Пробег и техническое состояние. Лучше продавать машину до «психологических» отметок в 100 или 150 тысяч километров и до наступления крупных ремонтов — замены сцепления, амортизаторов, тормозной системы. Это помогает сохранить цену и избежать затрат на предпродажное обслуживание.

— Рыночная ситуация. Если спрос на вашу модель растет из-за скачков валюты, дефицита новых авто или популярности бюджетного сегмента — это подходящий момент для продажи.

— Личные обстоятельства. Продажа оправдана при истечении гарантии, увеличении расходов на обслуживание, переезде или изменении потребностей семьи.

— Экономические факторы. При стабильной экономике спрос растет, в кризис — падает. Например, снижение ключевой ставки ЦБ в 2025 году вопреки ожиданиям не вызвало бурного скачка продаж. По словам экспертов, на решения покупателей продолжат влиять высокая стоимость, риск изменения курса валют и уровень реальных доходов населения.

**Чек-лист — когда нужно срочно продавать**:

1. Пробег приближается к 100/150/200 тыс. км или предстоит дорогой ремонт.

2. Истекает гарантия или растут расходы на обслуживание.

3. Растет спрос на вашу модель или сегмент.

4. Изменились личные обстоятельства — переезд, семья, работа.

5. Срочно нужны деньги (готовность продать с небольшим дисконтом).

6. Наметилась экономическая нестабильность или рост валюты.

7. Ожидается краткий всплеск спроса — перед праздниками или снижением ставок.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="способы-продажи-автомобиля"></a>
## Способы продажи автомобиля

С 1 декабря 2025 г. вступает в силу повышение утилизационного сбора для машин мощностью свыше 160 л. с. Это приведет к подорожанию новых автомобилей и росту цен на вторичном рынке на 10-15%.

По этой причине в 2026 году даже традиционно «спокойный» зимний период может стать выгодным для продаж, не говоря уже о весенне-летнем цикле. Для продавцов открываются отличные возможности, главное — правильно выбрать площадку для сделки.

— **Онлайн-объявления.** Бесплатно, но требует времени и терпения. Нужно отвечать на звонки, показывать машину, фильтровать серьезных покупателей.

— **Trade-in.** Удобно, но цена выкупа на 10-15% ниже рыночной — за комфорт придется заплатить.

— **Дилеры и перекупщики.** Быстро, но минус до 20% от реальной стоимости. Часто действует принцип «главное — сдать побыстрее».

— **Продажа знакомым.** Иногда срабатывает, но нередко заканчивается долгими переговорами и неопределенностью.

— **CarPrice.** Лучший вариант, если нужна быстрая и честная продажа. [**CarPrice**](https://carprice.ru) берет на себя проверку авто, оформление документов, организует онлайн-аукцион с участием тысяч покупателей. Вы сможете продать авто в любом состоянии — после ДТП, кредитное, в залоге, с запретом и ограничениями. В 80% случаев мы даем более высокую цену, чем в Trade-in.

<a id="советы-и-типичные-ошибки-при-продаже"></a>
## Советы и типичные ошибки при продаже

Предпродажная подготовка повышает цену автомобиля и ускоряет сделку. Что желательно сделать:

— Проведите минимальный ремонт. Устраните мелкие неисправности, замените расходники, но не создавайте «стерильный» вид — слишком идеально выглядит подозрительно.

— Проверьте историю автомобиля и подготовьте отчет. Это вызывает доверие у покупателей. [**CarPrice**](https://carprice.ru) избавляет продавца от данной необходимости, самостоятельно проверяет авто и предоставляет подробный отчет покупателям.

— Сделайте качественные фото и видео. Желательно — в солнечную погоду и на чистой площадке: визуальное впечатление — сильный фактор.

**Типичные ошибки продавцов**:

— Затягивание с продажей. Каждый месяц ожидания снижает цену на 5-10%, особенно при приближении к крупному ТО.

— Игнор рыночной ситуации. Ожидание «идеального покупателя» в период стагнации приводит к упущенной выгоде.

— Пропуск удачного момента. В 2026 году рост утильсбора создаст всплеск спроса. Если не воспользоваться им вовремя, появится жесткая конкуренция среди продавцов.

Выгодная продажа авто — сочетание правильного тайминга, грамотной подготовки и выбора подходящей площадки. Весна и начало лета традиционно дают максимум прибыли, хотя многое зависит от состояния машины, пробега и ситуации на рынке. Чтобы не терять в цене и времени, планируйте продажу заранее и выбирайте надежных покупателей.

<a id="частые-вопросы"></a>
## Частые вопросы

**Стоит ли вкладываться в полную полировку и химчистку перед продажей**?

Нет, достаточно аккуратной внешности. Слишком «идеальная» машина может вызвать у покупателей подозрения.

**Почему весной и летом машины продаются быстрее**?

В это время больше покупателей планируют поездки, дачные сезоны и отпуска. Погода способствует осмотрам и тест-драйвам, а спрос и цены растут на 20-30%.

**Как влияет регистрация автомобиля в другом регионе на продажу**?

Покупатели часто настороженно относятся к «чужим» регионам. Лучше заранее подготовить все документы и ПТС.

**Можно ли продавать авто зимой**?

Да, особенно если нужно срочно, но вы точно потеряете в цене. Если «горит», продавайте в декабре — это лучший месяц из зимних.

**Стоит ли оставлять место для торга при продаже**?

Да, фраза «разумный торг уместен» привлекает больше покупателей и оставляет пространство для гибкости на переговорах.

## Содержание

[Что такое инфориск](#chto-takoe-inforisk)

[Как снизить риски при покупке подержанного автомобиля](#kak-snizit-riski-pri-pokupke-poderzhannogo-avtomobilya)

[История эксплуатации: что расскажут базы данных](#istoriya-ekspluatatsii-chto-rasskazhut-bazy-dannykh)

[Как избежать юридических проблем после покупки](#kak-izbezhat-yuridicheskikh-problem-posle-pokupki)

[Проверка импортных автомобилей](#proverka-importnykh-avtomobiley)

[Советы по минимизации инфориска](#sovety-po-minimizatsii-inforiska)

[Когда стоит отказаться от покупки](#kogda-stoit-otkazatsya-ot-pokupki)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

Покупка подержанного автомобиля может быть оправданным решением. Но стоит помнить, что вместе с экономией появляется риск, связанный с недостатком или искажением информации об авто. В этой статье разбираемся, какие бывают ловушки и что делать, чтобы не попасть в них.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_2_79e219c527.png)

<a id="chto-takoe-inforisk"></a>
## Что такое инфориск

Инфориск — это совокупность рисков, возникающих из-за отсутствия, недостоверности или скрытия информации об автомобиле. Он может затронуть как техническое состояние машины, так и юридическую сторону сделки.

Основные источники проблем:

— Скрытые дефекты. Продавец может умолчать о технических проблемах — износе двигателя, течах, коррозии, неработающем электрооборудовании.

— Фальсификация документов. Поддельный ПТС, скрученный пробег или неправильно оформленный договор купли-продажи — классика рынка.

— Непрозрачная история. Машина могла быть участником ДТП, заложена в банке, арестована или использоваться в такси.

— Неполная информация от продавца. Недобросовестные граждане порой умалчивают о количестве владельцев, пробеге, ремонтах и реальном состоянии кузова.

Понимание этих рисков — первый шаг к безопасной и выгодной покупке.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="kak-snizit-riski-pri-pokupke-poderzhannogo-avtomobilya"></a>
## Как снизить риски при покупке подержанного автомобиля

Главная задача перед покупкой — собрать как можно больше правдивой информации об интересующем авто.

**Проверка авто по VIN.**
VIN — это идентификатор автомобиля, уникальный для каждой машины. По нему можно получить официальные данные из баз:

— ГИБДД — участие в ДТП, регистрационные действия, наличие ограничений и розыск.

— Федеральная нотариальная палата (ФНП) — наличие залогов и обременений.

— РСА (Российский союз автостраховщиков) — сведения о страховых выплатах и авариях.

— Порталы проверок объявлений — история размещений, фото, подозрительная активность.

Если данные из разных источников не совпадают — это сигнал насторожиться. Для проверки также можно использовать сервисы вроде Автокод или Автотека, которые позволяют получать объединенные отчеты, однако мы рекомендуем перепроверять информацию в официальных сервисах.

**Проверка документов.**
Перед покупкой запросите у продавца:

— оригинал ПТС (паспорт транспортного средства) или доступ к ЭПТС (электронному паспорту);

— СТС (свидетельство о регистрации);

— ДКП (договор купли-продажи, если авто продается не первым владельцем);

— при наличии — сервисную книжку и чеки на обслуживание.

Проверьте, совпадают ли VIN и номера кузова на всех документах. Любые исправления или расхождения — повод для дополнительной проверки.

<info>Не стесняйтесь проверять документы через официальные базы. Номера ПТС и VIN можно сверить на сайте ГИБДД, а залоги — на сайте Федеральной нотариальной палаты. Это займет всего несколько минут, но в итоге сэкономит вам больше времени, а также деньги и нервы.</info>

<a id="istoriya-ekspluatatsii-chto-rasskazhut-bazy-dannykh"></a>
## История эксплуатации: что расскажут базы данных

История эксплуатации — один из важнейших источников информации о машине. Даже при хорошем внешнем виде авто может иметь проблемное прошлое.

Проверьте следующие параметры:

— **Пробег.** Если в записях техосмотра или страховых компаний зафиксирован больший пробег, чем указан в более позднем объявлении о продаже, значит, одометр в 99% случаев был скручен. Исключения — редкие случаи замены приборной панели без фиксации пробега или ошибка оператора при внесении данных в отчет.

— **Участие в ДТП.** В отчетах ГИБДД и страховых указаны даты аварий, характер повреждений и суммы выплат — это позволяет оценить степень повреждений и качество ремонта.

— **Использование в коммерческих целях.** Машины из такси и каршеринга обычно имеют повышенный износ — проверьте этот факт по VIN в отчетах или по базе ФНС, где регистрируются перевозчики.

— **Регион эксплуатации.** По регистрационным данным можно определить, где машина проводила большую часть времени: авто из северных и прибрежных регионов чаще подвержены коррозии.

<info>Эти данные помогут вам понять, насколько честен продавец и реальна ли запрашиваемая цена.</info>

<a id="kak-izbezhat-yuridicheskikh-problem-posle-pokupki"></a>
## Как избежать юридических проблем после покупки

Даже идеально выглядящее авто может оказаться «токсичным» с юридической точки зрения.

Обязательно проверьте:

— **Отсутствие арестов и ограничений.** Это можно сделать на сайте ГИБДД. Если ограничения есть, поставить машину на учет вы не сможете.

— **Отсутствие залога.** Проверяется на сайте ФНП — важно убедиться, что машина не числится заложенной банку или МФО.

— **Исполнительные производства.** Если владелец должен деньги, его имущество может быть арестовано. Проверить можно через базу ФССП.

— **Отсутствие судебных споров.** Иногда автомобиль фигурирует как доказательство по делу или как спорное имущество при разводе.

Любое найденное ограничение требует разъяснений: не соглашайтесь на покупку, пока ситуация не будет полностью прояснена.

<a id="proverka-importnykh-avtomobiley"></a>
## Проверка импортных автомобилей

В последние годы на российском рынке растет доля машин, ввезенных по так называемому параллельному импорту. Это расширяет выбор, но увеличивает риски, ведь автомобили часто имеют «дополнительную» историю.

Перед покупкой такого авто обязательно проверьте:

— наличие ЭПТС (электронного паспорта транспортного средства);

— таможенные документы с отметками о растаможке;

— сертификат соответствия ТР ЕАЭС (ТР ТС), подтверждающий допуск к эксплуатации в РФ;

— историю из зарубежных баз — Carfax, Autocheck, Japan Car History Check, Korean VIN и др.;

— данные о комплектации и двигателе, чтобы исключить несоответствие заявления в объявлении реальности.

Если документы неполные или продавец не может подтвердить происхождение автомобиля, от сделки лучше отказаться.

<info>Для проверки растаможки импортных автомобилей можно воспользоваться официальным сервисом ФТС России, который использует данные ЕАИС (Единой автоматизированной информационной системы Таможни). Он позволяет убедиться в легальности ввоза и уплате пошлин.</info>

<a id="sovety-po-minimizatsii-inforiska"></a>
## Советы по минимизации инфориска

Риски нельзя устранить полностью, но их можно свести к минимуму. Что нужно для этого делать:

— Не верьте словам — проверяйте факты. Любая информация должна иметь подтверждение в документах или базах.

— Приглашайте независимых экспертов для осмотра авто (если не являетесь таковым), особенно при покупке дорогого авто.

— Сравнивайте цены. Слишком низкая цена — почти всегда признак скрытых проблем.

— Проверяйте историю сервиса и ремонтов. Регулярное ТО в официальном центре говорит о добросовестности владельца.

— Используйте онлайн-оценку. Это поможет понять реальную рыночную стоимость и избежать переплаты.

Получить предварительную онлайн-оценку авто можно на сайте сервиса [**CarPrice**](https://carprice.ru) в течение минуты. А если вы продаете авто — привозите его к нам на осмотр и получайте деньги уже в тот же день. Мы гарантируем прозрачную оценку транспортного средства, рыночную цену, легальное оформление продажи и оперативную выплату средств после заключения сделки.

<a id="kogda-stoit-otkazatsya-ot-pokupki"></a>
## Когда стоит отказаться от покупки

Если вам предлагают подозрительно выгодные условия, будьте особенно бдительными. Откажитесь от сделки, если:

— продавец уклоняется от проверки VIN или не показывает оригиналы документов;

— история машины вызывает подозрения (скрученный пробег, залог, аварии);

— найдено несоответствие данных в разных источниках;

— продавец торопит с решением или требует предоплату под разными предлогами.

Не стесняйтесь запрашивать дополнительные проверки или брать время на раздумье. Только так вы не упустите важных нюансов и примите взвешенное решение.

Покупка подержанного авто не должна превращаться в игру вслепую. Чем больше информации о ТС вы соберете, тем меньше проблем вы получите вместе с ключами.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Можно ли проверить иностранный автомобиль**?

Да, если он официально ввезен и зарегистрирован в России. Основные данные будут отражены в базах ГИБДД и страховых компаний. Также можно использовать зарубежные сервисы проверки авто.

**Как убедиться, что ПТС настоящий**?

Оригинальный бумажный ПТС имеет водяные знаки и уникальный номер. Сверьте его реквизиты на сайте ГИБДД.

**Стоит ли доверять платным сервисам проверки авто**?

Да, если они работают с официальными источниками данных — ГИБДД, ФНП, РСА и др. Бесплатные сервисы обычно показывают только часть информации.

**Что делать, если продавец не хочет показывать VIN**?

Это веская причина отказаться от покупки. Отказ предоставить VIN почти всегда связан с попыткой скрыть историю машины.

**Можно ли снизить цену, если найдены небольшие проблемы**?

Да. Отчет о проверке — отличный аргумент при торге. Главное, чтобы выявленные дефекты не влияли на безопасность и юридическую чистоту авто.

## Содержание

[Критерии выбора сервиса автовыкупа](#kriterii-vybora-servisa-avtovykupa)

[10 вопросов, которые нужно задать перед сделкой](#10-voprosov-kotorye-nuzhno-zadat-pered-sdelkoy)

[Признаки надежного сервиса](#priznaki-nadezhnogo-servisa)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

Сервисы моментального выкупа авто — это быстро, безопасно и удобно даже для проблемных машин. На первый взгляд. Но среди десятков предложений по России цены и качество различаются на 20-30%, более того, не каждый сервис честен и оперативен. Рассказываем, как выбрать надежный сервис и не потерять в деньгах или времени.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/2149106168_6f85734b26.jpg)

<a id="kriterii-vybora-servisa-avtovykupa"></a>
## **Критерии выбора сервиса автовыкупа**

В первую очередь стоит обратить внимание на скорость сделки, предложенную цену, юридическую чистоту и удобство оформления.

### Скорость

Сервисы моментального выкупа так и называются, потому что обещают оформление сделки за считанные часы. Однако во многих случаях обещания остаются обещаниями, а в реальности сделка занимает несколько дней из-за бюрократии.

В CarPrice диагностика авто и оформление сделки занимает не более 2 часов. Далее машина идет на онлайн-аукцион, где скорость выкупа зависит от предложенных ставок и вашего решения.

### Цена

Любому автовладельцу хочется продать свою «ласточку» по цене, максимально приближенной к рыночной. Обычно сервисы дают около 70% стоимости, чтобы заработать на перепродаже.

CarPrice использует аукцион с участием 10 000+ дилеров. Ставка идет вверх в реальном времени, а финальную стоимость вы выбираете самостоятельно онлайн. В 80% случаев мы оцениваем авто дороже Trade In и других сервисов автовыкупа.

### Надежность и юридическая чистота

Проверка документов, отсутствие комиссий, возможность продать кредитный или битый автомобиль — ключевые маркеры. Многие сервисы отказываются браться за проблемные случаи или взимают дополнительную комиссию.

CarPrice оформляет официальный договор купли-продажи и выкупает любые авто:

— кредитные

— битые

— не на ходу

— утилизированные

— нерастаможенные

— в залоге

— с запретом и ограничениями

Берем на себя все юридические проверки и расчеты с банками — все услуги бесплатные. Вы получаете деньги на карту в день сделки — прозрачно, законно и без неприятных сюрпризов.

### Дополнительные услуги

Для многих автовладельцев важны комфорт и удобство сделки. CarPrice максимально упрощает процесс, предлагая следующие услуги:

— онлайн-оценка по госномеру за 1 минуту

— бесплатный выездной осмотр

— сеть из 100+ центров в 55 городах России

Гарантируем быстрый и удобный выкуп автомобиля вне зависимости от марки и состояния.

<info>Надежные сервисы выкупа не давят на продавца и не заставляют быстрее подписывать документы.</info>

<a id="10-voprosov-kotorye-nuzhno-zadat-pered-sdelkoy"></a>
## 10 вопросов, которые нужно задать перед сделкой

Перед тем как подписывать договор, задайте эти ключевые вопросов. Ответы покажут, с кем вы имеете дело.

1. **Как формируется цена**?
Уточните, на чем основана оценка. Надежный сервис использует открытые механизмы. В CarPrice стоимость определяется аукционом среди тысяч дилеров — вы видите реальные ставки и итоговую цену.

2. **Сколько времени займет процесс**?
Полноценная сделка не должна длиться больше пары часов. CarPrice проводит осмотр, торги и оформление за 1–2 часа.

3. **Есть ли комиссии**?
Сворачивайте переговоры, если услышите требование заплатить «за диагностику» или «за оформление». В CarPrice все бесплатно — от оценки до перевода денег.

4. **Работаете ли с кредитными или битыми авто**?
Не каждый сервис берется за сложные случаи. CarPrice принимает такие автомобили и сам взаимодействует с банками или страховыми.

5. **Как проходит оплата**?
Серьезный сервис перечисляет деньги в день сделки, сразу на карту или счет. Именно так работает CarPrice.

6. **Можно ли отказаться от сделки без штрафов**?
Проверяйте, не навязывают ли обязательства после оценки. В CarPrice вы вправе уехать без заключения договора — бесплатно и без давления.

7. **Какие документы нужны**?
В CarPrice достаточно стандартного пакета — паспорт, ПТС и СТС. Дополнительные документы понадобятся при сложных случаях — если авто в кредите, под залогом, оформлено на другое лицо или ИП.

8. **Есть ли гарантии юридической чистоты**?
Сервис должен оформлять официальный договор купли-продажи. В CarPrice это обязательная часть сделки, гарантирующая безопасность продавца.

9. **Как проверить отзывы**?
Реальные сервисы не скрывают обратную связь. У CarPrice — тысячи положительных отзывов на «Яндексе», «Отзовике» и других площадках.

<wizard>Быстрая и бесплатная оценка авто</wizard>

Совет: если ответы на эти вопросы уклончивые или слишком общие, лучше выбрать другой сервис. В CarPrice все прозрачно и подтверждено опытом клиентов.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/22403_64d85b2d3c.jpg)

<a id="priznaki-nadezhnogo-servisa"></a>
## **Признаки надежного сервиса**

Собрали главные признаки качественного и проверенного сервиса:

**Отзывы.** Изучайте отклики на независимых площадках — «Яндекс», «Отзовик», Google. Уделяйте особое внимание откликам с упоминанием конкретных деталей сделки: скорость, реальная цена, количество предложений, удобство услуг.

**Процесс.** Добросовестный сервис действует открыто. Оценка, осмотр, торги, оформление и оплата — все проходит последовательно и без скрытых шагов. CarPrice оценивает машину в нашем салоне или около вашего дома/офиса, а при торгах вы видите ставки дилеров в реальном времени и понимаете, откуда берется цена.

**Инфраструктура.** Признаки надежного сервиса — наличие офисов, понятный сайт, компетентная служба поддержки, присутствие в разных регионах. CarPrice — это федеральная сеть с современными центрами в десятках городов, онлайн-оценкой по госномеру и круглосуточным сервисом.

**Red flags.** Стоит насторожиться, если в сервисе:

— требуют предоплату

— просят деньги за «допы»

— резко занижают цену после осмотра

— не имеют реального офиса

— предлагают выкуп за наличные без оформления документов

**Дополнительно.** Не лишним будет проверить компанию по ЕГРЮЛ, убедиться в наличии лицензий и открытых данных. CarPrice — официальный участник рынка. Все документы вы найдете на нашем сайте в разделе «Юридическая информация».

Сервисы моментального выкупа позволяют ускорить процесс продажи автомобиля, получить деньги быстро и без риска. Не гонитесь за обещаниями «самой высокой цены» — выбирайте партнера, который работает открыто, официально и заботится о вашей безопасности. CarPrice стал примером того, как можно объединить технологичный подход, честные условия и человеческое отношение.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## **Частые вопросы**

**Можно ли продать авто, если нет ПТС на руках**?

Да, если вы собственник. Специалисты помогут оформить дубликат или проверить данные в базе ГИБДД.

**Как быстро продать машину, если она имеет ограничения или запрет на регистрационные действия**?

CarPrice принимает любые автомобили, берет на себя юридическую проверку и помогает закрыть вопросы с банками.

**Нужно ли предварительно снимать машину с учета**?

Нет, выкуп производится по действующим документам, а снятие с учета происходит уже после сделки.

**Можно ли продать автомобиль без личного визита в офис**?

Некоторые сервисы, включая CarPrice, предлагают выездной осмотр авто. Однако подписание сделки и онлайн-аукцион проходят в офисе.

**Можно ли продать автомобиль по доверенности**?
Да, если доверенность нотариальная и позволяет заключать договор купли-продажи. CarPrice проверит документы и оформит сделку официально.

## Содержание

[Почему вторичный рынок электромобилей растет](#pochemu-vtorichnyy-rynok-elektromobiley-rastet)

[Плюсы и минусы покупки электромобиля с пробегом](#plyusy-i-minusy-pokupki-elektromobilya-s-probegom)

[Лучшие электромобили на вторичке в 2025 году](#luchshie-elektromobili-na-vtorichke-v-2025-godu)

[Сколько стоит владение подержанным электромобилем](#skolko-stoit-vladenie-poderzhannym-elektromobilem)

[Риски при покупке б/у электромобиля](#riski-pri-pokupke-bu-elektromobilya)

[Как проверить батарею б/у авто](#kak-proverit-batareyu-bu-avto)

[Как выбрать подержанный электромобиль: чек-лист](#kak-vybrat-poderzhannyy-elektromobil-chek-list)

[Куда движется рынок](#kuda-dvizhetsya-rynok)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

Еще несколько лет назад электромобиль в России был чем-то вроде гаджета для энтузиастов, а сегодня электротяга перестала быть диковинкой: зарядные станции появляются возле многих ТЦ в регионах, а Tesla, BYD и Zeekr уже не редкость на дорогах.
Но что насчет подержанных «электричек»? Разбираемся, стоит ли брать электромобили на вторичном рынке.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_2_fc31a2abb8.png)

<a id="pochemu-vtorichnyy-rynok-elektromobiley-rastet"></a>
## Почему вторичный рынок электромобилей растет

В 2020 году в России было всего несколько тысяч электрокаров. К середине 2025 года их уже около 60 тысяч, а с учетом подключаемых гибридов — свыше 138 тысяч. Рост за четыре с лишним года очевиден.

Причины этого бума понятны:

— Доступность. Новый электрокар стоит 3–6 млн ₽, а подержанный Nissan Leaf — от 700–800 тысяч ₽. Средняя цена б/у электромобиля в 2025 году снизилась на 13% и составляет около 2,8 млн ₽.

— Импорт из Китая. Поток новых моделей BYD, Zeekr и XPeng оживил рынок — продажи б/у электрокаров выросли на 52% в III квартале 2025 года.

— Любопытство. Все больше водителей хотят «попробовать электричество» (однако не переплачивая).

— Льготы и региональные стимулы. Бесплатная парковка в Москве отменена с июля 2025 года, но во многих регионах она по-прежнему действует.

Таким образом, вторичка стала естественным входом в электромобильный мир.

<a id="plyusy-i-minusy-pokupki-elektromobilya-s-probegom"></a>
## Плюсы и минусы покупки электромобиля с пробегом

Конечно, не все однозначно в ситуации с владением электромобилем.

**Плюсы**:

— Экономия. Электрокар по-прежнему дешевле в эксплуатации в два-три раза, чем ДВС: нет масла, свечей, фильтров и сложных систем выхлопа.

— Комфорт. Плавный ход, тишина, мгновенный отклик на педаль — вождение становится почти медитативным.

— Технологичность. Даже старые модели часто имеют автопилот, рекуперацию и умную телеметрию.

— Бонусы. В некоторых регионах сохраняются налоговые льготы и бесплатные парковки.

**Минусы**:

— Батарея. Ее деградация — главный риск. Замена может обойтись от 400 тысяч до 2 миллионов рублей.

— Сервисы. Не все СТО готовы работать с высоковольтными системами.

— Ликвидность. Перепродать электромобиль пока чуть сложнее, чем бензиновый аналог.

— Зима. Потеря запаса хода до 30% в мороз — это реальность.

<info>Проблемы электрокаров известны, но решаемы. Проверка батареи и грамотный подбор модели избавляют от неприятных сюрпризов.</info>

<a id="luchshie-elektromobili-na-vtorichke-v-2025-godu"></a>
## Лучшие электромобили на вторичке в 2025 году

Пятерка лидеров по данным Автостата и отзывам владельцев выглядит так:

— **Nissan Leaf** (1–2 поколение) — лидер по продажам (около 60% вторичного рынка). Простая конструкция, много запчастей, проверенная надежность.

— **Tesla Model 3 / Model Y** — отличная динамика, высокий запас хода (до 450 км), активное сообщество и наличие запчастей.

— **Hyundai Kona Electric / Kia e-Niro** — стабильные показатели батареи, высокий комфорт и низкая деградация.

— **BYD Dolphin, Atto 3, Yuan Plus** — китайские новички с батареями LFP, более устойчивыми к износу.

— **Volkswagen ID.4** — практичный европейский вариант с отличной шумоизоляцией и долговечной подвеской.

BYD и Zeekr набирают популярность быстрее других, но Leaf все еще остается самым массовым электрокаром на вторичке.

<a id="skolko-stoit-vladenie-poderzhannym-elektromobilem"></a>
## Сколько стоит владение подержанным электромобилем

Миф о «бесплатной езде» уже давно неактуален — зарядка дорожает, особенно в столице.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/Snimok_ekrana_2025_10_31_v_7_29_28_AM_5b7df5d68c.png)

Даже с новыми тарифами электрокар остается дешевле в эксплуатации, чем бензиновый аналог. Главное — не экономить на зарядке и обслуживании, иначе экономия уйдет на ремонт.

<wizard>Бесплатная оценка вашего авто</wizard>

<a id="riski-pri-pokupke-bu-elektromobilya"></a>
## Риски при покупке б/у электромобиля

Самые частые проблемы:

— Импорт без гарантии. Машины из Китая и Японии могут иметь несовместимые разъемы и прошивки.

— Утопленники. После наводнений в Азии и США их нередко везут под видом обычных.

— Завышенный SoH. Некоторые продавцы злонамеренно корректируют показания.

— Блокировка онлайн-сервисов. Tesla, VW и другие бренды ограничивают функции в РФ.

— Серый зарядный комплект. Подделки могут повредить систему.

Совет один — диагностика перед покупкой и проверка VIN по международным базам (Carfax, Bidfax). Это избавит от большинства сюрпризов.

<a id="kak-proverit-batareyu-bu-avto"></a>
## Как проверить батарею б/у авто

Главное, что нужно знать при покупке: все решает батарея. Показатель ее состояния — **State of Health (SoH)**, то есть процент остаточной емкости:

— 95–100% — почти новая батарея.
— 85–94% — норма.
— 75–84% — ресурс близится к концу, запас хода снижается.
— Ниже 75% — покупать не стоит.

Проверка производится через приложения (LeafSpy, TeslaFi), через диагностику OBD-II или профильный сервис. Нужно провести тест-драйв на полном заряде и оценить реальный пробег: если обещанные 300 км превращаются в 180 — батарея уставшая.

LFP-аккумуляторы (в китайских моделях) деградируют медленнее и лучше переносят циклы зарядки, но чуть хуже чувствуют себя в холод.

Если вы хотите продать ваш электрокар, знайте: сервис [**CarPrice **](https://carprice.ru) примет авто любого типа в любом состоянии. Получайте онлайн-оценку ТС, приезжайте на осмотр или заказывайте выезд эксперта на дом и подписывайте договор. А мы гарантируем вам рыночную цену и заключение сделки в кратчайшие сроки: деньги вы получите в тот же день.

<a id="kak-vybrat-poderzhannyy-elektromobil-chek-list"></a>
## Как выбрать подержанный электромобиль: чек-лист

— Проверить SoH и историю зарядок.

— Осмотреть днище и разъемы на следы коррозии или влаги.

— Проверить оригинальность зарядного кабеля.

— Уточнить регион прошивки и поддержку сервисов.

— Сделать тест-драйв с полной зарядкой.

— Узнать, обновлялось ли ПО и прошивка батареи.

— Проверить документы и историю ввоза.

<a id="kuda-dvizhetsya-rynok"></a>
## Куда движется рынок

Рынок растет, но неравномерно. Продажи б/у электромобилей в России летом 2025 года выросли на 29% по сравнению с прошлым годом, однако общий рынок слегка просел из-за ожиданий роста утильсбора.

С 1 декабря 2025 года ожидается рост утилизационного сбора, что повысит цену новых и подержанных авто и краткосрочно снизит импорт. Но спрос на уже ввезенные машины, напротив, увеличится.

К 2027 году парк электрокаров в России может достичь 190–200 тысяч единиц, а доля вторички — около 4% всех продаж.

Так стоит ли покупать электромобиль с пробегом? Если готовы немного разобраться — да, стоит. Если готовы тщательно проверять батарею, документы и происхождение машины — да, стоит.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## Частые вопросы

**Какой остаток батареи допустим**?

Не ниже 80% SoH — иначе запас хода будет быстро падать.

**Можно ли заряжать от обычной розетки**?

Можно, но долго. Для регулярного использования лучше поставить домашнюю зарядку 3–7 кВт.

**Сколько служит батарея**?

Обычно 8–12 лет, у LFP — дольше.

**Как влияет мороз**?

Запас хода снижается на 20–30%, особенно без подогрева батареи.

**Что с ликвидностью**?

Она растет, но рынок все еще формируется. Ухоженные модели продаются быстро.

## Содержание

[Кредит как стимул спроса](#kredit-kak-stimul-sprosa)

[Почему кредит снижает цену авто](#pochemu-kredit-snizhaet-tsenu-avto)

[Рассрочка: скрытые минусы](#rassrochka-skrytye-minusy)

[Как продать авто в кредите или рассрочке без потерь](#kak-prodat-avto-v-kredite-ili-rassrochke-bez-poter)

[Частые вопросы](#chastye-voprosy)

По статистике, 48% сделок на вторичном авторынке в России совершаются в кредит или рассрочку. Такая тенденция делает заемные инструменты главным драйвером продаж. Для владельцев машин есть нюанс: кредитное авто теряет 10-25% стоимости при продаже. Почему так происходит, как именно кредит и рассрочка влияют на спрос и ликвидность, как продать машину без потерь — разобрались наши эксперты.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/1_4cc6151722.jpg)

<a id="kredit-kak-stimul-sprosa"></a>
## **Кредит как стимул спроса**

Доля кредитных покупок подержанных авто растет. Если в 2023 году она составляла около 40%, то к концу 2025 года превысит 50% по оценкам экспертов. Главная причина — психология покупателя. Люди все чаще мыслят не «ценой машины», а ежемесячным платежом. Для них важнее уложиться в 25-30 тыс. рублей в месяц, чем купить дешевле.

Наибольший интерес у покупателей в кредит вызывают авто возрастом 3-7 лет с ценой от 1,2 до 2,5 млн рублей. Это относительно новые, но уже подешевевшие после первого владельца авто. Именно этот сегмент обеспечивает более 70% кредитных сделок.

Казалось, что снижение ключевой ставки (с 21% в начале июня до 16,5% к концу октября 2025 года) приведет к резкому росту автокредитования на вторичном рынке. Однако кредиты остаются дорогими, требования к заемщикам — строгими, а эффект от смягчения монетарной политики проявляется с опозданием. В результате, покупатели выбирают подержанные авто за наличные или откладывают приобретение.

<a id="pochemu-kredit-snizhaet-tsenu-avto"></a>
## **Почему кредит снижает цену авто**

Наличие кредита на автомобиле автоматически уменьшает его рыночную стоимость. По данным аналитиков, падение цены может составлять до 25% — в зависимости от модели, банка и состояния машины.

Пока автомобиль числится в собственности банка, сделки с ним требуют дополнительных шагов. Например, снятие обременений занимает до 14 дней, а покупатель рискует столкнуться с запретом регистрационных действий. Даже если продавец надежен, большинство покупателей и перекупщиков закладывают эти риски в цену.

Еще один фактор — trade-in у дилеров. При обмене кредитного автомобиля дилер почти всегда удерживает 10-18% от рыночной стоимости. Формально — «на риски и оформление», по факту — на собственную маржу и страховку от возможных задержек с банком.

![unnamed.png](https://static.carprice.ru/content/2_6ff262ade4.jpg)

Например, Kia Rio 2021 года с остатком кредита 500 тыс. руб. в среднем оценивается в 1,1 млн руб., хотя аналогичный автомобиль без залога стоит около 1,3 млн руб. Разница — те самые 15% удешевления из-за кредитного статуса машины.

Как быть в такой ситуации продавцам-владельцам? [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) выкупает кредитные автомобили без удержания собственной маржи. Мы запускаем аукцион среди 10 000+ покупателей — средняя цена +12% к Trade In. Вы получаете деньги в день продажи, а мы решаем вопросы с банком и обеспечиваем юридическую чистоту сделки.

<info>Падение стоимости кредитного автомобиля при продаже в Trade In или частникам — до 25%.</info>

<a id="rassrochka-skrytye-minusy"></a>
## **Рассрочка: скрытые минусы**

Рассрочка набирает популярность на рынке подержанных авто. По данным Frank RG, доля таких сделок выросла с 4% в 2023 году до 11% в 2025-м — почти втрое. Для покупателей это способ получить машину без одобрения банка, но для продавцов — источник дополнительных рисков.

**Главные минусы рассрочки для владельца**:

— Авто остается в залоге до полной выплаты. Юридически продавец теряет контроль над машиной.

— Риск отсутствия платежей. Вернуть автомобиль или взыскать долг зачастую сложно и возможно только через суд.

— Длительный расчет. Деньги поступают частями, что снижает ликвидность и гибкость продавца.

При продаже авто через сервис [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) риск неполучения денег и длительных расчетов исключен. Осмотр и оформление машины занимают около 2 часов, после чего начинается онлайн-аукцион. Вы видите все ставки и выбираете лучшую без давления и лишних допов, которые навязывают дилеры при Trade In.

<a id="kak-prodat-avto-v-kredite-ili-rassrochke-bez-poter"></a>
## **Как продать авто в кредите или рассрочке без потерь**

Продажа автомобиля с непогашенным кредитом или рассрочкой — задача со звездочкой.

**Есть несколько вариантов**:

1. Продажа после погашения кредита. Классическая схема, но требует значительных собственных средств и времени на снятие обременения (до 14 дней).

2. Перевод долга на нового владельца. Теоретически возможен, но встречается редко. Банки неохотно соглашаются менять заемщика без дополнительной проверки.

3. Аукцион с выкупом. Оптимальный вариант, если нужно быстро продать авто по рыночной цене и закрыть кредит без бюрократии.

<wizard>Бесплатная оценка автомобиля онлайн и офлайн</wizard>

### Как это работает в [**CarPrice**](https://www.carprice.ru):

— Онлайн-оценка по госномеру — за 1 минуту.

На нашем сайте достаточно ввести госномер или VIN, чтобы получить предварительную рыночную оценку. Алгоритм использует данные оценки по 15+ параметрам — марка, год, пробег, комплектация, регион, состояние рынка. Это дает ориентир по текущей цене без звонков и визитов.

— Осмотр автомобиля в любом филиале или на выезде — 30 минут.

Вы приезжаете в ближайший центр [**CarPrice**](https://www.carprice.ru), где эксперт бесплатно проводит диагностику кузова, салона и техники. Все данные фиксируются в системе, чтобы покупатели видели реальное состояние машины, а не «на глаз». Также доступна услуга бесплатного выезда оценщика в удобное вам место и время.

— Аукцион среди 10 000+ покупателей — 20 минут.

После осмотра автомобиль выставляется на онлайн-аукцион, где в реальном времени торгуются дилеры и перекупщики со всей страны. Вы видите все ставки онлайн — [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) обеспечивает прозрачность и честную конкуренцию. В среднем финальная цена оказывается на 10-12% выше, чем за кредитное авто предложат дилеры в трейд-ин.

— Деньги и закрытие кредита — в день сделки.

После выбора лучшей ставки [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) оформляет все документы, гасит кредит напрямую в банке, а оставшуюся сумму перечисляет вам на карту в тот же день. Без ожидания, комиссий и риска.

Кредитование стимулирует спрос на подержанные автомобили, но при продаже снижает цену из-за залога и ограничений. Рассрочка кажется мягкой альтернативой, однако для продавца оборачивается рисками неплатежей и замороженными деньгами. Оптимальный выход — аукцион с мгновенным выкупом. Запишитесь на бесплатную оценку авто в [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) — мы поможем завершить сделку с честными условиями и получить деньги в день обращения.

<a id="chastye-voprosy"></a>
## **Частые вопросы**

**Что делать, если покупатель нашелся, но машина еще в кредите**?

Самостоятельная продажа рискованна: пока авто в залоге, регистрационные действия запрещены. Без официального снятия обременения покупатель не сможет оформить собственность. Безопаснее провести сделку через [**CarPrice**](https://www.carprice.ru).

**Можно ли продать машину, купленную в рассрочку у физлица**?

Да, но только с согласия второй стороны. Формально авто до полного расчета находится в залоге у продавца, поэтому любые сделки без письменного разрешения считаются незаконными.

**Как проверить, числится ли автомобиль в залоге у банка**?

На сайте Федеральной нотариальной палаты (ФНП) можно бесплатно проверить VIN или госномер. Сервис покажет, есть ли действующее обременение, и в каком банке оно оформлено.

**Можно ли провести аукцион, если машина оформлена на супругу или родственника**?

Да, если владелец присутствует при сделке или оформит нотариальную доверенность. [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) помогает подготовить все документы и провести сделку законно.

**Какие документы нужны для продажи кредитного авто через CarPrice**?

Понадобятся паспорт, ПТС, СТС, кредитный договор и справка об остатке задолженности сроком не более 5 дней. Оформление, снятие обременения и расчеты с банком [**CarPrice**](https://www.carprice.ru) берет на себя.

Полезное об автомобильном рынке

Полезное об автомобильном рынке